2011年，益高卫浴同比2010年全年销售实现逆市飘红增长29%；

    2011年，益高卫浴投入6500万筹建第二条大型隧道窑、投入500多万对现行陶瓷及卫浴制造、生产技术进行改造提升、投入500多万进行“智能产品及卫浴产品研发”搞基础硬件准备建设；

    2011年，12月29日益高卫浴正式携手中国国家游泳队战略合作；

    2011年，益高卫浴在元月初花巨资邀请专业战略规划咨询公司为益高作了3-5年的整体战略转型发展规划！

    总之，2011年的益高卫浴可以说是逆行业现象而行，在众多企业表示竞争压力大而走滑坡之际，益高卫浴却在2011这“不寻常”的一年，急速发展，品牌形象、销售额双丰收！为此，本网记者特采访了益高卫浴品牌部经理刘继勇。

益高卫浴品牌部经理 刘继勇

    市场形势越紧张，越要迎难节节突破寻“高”升

    中国陶瓷网：刘总，您好！2011年的益高可以说是可喜可贺的一年，品牌营销战略可以说是精彩绝伦！作为行业内资深人士，我想请问刘总是如何看待今年的市场？

    刘继勇：受整个大环境影响，今年卫浴行业的形势也比较紧张。但是市场这份“蛋糕”，不管大小，去争取就会挖掘出很大的发展空间。

    中国地大物博，只要抓住了需求点，企业就能在市场上站稳脚步，不断壮大。2011年的益高卫浴，正式投巨资规划公司整体战略转型发展以及改造提升自身生产技术，从而抓住了消费者的需求，品牌形象、销售额节节高升！

    中国陶瓷网：那么，针对今年的市场形势，益高卫浴在新年规划上较去年有哪些重大的调整？

    刘继勇：在市场形势紧张的情况下，厂家与商家在应对策略上一般会有两种。第一种是，采取保守态势应对。对企业内部管理、原料运输成本等整个体系的调控，通过减少运营成本，降低内耗的方法，达到“温饱”效果。

    第二种就是，采取积极的态度，迎难而上。行内有一句话，“旺季做销售，淡季做市场”，一般这种操作类型的企业，在内部管理、产品结构、产品体系，以及市场应对策略上等等都比较积极。益高卫浴走的就是第二种，在经过长期的全面完善经营操作方式，益高的渠道布局与产品的都得到了很大的提升，基础扎实。所以越是在市场不好的情况下，益高卫浴越要反其道而上，逆势而行。例如，去年赞助国家游泳队，并且在未来以中国国家游泳队为运作中心，围绕游泳队开展一系列的营销活动，实现品牌的第二次飞跃跟销售的爆发性的增长。

    2012益高卫浴将借势伦敦奥运会，为中国游泳队加油助威

    中国陶瓷网：刚刚刘总您提高与国家游泳队的合作，今年是奥运年，通过跟中国游泳队的合作，那么益高今年在营销上会有哪些举措？

    刘继勇：去年年底，我们跟国家游泳队签约战略合作3年，其中包括5名明星队员，以群体形象代言我们益高卫浴，所以在未来3到5年中，我们将借势国家游泳队进行系列体育营销策略。

    今年是伦敦奥运会，我们益高卫浴将围绕伦敦奥运会，以企业的微薄之力，尽职社会责任，助力国家游泳队。并且在3月底召开关于品牌升级报告会，开展针对奥运会的一系列体育营销策略，提升品牌升级。

    中国陶瓷网：刘总能否透露一下，益高今年的体育营销将具体围绕哪些方面开展？

    刘继勇：在未来3年我们都会以中国游泳队为核心，对品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略细分明细，例如官方网站、店面、品牌以及户外形象等等整体形象，都会进行系统性的提升。并结合时事，举行相关的宣传活动。

    稳打稳扎，做行业的领先者！

    中国陶瓷网：除了跟中国游泳队的合作，益高还会通过哪些渠道来提升品牌？

    刘继勇：首先，益高在2011年下半年斥巨资逾千万在“央视-央广”投放品牌宣传，并取得了显著的成绩。在2012年甚至未来的几年里，益高每年将继续坚持投入1000万作为“央视-央广”宣传经费，提升“EAGO”品牌在中国地区乃至各洲的知名度、美誉度。

    其次，加强内部人员整体素质提升培训。今年我们与建材行业知名咨询公司——“何俊职业”签约合作，通过整年的战略合作，将我们益高卫浴内部的销售人员、导购人员、终端店长等的整体导购能力、营销技能全范围提升。

    建立研发中心，这个跟常规的研发中心是有差异的。考虑选址是在交通比较便捷，信息传播快的地方，建立研发中心，核心功能是研发未来的产品，研发3到5年我们的产品，以及下一年我们要推出的产品。在产品层面是一个品牌的核心竞争力，在这方面占的比重很高。我们非常注重品质，注重产品研发开发。

    中国陶瓷网：最后，想问下刘总，益高卫浴发展至今，在经营规范上始终保持市场优势，您觉得关键在哪？

    刘继勇：抓住时势，迎合市场。产品永远都是企业竞争的核心。益高卫浴在行业内是最先以这种整体卫浴策略应对市场的。并且始终坚持整体卫浴配套，整体卫浴解决方案的经营策略，不断加强完善休闲卫浴，浴室柜，五金等产品供应能力和解决能力。在产品链上，为了保证产品质量，我们益高都是投巨资研发生产，强大基础硬件建设。去年我们就筹建了第二条大型隧道窑，并且加大力度对智能产品、卫浴产品研发。（中国陶瓷网记者 尹芯依）

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