与骏仕陶瓷集团营销副总经理罗永杰的相遇，其实更多的是一次“偶然”，最早发现骏仕陶瓷展厅是在华夏陶瓷城一次“闲逛”，当时出于对骏仕品牌的好奇，外加被骏仕陶瓷展厅外观所吸引，在猎奇心的“捣鼓”下，进入了骏仕陶瓷展厅，意外的是竟然偶遇到了骏仕陶瓷集团营销副总经理罗永杰，但因罗总太忙，就约定时间再次拜访。当记者再次来到骏仕陶瓷时，却发现罗总依然忙（忙于2013年下半年营销布局），“匆忙”之下，就有了这次简单而又略显匆忙探访之旅。

    虽然探访时间较短，但从从沟通中发现，骏仕陶瓷即将推出6色喷墨全抛釉，同时骏仕陶瓷2013年将调整发展战略，回归品牌发展。鉴于6色喷墨全抛釉产品及技术均为行业稀缺，骏仕陶瓷2013年基于产品创新的力度明显加强，敢于在产品创新上投入大手笔。可以预见的是，随着骏仕陶瓷产品研发的加强，届时广大网友消费者将能一睹骏仕6色喷墨全抛釉产品，与此同时，骏仕陶瓷品牌战略调整将陆续呈现给广大网友消费者。

骏仕陶瓷集团营销副总经理罗永杰

    中国陶瓷网：罗永杰，您好，很高兴您能在百忙之中接受中国陶瓷网的采访，首先请你简单介绍下骏仕陶瓷2013年的战略规划？

    罗永杰：今年是骏仕陶瓷的第15个年头，2013年将定位为寻求突破的关键之年。

    在产品方面，骏仕调整了产品线，丰富了产品类型，将新增加推出全抛釉产品——骏仕大理石系列，这是基于2012年年初扩充了产品研发团队的基础上形成的。

    中国陶瓷网：那相比2012年，骏仕陶瓷2013年产品结构有了哪些变化？

    罗永杰：2013年定位为骏仕陶瓷的关键突破之年，产品结构、营销等方面均会有一定的变化。目前的产品线包含了抛光砖、瓷片、全抛釉，成熟的瓷片与全新全抛釉产品为主力，抛光砖为辅助产品。并基于全新推出全抛釉的基础上，骏仕陶瓷总部展厅将进行升级装修，开设精品区，用于展示骏仕2013年的创新型产品。并在不久的将来，骏仕陶瓷计划建成以全抛釉产品为主题的“珍石馆”。

骏仕陶瓷位于佛山南庄总部展厅一角

    中国陶瓷网：2013年骏仕陶瓷在产品创新上有哪些值得期待的？而品牌营销等方面又有哪些变化？

    罗永杰：营销有句常言：“没有产品力，哪里来销售力”？我们公司对于产品创新十分重视，一直认为只有优异的产品才能更好为企业带来更大效益。为更好配合推出全新的全抛釉产品，将全抛釉产品打造成行业的巅峰之作，除了加大研发创新外，我们今年耗巨资购买了陶瓷行业罕有的6色数码喷墨机。我相信在不久的将来，骏仕陶瓷6色数码喷墨产品将会震惊整个陶瓷行业。

    在品牌营销方面，我们首先要提高骏仕的品牌价值，提高骏仕品牌知名度，希望通过全新产品宣传、活动宣传、报刊宣传及网络推广等手段打响骏仕品牌，让更多的人了解骏仕产品、了解骏仕产品的优势。最近公司正在计划建一个电子商城，意在通过网络商城的建立，将骏仕品牌推向消费者，让更多人的能够了解骏仕，这个网络商城能卖出多少产品反而退居次要。

    中国陶瓷网：骏仕的新品即将推出，您觉得应该如何看待现今的瓷砖营销？

    罗永杰：在当今社会生产和生活中，合作越来越展示出了重要的意义。面对社会分工的日益细化、技术和管理日益复杂化，个人的力量和智慧显得十分微不足道，而这时候，我们需要团队的力量。每个企业都有团队，而每个团队成员的思维五花八门，首先必须要做的就是让所有队员的思维达到统一的高度，必须有一个可以共同奋斗的目标，并清楚认识了解到自己的定位与责任，这是在团队建设上首先要做的事情。

    我们2013年我们将继续加大三、四线城市的网点布局。现在一、二线城市已经处于饱和状态，想再渗入进去，几乎就是死路一条，加上房地产政策不断的影响，在现在及不久的将来，三、四线城市的网点将会不断贡献价值，并呈现爆发式地增长。

    在网点布局后，通过已经布好的网点，开展以点带面的各类营销活动，针对实实在在高性价比潜在消费者开展营销，成功率明显会高很多。而我对这类活动有一个独特的理解，就是做小活动不如做大活动，不论从品牌宣传效果，还是促销效果都远比做小活动好，但是在如何帮经销商做好一次大活动，则要靠企业与经销商配合默契度了。

    中国陶瓷网：那骏仕陶瓷在和经销商配合上，或者说渠道活动建设上有哪些心得可以分享？

    罗永杰：企业渠道建设主要是统筹渠道上下游的利益，充分发挥渠道商各自的优势和协同效应，使渠道价值链的价值最大化，使厂商合作利益最大化。我会定时定量地安排业务人员去考察各个地区市场，并安排他们对每个细节、值得留意做一份详细的报告，并结合企业目标或远景及产品的具体情况制定自己的渠道战略。

骏仕陶瓷6色喷墨全抛釉产品有望缔造惊喜

    中国陶瓷网：相比渠道建设及营销，您觉得现今应该如何看待品牌建设，外界似乎对骏仕了解甚少，有网友反馈的信息，在网络上也较难查询到骏仕陶瓷的关联信心！

    罗永杰：因为一直以来，骏仕陶瓷的核心工作在于研发产品，并以产品及品质荣获了“中国驰名商标”。并由于陶瓷行业处于黄金时期，骏仕以稳扎稳打，一步一个脚印开展营销，在一定程度上忽略了对品牌的宣传。

骏仕陶瓷展厅展示的大幅广告海报

    由于缺乏对外界的宣传，造成骏仕品牌知名度相对较低的尴尬状况，这是我们制造业企业发展初期只重产品，出现的行业惯例，随着市场的不断发展，如今开始意识到品牌的价值，为了改变现在的状况，骏仕陶瓷已经拟好一系列的品牌建设规划，希望通过与各大宣传平台合作提升骏仕品牌的知名度。

    骏仕一直以来低调行事，专心研发产品，但基于我们新战略规划，我们会一改以往低调惯性，未来力争打响骏仕品牌，树立骏仕全新品牌。陶瓷行业的“黄金时代”已经过去了，过去的营销模式已很难适合现在的发展，为适应市场发展，骏仕召集了各部门领导开会研究，调整了2013年骏仕陶瓷产品线，并全力配合经销商开展各种的终端活动。

    中国陶瓷网：那您怎么看2013年的瓷砖市场？

    罗永杰：营销上渠道下沉是趋势，整个市场行情会越来越好。

    因为国家政策的影响，2013年乃至未来几年，陶瓷行业的战场会转移到三、四线城市。随着地产企业延伸到三、四线城市，与地产行业紧密相关的陶瓷行业必定会随之跟进去。三、四线城市的空白市场开拓成为每个陶瓷企业的重点任务。骏仕陶瓷为此也正在研究有效的政策，进攻三、四线城市，争取更大的市场份额。（文/中国陶瓷网记者 段荣飞）