2026中国瓷砖经销商生存现状调查

系列文章⑦

网上有个段子：互联网行业失业不可怕，最差还有快递、外卖和网约车兜底。但实际情况是，这几个行业已经严重饱和，竞争激烈且收入不稳定。

前段时间，一个关于“深耕建陶行业二十多年的销售老总转行摆摊卖烧鸭粉”的视频在业内广为流传。有人唏嘘，有人感慨，也有人默默转发到朋友圈，配上一个苦笑的表情。

事实上，建陶行业终端市场的大批从业人员也在出逃。上到瓷砖经销商老板，下到公司操盘手、店长、导购，他们都在寻找新的出路。

自启动“2026中国瓷砖经销商生存现状调查”以来，调研小组联系了之前采访过的一些瓷砖经销商。没想到短短几年时间，他们中有很多已经不再从事这个行业了。

壹

Q哥是设计师出身，曾在某知名陶企的分公司任职。他对瓷砖市场有充分的了解，即便知道行情急转直下，也始终认为危机的背后是机遇，于是他在2018年成为了老东家的代理商。那时候的他，眼里有光，觉得只要产品够硬、渠道够广，就一定能杀出一条路来。2024年，记者发现Q哥的朋友圈画风突变，转行做起了烧烤，趁着当地发展夜市经济，如今生意做得风生水起。

贰

Z姐是两个孩子的宝妈，从导购、店长一路做起，慢慢干成公司的操盘手。因为该公司代理的品牌属于中高端，Z姐长期致力于深耕设计师渠道领域。2022年，Z姐自己创业做起了金属装饰定制，目前已经在当地市场积累了不错的口碑，规模也越做越大。人往高处走，她的转行不是偶然。同样是创业，瓷砖属于重资产，铜艺则是更轻、更灵活的赛道。

叁

W哥是个文青，属于陶二代，其父辈在建陶行业摸爬滚打几十年。记者上一次采访他是在2020年，他当时代理佛山某个腰部品牌，刚刚重装了店面。最近再联系他，发现他已经转行做起了室内空间设计，而且逐渐往全案的方向发展。如今他朋友圈里发的都是各种咖啡店、美发店、饭馆等小型商业空间落地案例。干装修，累是肯定的；但交谈间，记者感觉他整个人充满干劲和希望。

肆

K哥是从业二十多年的老炮了。刚认识他的时候，他手头代理着两个定位高端的一线品牌，设计师渠道玩得很溜，团队实力强大，属于当地的头部大商。IP时代来临，K哥也做起了账号，但是他的账号卖的不是瓷砖，而是白酒，据说产自自家酒庄。今年开始，他又有了新的副业——开课培训，教大家如何通过短视频和AI获客。K哥算是“生命不息，进步不止”的典范了，在生意人眼中，到处都是机会。

伍

X哥是众多转行的经销商中跨度最大的一位。在建陶行业干了多年的他，如今进入了AI相关的高新技术行业。站在时代的风口上，他的未来显然是充满无限可能的。X哥还对记者说，在这种市场环境下，熬是没有用的，只会消耗自己，从业者应该多了解这个时代的产业重心往哪个方向走，如智能化、数字化等等。机遇永远不是靠等来的，它需要你主动走出来，主动去转型。

陆

G姐就职的公司是当地知名建材商，一开始是做瓷砖起家的，后面慢慢发展出了涂料、软体、定制等多个品类。通过这几年的赛马测试，对比各事业部的业绩增长和利润情况，该公司的瓷砖品类最终走向战略收缩。在记者看来，这种转型是非常理性且稳妥的，把鸡蛋放在多个篮子里，抗风险能力自然更强。

柒

S哥是个钓鱼爱好者，时不时还出国海钓，这个爱好有点烧钱。他曾调侃说，自己把搬砖挣到的钱都用来支撑爱好了。2023年，他所代理的品牌传出停产、欠薪的消息，之后他的朋友圈就很少再发瓷砖相关的内容。如今的S哥开了一家民宿+钓鱼俱乐部，为游客提供住宿和出海钓鱼的服务。果然，热爱才是最好的内驱力。

有人被动转身离场，有人主动破局突围，类似的故事每天都在全国终端市场上演。

关于瓷砖经销商究竟要选择咬牙坚持还是理性抽身，曾有陶瓷人说过这样一句话：坚持是因为情怀，退出是出于无奈。这句话道出了太多人的心声。

情怀不能当饭吃，当瓷砖经销商已经意识到“干不下去”，坐以待毙绝对是最差的选择。

在记者看来，瓷砖经销商这个群体的抗压能力和韧性都非常强。试想一下，这些人干过销售、做过仓管，跑得了工地，画得了图纸，还能拍短视频、做直播，简直就是全能型人才。总而言之，一个人吃得了搬砖的苦，那他做什么都不会差。

对于已经转行和准备转行的瓷砖经销商，以下三点忠告供诸位参考。

第一，隔行如隔山。

转行这件事绝对不是一时兴起，而是需要一定的储备和过渡期。前面说的一些经销商本来就有渠道和客源，转行做其他家居建材品类顺理成章；再如大型建材商通过赛马机制，部分品类进行战略收缩，这些都是有准备、有铺垫的转型。最怕的是那种一拍脑门就换赛道的人，今天还在卖瓷砖，明天就去开餐馆，后天又去卖汽车，最后碰一鼻子灰。要切记，转行不是逃难，而是带着积累去新的地方生根。

第二，摆正心态非常关键。

大部分卖瓷砖的福建老板，秉持着“宁可睡地板，也要当老板”的宗旨，他们觉得生命在于折腾，最后把挣到的钱又亏回去了。折腾本身没有错，但盲目折腾就是另一回事了。其实找个班上，也不失为一种明智的选择。这话听起来有点泄气，但却是大实话。不是每个人都适合创业，也不是每个阶段都适合当老板。能屈能伸，才是真正的体面。

第三，每一代人有每一代人的路要走。

不少从业大半辈子的老牌经销商，如今都面临着代际传承的问题。事实上，年轻人如果有更好的想法和方向，长辈应该给予支持和鼓励。至于原有的盘子，能转手出去是最好的，没有人接盘也可以慢慢收缩。与其把两代人都困在一个日渐萎缩的生意里，不如放手让年轻人去闯出一片新天地。

写到这里，记者想起刘欢那首《从头再来》里的歌词——看成败，人生豪迈，只不过是从头再来。

这句歌词，送给所有正在经历转型阵痛的陶瓷人再合适不过。

建陶这个江湖，人来人往，潮起潮落。

敢问经销商路在何方？路就在脚下。所以请大步往前走吧。中国陶瓷网在这里祝大家生意兴隆，前程似锦。