在CERSAIE结束后的8~10周里，大部分的陶瓷企业根据在意大利展会上看到的做出归纳和总结，而另外一部分的公司则通过各种媒体杂志对此次展会的报道进行了解，并根据信息作出自己的判断。   

    有趣的是，不同的公司在对这些信息的反应和行动也不尽相同。   

    我将对我所观察到的做一个简要归纳。   

    同样，我要拿本次展会上一些非常明显的趋势来举例说明。如比900mm更长的1200mm的木纹砖，以及600×600mm或者其它规格的水泥砖。   

    我非常清楚地看到了生产这些种类产品的公司如下反应：   

    1. 一流的创新型公司。承担风险并马上生产这种产品，相信它们会成为潮流，耐心等待新产品的销售提升，是第一批生产和备库存的公司,大约生产4到6个系列。   

    2. 二流的耐心型创新公司。一般在这些新产品的投放上会稍微等待，仔细观察一流公司的行动，承担更保守的风险。有时候会从意大利直接购买样板或者尝试把样板放在自己的展厅，等待客户的反馈，倘若反馈不错，或者他们看到一流公司开始大规模地生产这些产品，他们才会开始生产。  

    3. 跟随者。这些公司根本不会生产这些新趋势的产品，除非100%确认它们的销售非常好，当他们有确切把握的时候才会开始生产。  

    4. 失败者。这些公司根本不关注潮流，它们只是周而复始地生产同样的产品，量大，成本低，价格低。他们的主要目标就是不停生产，让工厂保持100%的产能。   

    我要说这些反应不同的公司数量分布构成了一个金字塔形，一流的创新者只是很少一部分，大概10~20个，耐心的创新者大概100~200个，跟随者数量应该是700~900之间，输家的数量变化不大，但是我猜数量应该是100~200之间。你怎么认为呢？   

    当然，同样类别也适用于其它的事情，不止限制于陶瓷行业。(翻译：耿海波)