在建筑陶瓷行业，产销分离是一个老生常谈的话题。以前，关于产销分离的言论和实践虽然此起彼伏，但往往只停留在陶瓷企业自身层面，且没有取得多大的实效；而现在，已有地方政府直接介入陶瓷企业的产销分离，并诚意满满地拿出了真金白银的奖励措施。

2月21日，认证主体为宜丰县人民政府办公室的微信公众号“宜丰县政府网”，发布了一篇题为《【政策解读】＜宜丰县陶瓷企业产销分离工作实施方案＞解读》的文章。

其实，早在1月11日，宜丰县人民政府官网1月11日就发布了《宜丰县人民政府办公室关于印发＜宜丰县陶瓷企业产销分离工作实施方案＞的通知》。

该方案明确了陶瓷企业产销分销的工作目标和政策支持，其中五项政策支持中三项涉及税收和奖励：“对于现有生产制造型陶瓷企业实施‘产销分离’的，原则上尽量不增加产销分离之后生产制造企业和销售企业的综合税收成本”；“对于在2024年度内完成‘产销分离’，且销售公司成功入规的，对销售企业在原有入规奖励基础上，再由县财政一次性给予10万元的奖励”；“对产销分离后的规上销售公司给予上台阶奖励，对于营业收入首次突破1亿元、5亿元、10亿元、20亿元（以年度统计数据为准）的规上销售公司，由县财政分别一次性给予企业经营管理团队1万元、5万元、10万元、20万元奖励。”

写到这里，有必要解释一下产销分离这个概念。所谓产销分离，就是生产与销售分开，生产企业只负责将产品生产出来，不再成立单独的销售部门去销售产品，通过成本核算直接把产品卖给销售公司，而销售公司成为单独的只负责销售产品的独立法人，不再归属于生产厂家。

产销分离包括横向分离和垂直分离两种模式：前者指将产品的生产和销售分别交由同一企业的不同部门或团队负责，这种模式在陶瓷行业非常普遍，为大部分陶企所采用；后者指将产品的生产和销售环节交由不同的企业或个体经营者负责，属于通常意义上的产销分离，是很多陶企想要发展的方向，也正是本文探讨的主要对象。

陶瓷行业实行产销分离能带来什么好处？

从政府的角度来看，鼓励陶企产业分离可谓意义宏大，着眼的是陶瓷行业乃至整个经济。《宜丰县陶瓷企业产销分离工作实施方案》是这样表述的：“……加快陶瓷销售服务业发展，进一步稳定市场主体、优化资源配置、细化专业分工，促进陶瓷企业走专业化、集约化发展道路，增强陶瓷企业核心竞争力，着力提高陶瓷销售服务业比重，构建结构优化、功能完善、布局合理的销售服务业产业体系，推动全县陶瓷产业结构不断优化升级，为全县经济高质量发展提供有力支撑。”

从陶瓷行业和陶企的层面来看，产销分离的作用主要体现在三个方面。

其一，产销分离让生产型陶企专注于产品的研发创新和质量控制，让销售型陶企专注于市场需求的挖掘、市场的开拓和客户关系的管理，有利于双方提升经营效率，提高市场反应速度。

其二，产销分离模式下，生产型陶企可以大大减少自身在销售方面人力、物力和财力的投入，而销售型陶企则可以完全不用投入生产线的投建、改造和维护管理，有利于双方降低经营成本，提升产品竞争力。

其三，无论是对于单个陶企来说还是对于整个陶瓷行业而言，产销分离都能有效优化资源配置，缓解整个行业产能不仅严重过剩而且分布极不均衡的矛盾。

关于第三点，可以举例说明。陶瓷行业产能虽然严重过剩，但在各陶企之间分布极不均衡，产能大的卖不动，卖得动的缺产能：有的陶企产能较大，自身的品牌却缺乏市场竞争力，导致销量不行，产销失衡，库存积压，不得已只能停窑停产；有的陶企产能不足甚至没有生产线，自身的品牌却很有市场竞争力，想要继续在市场上扩张，就需要外部产能支持；还有的陶企在广东产区产能很足，但在其他产区没有生产线或产能不足，想要进一步拓展当地市场，同样需要外部产能支持；有的陶企自家的窑炉不开，将订单转去其他陶企的工厂生产；有的经销商愿意备库存，下单给厂家，厂家却交不了货……如果可以通过产销分离优化资源配置，诸如此类的种种问题就可以迎刃而解。

毫不夸张地说，在目前一边仍有较大体量生产需求一边又产能严重过剩的局面下，产销分离是一种最合理有效的发展模式。

近年来，多家知名陶企携手合作的案例，如冠星与依诺、海鸥冠军与新一派、鹰牌与华硕控股、格莱美（嘉联企业）与太阳、金牌与汇亚（详见《替知名品牌代工贴牌，是制造型陶企未来唯一的出路吗？》）和《汇亚联合金牌，单打独斗的时代结束了！》这两篇文章），实际上也是产销分离的一种形式，虽然其中的陶企合作后并非只注于生产或销售。

而2023年兴起的×百年和×联盟，则是典型的产销分离模式的产物。据了解，它们的发起主体均为经销商。

陶瓷行业实行产销分离又存在哪些弊端呢？

众所知周，如今陶瓷行业经营成本越来越高，产品利润却越来越低，产销分离模式下的生产型陶企如果不能按照订单要求完成生产任务会造成损失，同时还要承受燃料和原辅材料价格起伏不定、设备故障等不可预估、环保压力不断增大的风险。这对于生产型陶企而言是显而易见的。

此外，陶瓷行业的产销分离还有一个最为人诟病的弊端，那就是在客观上造成了让人讳莫如深的瓷砖贴牌现象。在陶瓷行业，无论是在OEM（原始设备制造商）模式还是原始设计制造商（ODM）模式下生产出来的瓷砖，只要是贴牌的，十有八九会被歧视，基本上就会被认为不如原厂产品的品质甚至被视为劣质货。

然而，事实证明，在价格内卷愈来愈激烈的当下，以降低价格和企业生产成本为目的而生产出来的贴牌瓷砖确实质量堪忧。可以这么说，贴牌行为是造成陶瓷行业设备和技术不断提升而产品质量整体水平却逐渐下降的主要因素之一。

只有保证产品的质量，陶瓷行业的产销分离才能真正普及，贴牌行为才能真正为陶瓷人和消费者所接受。

最后一点，可以肯定的是，政府鼓励陶企产销分离，肯定不是为了鼓励贴牌，而是为了促进陶瓷行业良性发展。