“铁三角”渠道矩阵：

是逆势狂飙的核能引擎，

是突围的制胜密码！

当郑州建材市场深陷同质化红海、传统渠道增长乏力之际，瓷砖十大品牌宏陶瓷砖经销商段俊辉的名字，却以“多渠道破局”风暴，成为瞩目的鲜活样本！

面对消费链路剧变的新常态，段俊辉表示：“不把鸡蛋放一个篮子里，客户在哪，渠道和服务就必须延伸到哪。”为此，他打破惯性思维，凭借清晰的布局和坚定的执行力，果断构建起分销、整装、抖音三路并进的“铁三角”渠道矩阵，而且招招都打在点子上：

分销稳根基：精耕15+优质网点，把网点织成网；

整装深绑定：紧盯头部装企，主动敲门谈深度合作；

抖音求新效：内容引流+转化闭环，门店接单转化快。

稳固互补的“铁三角”渠道矩阵，不仅抵御了单点波动的风险，扛住了市场风浪，更在竞争中打出了独特增长路，让郑州宏陶瓷砖业绩逆风往上走，节节攀升。 

在郑州建材市场，分销网络是覆盖的根基。段俊辉没有广撒网，而是精挑细选了近20家理念一致、实力过硬的优质分销商。这个布局很讲究，核心城区扎得深，关键县镇布得稳，潜力区域也辐射得到。

光有网点还不够，段俊辉更看重质量和协作。他给伙伴们提供“弹药”：从产品培训、营销策划到售后保障，全方位武装。这大大提升了网点的“单兵作战力”和归属感。

各网点既能独立精耕属地市场，又能拧成一股绳：信息共享、资源互助、区域联动。整个网络就像坚实又活跃的毛细血管，把宏陶的产品与服务精准、高效地输送到郑州市场的每个角落。

看准整装渠道聚合爆发力，段俊辉集中火力，组建专职团队切入郑州各级整装市场，以“服务前置+资源投入”为打法：

提供高规格展架、样板间和砖贴支持，让宏陶产品在装企门店“活”起来，品牌形象立起来；

吃透装企痛点，主动优化入场费、质保金等“卡脖子”条款，让合作之路畅通无阻。

这套组合拳效果显著，成功将区域龙头“北宜装饰”纳入阵营，不仅是销量的强力助推器，更在郑州整装圈层立起一面旗，磁吸效应迅速显现，接连拿下10余家优质装企，带来整装渠道业绩贡献突破25%+，稳稳坐上郑州宏陶瓷砖增长引擎的C位！

面对线上流量新阵地，段俊辉将抖音确立为线上核心阵地，目标明确：打响品牌、种草产品、精准获客。通过每周策划2-3场、每场2小时的“品牌秀场”直播，辅以专业短视频内容，直观展示宏陶品牌实力、产品优异性能及实际应用效果，持续吸引潜在客户关注。

更关键的是，郑州宏陶瓷砖完整的流量转化链路，利用抖音线索工具高效识别并沉淀意向客户线索，后端专业团队即时响应精准对接，形成“线上勾住客，线下接住单”的完美闭环。不仅拓宽了高质量获客渠道，更以生动的内容矩阵为抓手，实现月均获取客资70余条，并带动店面流量提升超60%，成功为瓷砖一线品牌宏陶瓷砖注入了鲜明的年轻化基因，俘获新一代消费者心智！

段俊辉深刻洞见：在渠道碎片化浪潮下，构建多维、协同、抗风险的渠道矩阵，是经销商生存发展的必由之路。他淬炼出穿越周期的黄金准则，赠予转型中的同行者：

意愿度是火种，

创新度是引擎，

交付能力是基石！

无论环境如何变化，始终以可信赖的产品与服务铸就坚实护盾！

郑州宏陶瓷砖经销商段俊辉的“铁三角”战略，正以其可攻可守的韧性增长模式，为踟蹰前行的行业经销商，照亮一条拥抱未来、穿越周期的范式解法！

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