佛山市雄创陶瓷有限公司营销总经理罗健发

    买产品，我们喜欢货比三家，希望物美价廉。在陶瓷行业众品牌林立的今天，市场竞争表现出愈发激烈的状态。在面对市场低迷、行业规模依旧逐渐扩大的情况下，如何找准品牌的市场定位，抓住机遇，赢得发展成为每个陶瓷品牌都不得不考虑的问题。在佛山市雄创陶瓷有限公司成立一周年之际，记者有幸参加其经销商年会，感受雄创企业一年成长的力量。在谈到市场定位时，雄创陶瓷总经理罗健发表示，其旗下品牌百里汇陶瓷会坚持以为市场提供“价廉物美、高性价比的产品”为品牌路线，并将沿着这一道路长期发展，相信消费者的眼光，为他们提供“百里挑一”的好产品，更大程度地创造产品的品牌价值。

    记者：罗总您好，据我们了解，您从事陶瓷行业已经有十几个年头了。您是如何看待这个行业的发展现状的？

    罗健发：从1998年到现在，陶瓷行业改变了它的公有制性质，尤其到了2000年之后，行业呈现快速发展的势头。之前公有制情况下行业内的拖欠款的情况也逐渐减少，行业氛围渐趋良好。但是近几年，由于陶瓷品牌越来越多，使得产品供过于求，这就直接导致企业之间在产品上杀价，使价格战愈演愈烈。这貌似在走10年前的道路，结果使得整个行业的发展不健康，有些企业发展较为困难。

    记者：雄创企业百里汇陶瓷已经走过一年时光，作为本企业的总经理，您在过去的一年坚持什么样的操作理念，百里汇陶瓷发展状况如何？

    罗健发：我们在企业具体操作上，一直坚定理念，生产物美价廉的好产品。先在全国建立销售网络，紧接着推广品牌。在过去的一年里，百里汇陶瓷坚定步伐，一步一个脚印前进，呈现了健康的发展状态，得到了经销商和消费者的支持，也在销售业绩上突破八百万，并正在产品上不断推陈出新，同时加强渠道专卖店建设。在2010年六月，百里汇陶瓷入选“2010上海世博会的参展企业”，这使得百里汇陶瓷知名度大大提高。

    记者：在2011年，公司主要会向哪方面努力？要达到什么样的发展目标？

    罗健发：主要还是专卖店的建设。我们会在原有经销商的基础上，继续开拓新的市场，并重点培养有实力的经销商，主要针对华南五省、华东和东北地区。另外，还会对产品常抓不懈、加大市场推广力度，使百里汇陶瓷的销售网络全面铺开；同时加强终端专卖店店长、导购员的培训，让她们对雄创的企业文化和公司产品更加了解，更好的服务广大消费者。今年公司主要考虑把销售网络铺盖到全国的重点市场，然后向地级市和县级市逐一迈进。

    记者：随着产品销售网点的展开，对产品量的需求也在增加。目前雄创企业的生产规模如何？计划在新的一年会推出什么新产品？

    罗健发：目前雄创企业共有抛光砖生产线两条，基本可以与产品销售保持一致。当然，随着市场对百里汇产品需求量的增长，公司也会审时度势增加新的生产线。在产品上，我们对其质量有很好的保证，从检验标准和采购标准上都有较高的要求，在今年3月份，我们会根据市场需求推出全抛釉产品，定位以中高档为主。

    记者：随着农村市场的扩大，以及国家政策的影响，很多陶瓷和卫浴品牌都在对“建材下乡”蠢蠢欲动。您提到百里汇陶瓷也会逐步向三四级市场迈进，在您看来，我们的主要优势是什么？

    罗健发：针对农村市场，我们也要坚持品牌理念，相信消费者的眼光。对于产品质量如何，价格与其价值是否一致，消费者有更深切的感受。在选择产品时，消费者无疑会选择物美价廉、售后服务良好的产品。而一般而言，高端品牌满足了消费者对产品质量和服务要求，但往往价格要高出许多。所以，百里汇陶瓷从创办以来就坚持做“百里挑一”的好品牌，为消费者带来最实在的产品和服务。

    记者：在陶瓷行业，一般情况下，企业旗下都会发展几个品牌，雄创企业目前只有百里汇陶瓷一个品牌，公司在这方面是如何规划的，会不会考虑发展第二品牌？ 

    罗健发：今年的市场可能有所变动，我们上半年主要工作还是要巩固百里汇这个品牌，会把所有的精力都投入到百里汇陶瓷。经过公司对这个品牌的建设和提升，有可能在下半年发展第二品牌。