在淄博产区，开元陶瓷有限公司一直被视为产品开发的风向标。无论从去年的全抛釉，还是刚刚上市不久的微晶石，都是开元公司在淄博产区第一个“吃螃蟹”的，而且，令人称奇的是，开元每推一种新产品，都会在很短的时间内获得成功，并实现盈利。到底是什么原因，让开元有着敢为人先的勇气？又是什么原因，令其每次在新型高端产品的推广中获得成功呢？为此，记者7月25日专访了开元陶瓷有限公司副总经理张玉贵。

    记者：贵公司日前推出的微晶石产品上市时间虽不长，市场对此反应不错，请张总具体谈一谈微晶石的生产研发的情况。

    张玉贵：我公司微晶石在研发定位时，是以专心做国内最好产品为出发点，秉承“先做强再做大”的公司发展宗旨。

    开元公司只要确定去做一件事情，就会下决心去做好，从不抱试试看的心态或者没有信心去做，要么不去做。只有坚定信心，事情才会取得成功，微晶石成功上市及市场反应，是我们意料之中的结果。

    我公司微晶石上市后，以其较高的性价比赢得了不少高端经销商的青睐。为满足消费者的需求，研发部门近期内不断完善花色品种，截止到目前，该产品已开发出20余款花色供消费者选择。

   只有厂家先赚钱，才有实力去开发新产品，经销商才能有钱赚，厂商才能长期发展，事实也证明了这一点。“跟着开元公司干，心里有底”是广大经销商对开元公司的信任，我们微晶石产品的高性价比，吸引着许多经销商下定单，他们跟我们一样，对此产品充满信心。

    记者：在淄博产区，开元公司去年是第一家推出全抛釉产品并且在很短的时间内盈利，创造了可观的经济效益，今年又是第一家推出微晶石。据我们了解，此次微晶石开局不错，是什么原因支持开元公司推出此产品？

    张玉贵：新产品的推广是件非常复杂的事情，尤其是高端产品的上市，不只是单一的产品下线就算成功，而是需要一个系统工程来支撑。可以说，它需要同时具备研发技术、公司资金、销售网络的三个有力支撑。

    一是技术上的支撑。我们有自己的专业研发团队，每个成员都有着身经百战的实战经验，公司定期组织研发人员学习、培训。开元公司在员工培训上是付出了很多的人力、财力，经过产品研发队伍多年的技术沉淀，此次在微晶石技术研发上遇到的难题，也被我们的工作人员逐渐攻克。

    二是资金上的支撑。开元公司在微晶石生产线的改造中，投入了2000余万元对原有生产线进行了技术改造，我们不抱试试看，投少量的资金去应付生产，开元公司在技术改造、产品升级上敢投入，不利于提升产品质量、不合理的地方绝不迁就，坚决改掉。

    三是销售网络的支撑。我们在微晶石招商的选择上，是非常慎重的，这不仅关系到企业品牌，而且关系到经销商能不能赚到钱，只有让经销商有足够的利润空间，双方的合作才会长久。我们本着对双方都负责任的原则，优先选择有品牌意识、有思想、有实力的经销商。现在，许多做广东知名品牌的经销商，也加盟到我们的销售网络中来。

    开元公司不断地加强与经销商合作，在资金上对他们大力地进行支持。截至目前，今年对经销商仅店面装修投入的费用已经突破1000万元，下一步将再投入2000万元，继续加大对经销商的支持力度，以此提升店面形象及品牌影响力。

    记者：开元公司为何在产品同质化严重、多数产品低端化的淄博产区推出全抛釉、微晶石这些高端产品，并且果断地将两条仿古砖生产线全部改造升级，贵公司对后市是不是非常有信心？

    张玉贵：今年市场行情非常不好，尤其是中低档产品，产能严重过剩，许多厂家只能保本生产，根本谈不上今后发展。针对目前不景气的市场状况，开元公司下决心闯出一条适合企业发展的路子，微晶石证明我们当初的产品定位是非常准确的。一个企业要长久地良性发展，没有自己的研发团队，没有高端的产品支撑是很难的。

    当前，有些产区的企业存在摇摆不定的状况，这就给淄博厂家提供了一个很好的发展机遇。我公司借助当前有利时机，自主研发，自己攻克微晶石研发及生产过程中遇到的一系列技术难题，经过不断调试，不断改进，我公司生产的微晶石已经达到广东产区的水平。

    微晶石代表着当前陶瓷高端技术的产品，我公司在摸索中前进，不断成长、成熟。在微晶石研发及生产过程中，我们同样遇到“气泡、裂痕”等技术难题，我们凭借自身的技术实力解决了一道道难题，为微晶石的上市铺平了道路。在微晶石的生产过程中，我们自主创新的“一次烧”技术获得了成功，其对技术工艺及操作生产提出了更高的要求，我们对自己的技术非常有信心，对产品在市场上的竞争力同样有信心。

    记者：9月份召开的淄博陶博会即将来临，微晶石选择在目前上市，是否看作是开元公司在陶博会前的热身，贵公司在陶博会期间有何举措？

    张玉贵：为迎接淄博陶博会的到来，开元公司投资200万元对中国陶瓷财富城展销中心进行了精心装修，届时微晶石产品将会在陶博会进行大规模展示。在历年的陶博会上，全国各地的经销商，无论其做什么产品，都会到开元展厅去看一下，这里已经成为了淄博产区的风向标。我公司也会更好地抓住这次有利时机，向社会各界展示开元公司更优秀的产品。

    记者：目前，开元公司已经步入到快速发展时期，请张总谈一下公司今后的愿景规划？

    张玉贵：开元公司一直按照品牌化的操作模式来运行。现在市场产品同质化非常严重，模仿、跟风现象也非常严重，这也给这些企业发展带来了致命的打击。产品只有迎合市场，才会拥有顽强的生命力。

    今年市场虽受房地产调控等国家政策的影响，但高端产品受到的影响并不大，高附加值产品是支撑企业稳定向前发展的基础。我公司始终坚定走高端产品路线，不考虑盲目扩张，“做强再做大”是最适合我企业发展的宗旨。

    只有走在市场前面，维护良好的企业信誉、建设一支优秀销售团队，注重品牌建设等方面有机结合，企业才会走的长远。下一步，开元公司会继续把产品品质做好，力争把企业做入国内行业前五名，由此可以带动同产区的行业发展，慢慢带动淄博产区企业把品牌做好。（记者/张新生 报道）