不久前召开的第九届佛山陶博会，给观众最大的感受是，人流量明显加大，外商明显增多。这些“洋管家”所带来的改变，给参展商和中国陶瓷企业都带来了一股清风，也给陶博会和参展企业带来了很多希望，对下一届陶博会充满了更大信心。佛亚展览公司董事长托马斯透露，下一届陶博会将首次布置两层展位，这将给更多企业展现风采的机会，也从侧面反映了展会变得越来越“热”。笔者作为参展的一员，对整个展会曾浏览过几遍，每次总能发现一些新的东西。这次的陶博会，亮点很多，赞誉不少，但赞叹之余，不妨也给展会“挑挑刺”。 　　一是开局很美好，后续热度持续不够。外商的增多是本届陶博会的一大亮点，在几天的展览会上也都持续了这一现象，实际上效果也是显而易见的，因为有不少企业参加陶博会得到了很大的合同。但是在总体比上届大有改观的背后，人气还是成了一个问题。到了展会的第3天，参展人员就少了许多，与第一天有天壤之别。这种情况从理论上说是可以避免的，这需要主办方有意识地引导观众参展，而不是让几乎所有的观众都集中在一两天参展，当然从另外角度来看，也是因为观众还没有达到爆满的缘故。如果观众足够的多，那么观众也会自觉地安排合理的时间观展。 　　二是入场秩序良好，但进场后缺乏指引。此次展会，出入口只设了一个通道，给人一种井然有序的感觉，但正是因为只有一个入口，也就给参展人员带来了很多不便。比如，人和物都是从同一个通道进来，显得很凌乱。许多企业要补给资料，也只能从正门的通道进场，双手都拿着沉甸甸的材料，也不得不进行检查。其实，很有必要给运送货物的企业单独列一个补给通道。另外，观众进场后，没有比较明确的路线指引，这种指望让观众为找到目的地，而多逛几圈的做法，颇不人性化，其实做一个路线指引并不难。在那么多厂家中，要想直接到达目的地，还真非易事。建议设置会场方位图，还有会场指引牌。此外，对众多厂商而言，建议进行分区展示，不仅对品牌提供了集中展示、各展风采的机会，也给观众带来了很多方便，在货比3家的同时选定心仪的产品。 　　三是新产品较多，但相似面孔不少。在第九届陶博会上，除国内品牌厂家外，也吸引了多家国外厂家同场竞技。从参展企业来看，新产品比往届要多出不少，但真正称得上技术革新的产品还几乎没有。但相比而言，这些新产品的出现，给了消费者有更多的选择。这届展示的产品，给出了一种强烈的信号，那就是在技术革新的步伐越来越难迈开的今天，设计已经成了主角。此次展出的不少新产品，都是因设计而出彩的。从展品来看，许多企业已经改变了旧有观念，没有将自己的特色产品“藏着掖着”，而是大大方方地展示了出来。当然，这需要企业有足够的维权意识，自己的新产品，如何获得市场好评，而又不被别的企业侵权，就要对知识产权进行保护。由于维权成本与产出效益难以成正比，许多企业会忽略对自己产品的产权保护，从而引起系列纠纷。此次展会出现的7起侵权投诉案件，就是一个例证。可以说，企业不仅要专心做产品，也要细心去进行知识产权的维护。 　　四是营销趋向务实，但结合度较差。相对于往届的各种美女走秀，奇装异服走秀，这些都成为了过去时，大部分企业已经抛弃了这种做法，取而代之的是比较沉稳的作风。在整个展会现场，也有一些秀场，但很多都缺乏结合度，不论是产品展示，还是营销手法。不过，用心的企业还是得到了好的效果。比如，人体彩绘、钢琴演奏、外国美女派送玫瑰，这些看起来都是很小的细节，显得企业比较实在。这也证明，靠吹嘘炒作很难获得长久的效应，实实在在做些事情，比什么都好。值得注意的是，一些注重营销的企业，也很自然地将企业与其所宣扬的理念相结合，取得了很好的效果。比如，马可波罗的“中国印象”，运用中国的软笔书法、独特的刀笔书法等融入瓷砖当中，让生硬、冰冷的瓷砖拥有了鲜活的思想；格莱美的“乐器表演”，契合其所宣扬的音乐主题；加西亚的“塔楼”，以古代“战争场面”缩影的形式亮相，从其故事渊源找到了契合点。这些表现手法，给人以直观的印象，也对品牌塑造起到了很好的作用。 　　与此同时，主办方的一些活动也显得有声有色。开幕式的西洋音乐表演、首届瓷砖粘贴DIY大赛等都别有特色，显得别致有趣。尤其是瓷砖粘贴DIY大赛，在观众享受动手乐趣的同时，也把粘合剂品牌配施易牢牢地记在了心中。 　　无疑，第九届陶博会在“洋管家”的操办下，获得了很好的效果，从其国际化的操作思路上来看，给了陶瓷业界很大的信心，也让业界对其刮目相看。相信，在“德国管家”给了办展的强劲信心之后，业界将以更挑剔的眼光来看待秋季的陶博会。 以上信息是由陶瓷一线品牌威廉顿陶瓷整理分享。详情请浏览：http://www.william.net.cn/news.php