导读：在成功举办2010春秋两届中国艺术瓷砖节的基础后，瓷海国际又推出了马赛克博览中心，与前期打造的“艺术瓷砖精品街”形成互动，至此，瓷海国际围绕艺术瓷砖打造的“一节一街一商城”规划目标宣告完成。据了解，马赛克博览中心旨在搭建专属于马赛克的高端展示、销售和经营平台，推动国内马赛克市场的长远发展，目前已经完成招商工作。在瓷海三周年庆典的喜庆时刻开启，并进入试营阶段。

    企业与建材卖场的关系好比鱼和水，鱼需要一个好的水环境才能生存，繁殖后代。同样作为一个企业，更加需要一个良好的经营环境才能发展强大。而一个好的专业建材卖场，则会让企业如鱼得水，成就企业品牌健康发展。马赛克博览中心在聚集了国内外众多知名马赛克商家的情况下，一座新城正以蓬勃的发展势头向世人展示了一座新城的崛起。至此，编者专访商家决策人与本刊共同分享他们的进驻理由与品牌故事。

    走品牌之路，从展示产品形象开始

    访金源艺术马赛克厂经理陈海平

    7月23日，马赛克博览中心迎来隆重试业。金源艺术马赛克展厅位于瓷海国际C2座马赛克博览中心208号铺。记者走进展厅，第一感觉可以用金碧辉煌四字形容。展厅装修以金黄色为基调，墙上均匀地粘贴了一幅幅马赛克拼图。拼图以金、白、银三色为主，给人一种金灿闪亮的感觉。记者注意到当天到场的客户不少，经理陈海平耐心为客户们介绍展厅各类型的马赛克产品。

    博罗县金源艺术马赛克厂，位于广东省惠州市博罗县，是集马赛克的研发、生产，销售于一体的制造型企业。企业的专业产品有：彩玻马赛克、金箔马赛克、彩玻拼画、马赛克拼图、异形马赛克等。产品既有在国内经销，也有出口。中东的销量最大，巴西和澳大利亚也不错。产品主要应用于喷泉、游泳池、酒吧、壁画和公园等休闲场所的装饰，亦可直接用于浴室和厨房以及变化为腰线、地面脚线等家居装饰。目前，企业产品的月产量已达到8000到10000平方。随着企业的发展，金源艺术马赛克要走上品牌化和销售渠道多元化的道路。佛山，相对集中的陶瓷行业地，自古以来便有着优越的商资环境。陈海平告诉记者，金源艺术陶瓷在瓷海国际租用马赛克博览中心展厅也是因为看到了佛山相对集中的商资环境。佛山作为马赛克总部基地，金源艺术马赛克在此展示自身企业的产品的同时也能保持同行的了解，可以使产品的销售链变得更高层次。

    马赛克博览中心，一个全方位展现产品的良好平台

    据陈海平介绍，金源艺术马赛克厂的定位是专、精、特，即产品要做到专业、精致、独特。企业要先做精做强再做大。马赛克博览中心，共有60多个展厅，集中了各种类型的马赛克公司。它是一个了解同行、加强同行间交流和合作的良好平台。此外马赛克博览展厅是展示企业自身产品的一个重要平台。客户需要何种规格、何种系列、何种质量的产品，都可以直接到展厅观摩，参考样品，这便对产品的信息一清二楚了。

    另外，陈海平表示企业要走上品牌之路，除了需要展示自身产品的形象，还要增加产品销售的渠道，改变产品销售的策略。而马赛克博览中心是专属于精品马赛克展示、销售、经营平台。据该中心负责人介绍，瓷海马赛克博览中心正式启动后，将建立全国各城市设计联盟战略合作、组织外商直接参观采购、建立马赛克整体辅料供应联盟、组团商家参加国内外大型展会、与省内外建材市场建立经销商拓展联盟等六大渠道。

    紧随行业发展趋势，走经销商、出口及终端销售三架马车并趋的销售策略

    据了解，未来十年，马赛克业的发展趋势包括了两点：销售终端连锁化和工厂直销。

    销售终端：未来的市场营销，将是终端制胜的时代。现在零乱的马赛克专卖店模式将难以抗衡以“资本+品牌”为主要标志的连锁公司。

    工厂直销：由于终端为王，信息化的发达，销售链扁平化。更多的工厂会到国外设直销点，或更多的精力用于与设计公司及装修公司上，各建材市场或许更多的看到工厂的直营店和专卖店。

    面对这两大行业发展趋势，金源艺术马赛克厂制定了以拓宽产品的销售渠道，走经销商、出口及终端销售三架马车并趋的发展之路。具体说来包括以下几点：1、建立自主品牌，走产品精品化、独特化的优质品牌企业之路，建立“资本+品牌”为主要标志的连锁公司。2、工厂直销，建立高层次化的销售链。第一步就是在瓷海国际马赛克展览中心拥有自己产品的展厅。金源艺术马赛克厂在销售结构上将有所改变，未来将花更多的精力在设计公司和装修公司上。将目前经销商和出口为主的营销策略转变为经销商、出口及终端销售三架马车并驾齐驱。3、重视电子商务，采用网络营销的方式。21世纪是一个信息化的年代，所以，企业借助网络营销来脱离传统营销的困境，需要用创新的思维做网络电子商务这一环。针对网络营销，金源艺术马赛克厂的策略主要是在淘宝商城和伊贝网两大网站开店，主攻零售市场。淘宝商城是针对国内市场，伊贝在线交易平台主要针对国外市场。陈海平表示网络营销的附加值较高，特别是国外零售市场。 （记者/崔翠仪）