复合材料的出现是由于技术和市场的原因

    佛山市赛洛兹建材有限公司赛德斯邦市场总监韩珂认为，随着技术的发展，很多新的生产形式出现，在技术层面复合材料的出现就有了可能性。而消费群体的要求越来越高，越来越注重个性化，复合型的板材就有了市场需求。所以，复合材料也就应运而生。

    他认为，“04、05年的时候，可能抛光砖是为主的，”而在前几年，“意大利已经研发出来一个非常微型的技术，这种概念类似于说我可以几十方都可以做得了的”。“抛光砖的问题在于它的图案纹理不够生动，很多人看了微晶石等等之后就对它的图案就非常的吸引，比如说大理石、玉石，抛光砖是做不到的，就导致了现在越来越多的这种类型的复合型的板材越来越多。”

    当谈及复合材料产品对大理石的冲击时，韩珂认为瓷砖产品不能取代大理石，“复合板也好，全抛釉和微晶石，大理石纹理的清晰度砖是没有办法达到的，整个铺贴效果是每一个纹理都要对得起来，整个铺贴砖的效果，普通的全抛釉一定是达不到这种效果的。所以说相互之间替代是不可能的。只能说普通的老百姓希望用到仿大理石产品，但是他又不希望那么长时间去打理的时候，他就会选择这种了。”

    做营销前期应该分析目标消费群体的需求

    韩珂认为，正确的市场营销手段应该是先去分析目标群体的需求，然后再去研发。“他大概喜欢什么样风格的产品，然后再去研发，再去包装、推广、上市，我们把顺序搞反了，所谓的差异化是要对你的目标群体，像定制背景墙一样，会买这种定制背景墙的人群是什么样收入的人群，喜欢什么样的风格，我们针对他们开发一系列的产品，他就会很乐意掏这个钱，即使1500我也愿意买，但是这背后有很多其他的原因，起码我买了1500的微晶石，我铺在家里，我这个圈子的人会买这种砖，这也是他的需求之一。这是我们在做营销的时候前期应该分析的你的目标消费群体的需求，再去做后面的事情，而我们搞反了。”

    他认为，陶瓷行业“现在生产过剩，很多地方爆仓，你就要研究消费者，他才会去掏这个钱。”

    瓷砖设计属于工业设计 围绕客户的需求去设计

    韩珂觉得，一些陶瓷行业比较好比较优秀的产品，“所谓的优秀是自以为优秀，去到终端消费者未必买你的价。我们陶瓷圈里面有一个最大的问题，就是闭门造车，很多场地喜欢自己在那里面研发，然后去推，去终端反映不好。”为什么卖不动呢？“因为客户不需要你的砖，他觉得你的砖他不喜欢，就是这个原因。”
韩柯认为，“瓷砖设计说白了也属于工业设计的一种，工业设计，所谓设计的最中心的就是围绕着客户的需求去设计，如果抛开了客户的需求，只是自己研究这种产品的时候，那你就不是设计了，你是艺术，自我欣赏。所谓设计是商业艺术，首先商业是满足了营销消费者的需求之后，再把它以你自己的审美，你认为最好的艺术形态表现出来，这才叫设计。”

    三四线城镇市场大，做营销需要技巧

    韩珂认为，“任何这种建材都有它的生命力，也不是说什么过时什么不过时。”关于前景，“低端消费市场，就是三四线的市场，消费能力是很强大的。所以说他消费能力强大，他的容量就大，所谓的容量就是各种类型的建材他都可以消费得起，现在主要一个问题，就是说你如何去让他买。”

    但是，要做好营销也是需要技巧的，比如请设计师做方案。韩珂谈到一家业绩好的门店时讲到，“请了十几个设计师去帮助业主出方案，因为比较好搭配，服务做到这个位置，去打动消费者，”还说“我们怎么根据市场去学习，不断的进步。”（整理/王晓培）