“五一”期间，全国各地的家具市场，都传来了“回暖”的消息，但在辽宁沈阳，此前东方家园3个店倒闭的阴霾似乎仍未散去，令人感觉不到市场的“暖意”。业内人士分析认为，在房地产调控政策继续实施的大背景下，沈阳家居卖场继2012年出现市场“洗牌”之后，或因以下四大因素，面临新一轮“洗牌”。

    因素之一：

    家居卖场面积“过剩”——淘汰

    虽然前不久东方家园在沈阳的3家店倒闭了，但目前沈阳市区仍有红星美凯龙、居然之家、香江家居、中国家具城、盛源大地、宜家家居、北京十里河灯具城、张士灯具城、东北陶瓷城、东北装饰城等大中型家居卖场40多家，经营面积达200万平方米，超出沈阳市场容量50%之多。由于卖场面积过剩，产品销售不畅，各卖场的商户均“吃不饱吃不好”，十分“受伤”，有的经销商因“赔”不起而只好撤店。如某大型连锁店之分店红木馆原有二三十个品牌入驻，如今只剩下寥寥几家。市场之手是无形的，卖场“过剩”的结果，只能是有人被淘汰，别无选择。

    因素之二：

    家居卖场布局“扎堆”——火拼

    按照一般的商业理论，卖场选址需要经过多个方面的考量才能决定，不仅要计算区域内人口的数量、密度、人均可支配收入等指标，还要研究区域内的交通状况和周边商圈的定位及竞争力如何。但沈阳家居建材卖场的布局显然没有经过科学考量，面积“过剩”的现象日趋严重，而且“扎堆”布局，呈不合理状态。如铁西区兴顺地区，仅仅300米范围内，就聚集了中国家具城、领秀家居、九路市场、维华家具城等多家家居建材卖场。在新开发的浑南新区，这一问题同样存在，如居然之家浑南店与红星美凯龙浑南商场，分别占据浑南西路东端、浑南中路西端，南北相望，相距仅1000余米。

    卖场“扎堆”，经营模式、入场品牌也雷同。如红星美凯龙与居然之家经营的二三十个洁具、卫浴品牌中，就有十多个是雷同的。每逢节假日，几大全国连锁卖场之间相互“火拼”，大有群雄争霸之势。而那些中小本土卖场，只能苦苦挣扎。如此经营格局之下，竞争势必愈演愈烈，行业状况着实令人堪忧。有卖场被淘汰亦在意料之中。

    因素之三：

    “新综合体”强势入驻——挤压

    2011年6月，80万平方米的沈阳五洲城建材广场开工建设，将打造成为“第六代专业市场”;2012年6月，200多万平方米的沈阳·金马凯旋家居CBD也开工建设，该项目定位为以“家”为主题的新都市综合体。

    五洲城、金马凯旋两大项目的强势入沈，必将颠覆沈阳家居市场的流通模式，并“挤压”家居建材大卖场的市场空间。

    业内人士认为，五洲城、金马凯旋，加上红星、居然这些“大佬”实力雄厚，抗风险能力强，被“洗牌”的将是那些2万平方米以下、经营产品没有特色的中小卖场。

    因素之四：

    “精准营销”横空出世——冲击

    近几年，卖场扩张加大了经销商的经营成本，也增加了消费者的采购成本，人们呼唤一种新型的营销模式。于是，“精准营销”模式在沈阳横空出世。在这种模式下，家具品牌与精装修住宅工程商强强联手，走整体家居之路，锁定目标客户，推行“精准营销”。

    据了解，推行“精准营销”的商家，直接上门对目标客户进行对接，提供咨询服务，根据客户需求，提供量身定制的整体家居设计方案，最终使客户完成套房家具、门窗、地板、陶瓷、卫浴、洁具、电器、灯具、软装等各品类的一站式采购。

    “精准营销”项目从生产企业直接采购产品，提供实实在在的“工厂价”，又是一对一的全程服务，给家居卖场的经销商带来极大的市场冲击。

    虽然沈阳家居卖场面临再“洗牌”，但业内人士指出，从行业发展和市场健康运行方面看，是利大于弊，对节省社会和公共资源，减少企业经营和市民消费成本，促进行业规范经营、良性发展都具有积极意义。