一个陶瓷产品自“出生”以来，就开始演绎自己的精彩一生。只是它的一生和人类不一样的地方在于，它诞生以后，就被厂商调派到终端，在终端这个地方，它会进行短暂的停留，在终端设计师的“打包修饰”和销售人员的语言包装推送以后，它就跟谁消费者来到他们的家里，这个小陶瓷产品也将会在消费者的家里度过它的一生。

　　说到这里，我们会发现，对于一个陶瓷产品来说，从终端到消费者的这个过程是最重要的环节，对于终端的经销商来说，也一样。那么，终端经销商会如何为“小陶瓷”们打造一条成功通往消费者家中的大道呢？近日，中国陶瓷网记者访问了为威迪斯代理陶瓷产品有三年之多的温州威迪斯总经理徐承星。

　　据了解，徐总已经代理威迪斯品牌三年之多了，已经从事陶瓷行业二十多年的他为何选择威迪斯品牌作为代理对象呢？他表示：“威迪斯产品本身做得比较好，在温州当地以形成了不错的口碑，因而，威迪斯品牌在温州已经形成了一个粉丝群。代理这个品牌，他也十分有信心。每年20%的业绩增长，也证明了选择代理这个产品的正确性。”

　　当被问及徐总对营销手法的看法时，他说到：“终端的客户都是比较实际的，他们不是十分重视不同形式的销售渠道。他们更多地将目光回归到产品当中。如果一个产品性价比比较高，例如看上去质量不错，花式是自己喜好的，价格也能接受，他们就会购买。而像减价这些促销方式，威迪斯是很少采用的。”

　　据了解，温州威迪斯在三年多之前成立，到现在已经采用系统经营模式管理。记者比较好奇，什么样的管理方式对于终端的陶瓷销售部门是行之有效的。徐总就笑着说：“我不知道。”记者继续追问为何，徐总表示：“对于公司的管理，我选择了放手。我选择适合相关职位的人才进行对不同职能部门进行管理，只有选择到适合的人管理，然后放手让他们管理，这样才能让公司运作得更加好。如果一人独揽全部的工作，对公司的每一件小事都管理的话，累之余，成效也不佳。原因在于‘术业有专攻’。”(文/中国陶瓷网 记者陈少霞)