降低创业风险的方法论

来源:《陶瓷信息》 2013-06-11
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    在这变化速度之快令人眼花瞭乱的时代里,无论是新老企业,其实都处于不断地创业之中,例如,第三次工业革命中的3D打印技术,就冲去了整个制造业,它最特出的优点是无需机械加工或任何模具,就能生成任何形状的零件,从而极大地缩短产品的研制周期,提高生产率和降低生产成本,而且它还可以制造出传统生产技术无法制造出的外形,美国麻省理工学院一位博士,用打印机打印出了塑料钟,结果钟开始滴答滴答地走动,令人啧啧称奇,其实在陶瓷工业中,企业已经开始争先恐后地追求喷墨打印技术,在这一波浪潮中跟进慢的,也许就会落后了,事实上目前市场上出现的喷墨打印技术还只是2D技术,离开3D技术还有漫长的路程,因此该新技术尚有无限的演绎空间。

    新技术的不断出现,冲击了原有的企业运营模式,整个产业链都动起来了,工业设计,为喷墨打印机配套的墨水,打印机,为所有流程所开发的计算机软件,例如快达平开发的色彩管理系统,缩短了研发周期,产品效果逼真,而且还节约了昂贵的墨水用量,可以说一个新技术改变了整个产业链的运作模式,所以说一切新老企业,都在重新创业之中,但在建立新秩序的过程中,风险也是很大的,对老企业来说,稍有不慎,排名就落到后面去了,对创业的新企业说不定就会被淘汰出局,因此如何降低创业风险是所有企业的生命线。

    传统对重大新项目的做法就是撰写商业计划,但是对于重大的创新技术因为是前所未有的,所以是没有市场数据的,也毫无经验可言,因此这样做出来的计划,失败的几率是很高的,哈佛商学院的研究表明,创新的失败率高达75%,对老公司来说,会造成项目投资失败,对创业的新公司可能就意味着破产。

    传统方法的失误,是因为商业计划是靠自己主观感觉撰写的,因为缺乏对消费者的了解,特别是对层出不穷的新技术,毫无经验可言,因此对待这样高度不确定性的项目,试图用主观臆想来推测是危险的,对于新产品,消费者也没有体验,他们也是需要不断去体会的,因此,一切都在不确定之中,这样在事前主管想象基础上做出的商业计划必定是无效的。

    近年来,为了降低创业风险,硅谷流行一种新的方法论,“精益创业”,它的核心思想是:先在市场上投入一个极其简单的原型产品,然后通过不断的学习和有价值的用户反馈,对产品进行快速优化,以适应市场的需求。该方法论的特点是通过市场上的反复实验及不断反馈来代替旧式管理中强调的事前计划和预测,实验的目的是通过市场来验证,客户到底想不想要我们的产品?他们愿不愿付钱?我们能不能盈利?有了客户后,我们能不能发展?

    这里是一个简单的成功案例,两个斯坦福大学的学生创立了Blue River Technology公司,他们的目标是为高尔夫球场等商业绿地制造除草机器人。他们和100名以上客户交流后,发现最初的目标客户,高尔夫球场并不认同他们的解决方案,认为没有价值,但进一步调查后发现农场主对不用化学品的自动除草方案有着巨大需求,这样他们发现了绿色农业生产才是他们的目标市场,在不到十周的时间里,他们就生产了一个产品样本,随后就获得了风险投资,9个月后就完成了产品商业化。实践证明通过不断的实验,并对市场反馈不断调整的“精益创业”方法论是对传统商业计划的一大变革。

    无论新老企业都在不断的创业之中,特别是在变革速度日益加快的时代里,因此创业方法论尤为重要,很多时候,主观臆想的目标客户,新产品设计等计划,其实与实际情况南辕北辙,因此不断实验中,由消费者全程参与,并快速迭代优化是降低创业风险的有效方法,而且该方法论对各个行业都是适用的。

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