前段时间，上海的南京西路出现一艘巨轮“路易号”，成为魔都的新地标。奢侈品品牌路易威登给这个建筑赋予了“全球唯一”的身份，集“首展、首店、首秀”功能于一身。有意思的是，最近“南国陶都“”佛山也出现了这样一座新地标，它就是陶瓷行业“正当红”品牌Felconi的新总部。
10月16日，Felconi亚太总部展厅正式落成！Felconi这一匹“红马”从意大利来到中国，成立仅一年便凭当红形象、产品与营销红出圈。
10月18日，中国陶瓷网《中陶三人行》栏目走进Felconi亚太总部展厅，邀请Felconi亚太区总经理方伟、Felconi品牌主理人罗茵，与中国陶瓷网总经理刘石一起带领观众感受Felconi的意式美学魅力。
Felconi的品牌基因
高阶审美【正當红】
刘石：本期的主题是“设计驱动，高阶审美【正當红】”，作为一个坚持原创设计且有着意大利血统的新生品牌，Felconi可以说是业界的一匹“黑马”，但是大家更喜欢用“红马”来形容你们。两位觉得这一抹红如何能代表高阶审美？把“审美”融入基因里，能给品牌带来什么样的价值？
方伟：Felconi选择红色作为品牌核心VI色，源于其强烈的视觉冲击力与情感唤醒能力。红色能瞬间吸引注意力，传递活力、热情与动感，这与我们所在材料行业的属性高度契合，陶瓷材料需要融入空间设计，而色彩本身就是空间情绪的重要载体。
而在展厅设计上，鲜明的红色标识与空间设计能快速抓住消费者视线，形成品牌记忆点，提升成交率。另外，Felconi将产品与前沿的设计语言结合，以独特的审美态度激发消费者的认同，避免陷入低维度的价格竞争，转而吸引注重审美、愿意为设计溢价的高价值客户。
罗茵：在我看来，红色是梦想，蕴含着热情与奔放。疫情以后，我走访全球尤其是中国建材市场，发现行业氛围普遍低调保守。但正因如此，我更想通过红色打破沉寂，让品牌成为承载用户与从业者梦想的载体。将Felconi的VI定为“正当红”，是希望用色彩点燃行业与消费者的激情。
在空间设计中，红色是视觉焦点。它能快速抓住设计师与消费者的注意力，为产品赋能。以法拉利为例，其标志性红色不仅是品牌基因，更成为“极致产品力”的象征。法拉利通过红色将速度、激情与梦想可视化，让用户看到红色就“心跳”不已。我对红色的执着也是如此。
刘石：我想从品牌营销层面说一下我的看法。品牌可以分为品牌身份、品牌价值、品牌共识三个部分，分别解答“我是你的谁？”“我为你提供什么价值？”“你因何偏爱我？”的问题。我们要找到人群能共鸣的品牌价值理念，作为品牌资产和壁垒建设的灵魂。
felconi在我看来，就是高阶审美核心人群，认同意大利原创设计和文化、精神内核，达到生活方式共鸣的原点人群，从而达到精准人群偏爱，裂变破圈，演变为年轻人人人追求的大众共识、高阶审美品牌。
中国制造也能做高端
整合全球优势资源才是未来
刘石：每年一到9月份，就有好多陶瓷人漂洋过海去博洛尼亚展“朝圣”。而有些品牌一出生就在罗马，这句话用来形容Felconi是再恰当不过的，两位运营这样一个品牌，肯定也更具国际化的视野。我想问一个比较尖锐的问题，大家似乎总认为纯进口才能代表高端，Made in China和Made in ltaly差距真的有那么大吗？
方伟：意大利作为文艺复兴的发源地，在近代艺术和设计领域起步早、底蕴深厚，自然就成为全球设计师汲取灵感的中心，中国陶瓷人去意大利“朝圣”无可厚非，先进的文化大家都要学习。
然而，我们必须承认，中国制造业尤其在岩板等领域已经具备全球领先的产能和效率（占全球50%以上），研发能力也显著提升。我们的制造工艺和基础品质非常过硬，能够支撑高端产品的生产。就像特斯拉、苹果，一样是美国设计，中国制造。
真正的竞争不应该是“中国VS意大利”，而是如何整合全球优势资源。例如，我们的一款畅销产品就是由意大利设计师与中国工厂共同研发生产，结合了意式美学与中式制造，“好的产品自己会说话”。
现在消费者日益理性，最终看重的是产品本身的设计、工艺、品质和整体价值，而不仅仅是原产地标签。未来的陶瓷行业属于开放合作、取长补短的全球协作模式。
刘石：我认为这是一个加法题，而不是一个差距题。“意大利基因+基于中国消费者偏爱的原创设计+中国强大生产实力”＞纯意大利进口产品。因为它精准把握中国一小撮拥有高价审美和文化内核人群的偏爱和需求。
方伟：没错。好的产品自然能得到全球的认可。Felconi代表的是全球先进的产品技术和世界前沿的审美设计，这是其红出圈的根本逻辑。
成功的品牌
要懂得抓住人心和审美
刘石：目前整个行业都在说内卷，其实究其原因还是产品同质化太严重。但如果我们站在消费者的角度，会发现新消费群体对美、对个性化的追求不但没有降级，反而是越来越高，尤其是现在90后、00后已经成为主流。你们认为这些新生代需不需要品牌？他们需要一个什么样的品牌？
方伟：我认为品牌首先是一个符号系统，核心功能是帮助消费者在复杂市场中快速识别和选择。比如咖啡领域的星巴克、瑞幸，每个品牌符号都代表着不同的商业逻辑。
不同的消费群体有不同的风格喜好、品牌喜好，品牌要找到自己的核心人群以及品牌定位。品牌的终极目标不是单向满足消费者、一味迎合市场，而是让整个产业链受益。过于缩减成本就怠慢了消费者，生产设计费用高昂则忽略了后端市场销售难题。
我刚开始有一段时间很着急，急于向经销商证明Felconi产品好、设计优，但其实更关键的是让商业逻辑自洽，从产品、设计到订单转化，形成闭环。
罗茵：我对品牌的理解可能有些天马行空，核心观点就一句话，品牌就是颜值。
对年轻人而言，如果品牌视觉缺乏吸引力，即便有再深厚的历史或技术底蕴，他们也很难产生兴趣。有位意大利的老师曾经分享过一个“九字经”——看得见，进得去，留得住。颜值就是品牌的敲门砖，用高颜值吸引用户以后，用户才会深入了解品牌的内核。
刘石：我认为，新生代需要品牌，但需要的不是传统意义上的高大上的品牌，而是需要他们能够认同和共情的品牌。
现在，我们已经从产品时代过渡到用户时代，消费者更追求体现自身价值认同的情感诉求。也就是说，人们更重视心灵层面的满足，品牌与用户的共情能力显得尤为重要。
一个非常明显的趋势是——人口红利消失，人心红利和审美红利时代来临，抓住人心和审美的品牌，将获得成功。
我认为Felconi就是这样的品牌。通过人群战略，人本营销（H2H），首先抓住一小撮年轻化、对意大利文化认同、对设计和审美有独特要求的偏爱人群，持续提升LTV(生命周期价值)和人群破圈增长。
品牌的灵魂在于原创
同行会做不一定会卖
刘石：产品是企业的基石，相信产品肯定也是Felconi发展迅速的核心竞争力之一。我想问一下罗总，您设计研发过那么多的现象级产品，是不是有自己的诀窍或者妙招？您又是如何搭建Felconi的产品体系的？
罗茵：我始终认为，产品的研发应该围绕当代人的生活方式展开。而生活方式的载体是空间，因此我们Felconi注重材料在整体空间中的融合性，而非单一场景的局限应用。如果产品只能服务于狭窄的领域，其价值会大打折扣。
室内材料就像“一块布”，而设计的过程就是裁剪布料我本身就有室内设计师的背景，这让我习惯于用空间视角驱动产品研发。在构思新产品时，我会提前设想其应用场景，比如适合的家居风格、商业空间需求或功能区域特性。通过这种“从空间到产品”的逆向思维，确保材料在色彩、质感、规格上能与环境和谐共生。
我希望通过Felconi的前期探索，为更多设计师提供优质的“素材”。我相信，当产品的基础价值被夯实，全球优秀的设计师能在此基础上创造更丰富的空间语言。我也期待行业中出现“千万个罗茵”，共同推动陶瓷材料从功能性向美学性升华，实现传统工艺与现代设计的深度融合。
刘石：其实陶瓷行业是跟风抄袭的重灾区，尤其是在喷墨设备普及之后，要从设计文件、材料、设备、技术、工艺这些方面建立产品的竞争壁垒非常难。我很想知道，作为一个原创设计品牌，Felconi好像从来都不怕同行模仿复制你们的产品，这份底气从何而来？
罗茵：我们理解的研发，从来不是孤立地打造某一款产品，而是构建一个动态的、相互关联的矩阵，一个有周期、可迭代、涵盖完整创新逻辑的全链条。当这些研发基础具备以后，我们还要迎合市场需求，以便形成从“产品设计—研发创新—市场落地”的闭环。当技术、设计、市场三者形成闭环，品牌自然会建立起难以被简单复制的壁垒，这才是持续竞争力的核心。
有人追求“高定高仿”，这或许是市场的一种选择，但我更愿意坚守材料的本质。作为原创者，我深信品牌的灵魂在于长期积累的研发体系与价值观。模仿或许能复制表象，但无法带走我们对材料理解的深度，以及从空间视角反推研发的思维逻辑。
慢就是快
价值沉淀、夯实根基最重要
刘石：自Felconi进入亚太地区，这个品牌确实受到了不少经销商群体以及设计师群体的关注，请问目前你们在市场上的布局到哪一步了？合作伙伴的对品牌评价怎么样？
方伟：Felconi目前的核心客户覆盖海内外有80多个，其中近20个已经完成展厅建设，另有多个门店在规划中。很关键的一点是，很多客户都是主动提出要建店，足以说明他们对Felconi的品牌理念和产品研发十分认同，产品设计需要与空间融合，我们在市场认知上达成高度一致。
就像Felconi 亚太总部展厅一样，我们在终端的展厅设计也受到许多客户、设计师和业主的认可。我们始终认为，瓷砖的本质是空间美学的基石。如果只是单独推销产品，在终端市场很容易陷入同质化竞争。真正的突破口在于通过场景化展厅，将产品转化为可感知的生活体验。
Felconi坚守设计价值初心，打造设计师生态共同体，与客户、设计师、业主共同构建可持续的价值生态，而非短视的交易关系。
刘石：我们的全新展厅选择在佛山秋季陶博会这个节点试营业，接下来Felconi品牌还有哪些规划和动作，可以透露一下吗？
方伟：当下，Felconi的核心策略是“慢就是快”——不追求短期规模扩张，而是深耕现有合作伙伴的服务与产品打磨。
目前，我们的精力主要投入现有的优势领域，产品研发、终端门店定制化设计以及供应链交付优化。例如，每间新店落地前，我们团队都会亲自考察当地审美偏好、物业条件和经销商需求，坚持“一店一策”的门店设计，并非简单地复制模板，做一些千篇一律的展厅。
Felconi现有的产品规模大约是200个SKU，我们不会盲目扩张产品线，不精准。就像Costco，他们从上亿个SKU中精选3000个，这就是品牌的护城河，不是开个超市就一定要什么东西都有，经销商的精力有限，我们要为他们节省时间。接下来，我们要将研发资源投入核心材质与工艺迭代，确保每款产品的设计完整度和交付稳定性。
陶瓷行业曾经涌现大量跟风抄袭或低价竞争的玩家，但现在许多已经淡出市场。这就侧面印证了，赚快钱是不长久的，做的好的品牌一定是长期主义，有自己的护城河。
就像段永平说的，“做正确的事，比把事情做正确更重要”。我们坚信，品牌的价值源于对“慢功夫”的坚持，专注价值沉淀、夯实根基才是重中之重。
