2026年，建陶行业下行仍未见底，市场还在萎缩，产能愈发过剩，内卷依旧胶着。在此背景下，瓷砖经销商群体正经历着前所未有的洗牌，观望、收缩、退出成为不少人的选择。然而，总有人选择在低谷中逆势进击。
本期《天下陶商》，中国陶瓷网带大家走近维罗生态砖淄博经销商——维罗淄博运营中心总经理李华明。
今年，李华明加盟维罗生态砖，成立维罗淄博运营中心。9月3日，以“质感绽放 生态向新”为主题的维罗淄博运营中心生态旗舰店开业庆典在山东淄博隆重举行，维罗全国首家生态旗舰店就此落地。
李华明为何在行业深度调整期选择“重仓”一个品牌？他这样做的逻辑是什么？
33年只做一件事
李华明的“搬砖”生涯始于33年前。这位来自革命老区山东沂水（临沂的市辖县）的汉子，从最初的瓷砖批发和零售起家，此后自主开店经营，先后代理过多个瓷砖品牌。用他自己的话说，就是将瓷砖行业的产品、渠道、客户服务和市场行情都摸了个透。
从单纯卖货，到积累客户、搭建团队，再到做渠道和仓储供应链，李华明一步步稳扎稳打。他的座右铭“踏实做事，诚信经营，长久共赢”，贯穿了这33年的每一天。
维罗淄博运营中心生态旗舰店开业
这份踏实和专注，让李华明在淄博建材市场积累了深厚的人脉和客户资源。
但光有资源远远不够。面对行业变局，李华明保持着清醒的头脑：行业粗放式赚钱的时代已经彻底结束，以前靠货源、靠低价就能走量的打法行不通了；当下市场拼的不是低价，而是品质、差异化的产品、专业的服务和靠谱的品牌口碑。
他认为，行业下行其实是一次洗牌，淘汰的是不专业、靠低价糊弄的商家，留下来的是踏实做产品、做服务、做口碑的人。
一场基于差异化逻辑的双向奔赴
既然认准了品质和差异化，选择一个什么样的品牌就成了关键。
李华明考察对比了不少品牌，但最终打动他的是维罗足够强的产品差异化。作为广东昊晟集团旗下核心品牌，维罗在质感砖、超防滑砖、数码木纹砖等当下市场主流品类上均有布局，产品线齐全且稳定性好，售后问题少，有利于降低经销商经营的隐性成本和风险。他的判断有扎实的产业背景作为支撑。
李华明的判断在9月2日于淄博举行的维罗核心经销商峰会上得到了印证。昊晟集团董事长罗文强在致辞中指出，建陶行业正经历深刻调整，质感砖逆势增长，集团投入打造的5A级质感砖生产线已取得阶段性成果，陆续推出蜜蜡釉、糖果釉、数码釉等尖刀工艺产品；昊晟集团品牌管理中心总经理陈福君深入解读了维罗的发展路径，精准将其定位为“有品味、有特色、高性价比的质感砖品牌”，并发布了“四步走”路线图，以质感砖实现差异化突围，为经销商构建长期稳定的利润模型；在昊晟集团市场部总监黄卓楠分享的维罗蜕变成果中，蜜蜡釉抖音话题播放量已突破200万，共生增长帮扶体系同步推出。
维罗淄博运营中心生态旗舰店掠影①
李华明坦言，“佛山智造”和“好砖不贵”的定位是客户记住维罗的关键因素，而维罗对经销商落地性很强的培训、设计、活动等方面的赋能则是他衡量是否加盟的重要考量。
9月3日开业的维罗淄博运营中心生态旗舰店，正是维罗雄厚实力的生动呈现。该旗舰店是维罗全国首家生态旗舰店，总面积达800平方米；完整搭载维罗2026年全新的SI系统，实现了从门头到内部空间的品牌视觉统一；灯光针对柔光质感砖专项定制，大尺度沉浸式模拟间以场景化陈列还原真实家居空间；在独立质感砖体验区，蜜蜡釉占据了C位，糖果釉、数码木纹等产品则被做成了专项的场景表达。维罗的全新品牌标识也随之同步亮相，在保留蝴蝶核心识别资产的基础上，达到了线条更轻、结构更简和石绿主色调沉稳高雅的效果。
对于李华明而言，维罗淄博运营中心生态旗舰店不只是一个展示窗口，更是为他和团队扎根淄博、辐射周边提供系统性支撑的运营中枢。在他的规划里，这个中枢要发挥中心仓模式的核心价值，以充足的现货储备和高效的物流配送解决终端缺货、慢货、品类不全的痛点，让门店零售、家装公司和小型工程渠道都能获得稳定的供应链支撑。
运营中心模式打通全渠道
在经营上，李华明走出了一条清晰的路径。
包括新开业的维罗淄博运营中心生态旗舰店在内，李华明在淄博的淄川建材城皇冠市场共有4个门店，分别位于市场大门口两侧和市场内部，位置核心、曝光度高。在此基础上，他配套建设了大型自有仓储，常年自主备货且库存充足，能做到现货现发、快速配送。
对于运营中心模式，李华明最大的体会是“稳”“快”“省心”。自有大型仓库保证了不会出现断货、缺货、调货难的问题；本地仓储现货直发，大幅缩短了配送周期，在客户越来越看重装修效率的当下尤为可贵。更重要的是，中心仓模式不仅能支撑门店零售，还能覆盖家装公司渠道、设计师渠道、小型工程等多渠道和下沉市场等需求，让经营更加灵活、接单更有底气。
维罗淄博运营中心生态旗舰店掠影②
李华明的团队有十来个人，撑起了门店销售、外勤业务、配送服务等全链条工作。基于强大的团队力量，其业务覆盖了门店零售、家装公司、设计师、工程和老客户转介绍等多个渠道，在老客户转介绍、门店零售和设计师三个方面表现尤为突出。
值得一提的是，在整个家居建材领域，实体门店自然客流下滑已成为常态，而李华明和他的团队通过深耕新媒体引流——多年前就已经提前布局，目前运营着多个矩阵账号，坚持每两天甚至每天更新内容——门店有百分之五六十的客户是通过线上引流到店并最终成交的。
加盟维罗后，李华明计划结合总部的新媒体赋能思路，进一步放大同城流量优势，深耕淄博本地及周边下沉市场。
做长期主义的践行者
谈及经营心得，李华明反复强调要吃透产品。
在他看来，做品牌不能只拼价格。只有真正理解产品的工艺、性能和空间表现力，才能给设计师和业主输出专业的解决方案，从而打开市场。这种专业性也是他和团队一直着力修炼的内功。
对于质感砖这一品类，李华明有着笃定的判断。他认为，质感砖是现在和未来几年建陶行业的主流趋势产品。消费者不再青睐过去那种死板的普通亮光砖，转而追求质感、高级感和实用性的统一。质感砖光感柔和、肌理细腻、颜值高级，同时具备防滑、耐脏、耐看等实用属性，适配现代、极简、原木等各种主流装修风格，受众面很广。
维罗淄博运营中心生态旗舰店掠影③
李华明的判断与行业趋势高度一致。维罗在质感砖、生态砖、超防滑砖等品类上布局较早，产品体系成熟，这正是他选择维罗的主要原因。在他看来，未来卖瓷砖，拼的就是质感、工艺和体验，同质化的普通瓷砖只会慢慢被市场淘汰，质感砖一定是终端门店的核心盈利产品。
对于未来，李华明的规划清晰而又务实：继续扎根淄博市场，深耕终端、打磨服务、做好口碑，结合维罗总部的新品培训和终端营销活动，进一步拓展淄博及周边下沉市场。他期待与维罗深度绑定、同心同行，将维罗的好产品、好服务带给更多的业主和合作伙伴，把维罗的市场份额做得更大、口碑做得更好。
在建陶行业深度调整期，李华明的经营案例或许能为很多瓷砖经销商带来有益启示，即选对一个有差异化实力的品牌，用专业和服务建立竞争壁垒，以供应链效率降低经营成本，靠长期主义穿越周期。
维罗淄博运营中心团队风采
这条路未必轻松，但方向是清晰的。
