建材零售商巨头的特权封杀住得住吗？- 中国陶瓷网行业资讯

建材零售商巨头的特权封杀住得住吗？

来源：塞上烟 2006-11-14

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10月16日，国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》根据当前零售商与供应商之间的不平等交易现象，对零供交易中的强势方——零售商的行为作了强制约束，适当保护了供应商的利益。〈〈办法〉〉将于11月15日生效，违规者最高处以3万元的罚款。

国家给零售商念“紧箍咒”决非偶然。

在以买方市场为主导的今天，终端被零售商牢牢控制在手中，谁控制了终端，谁就控制了市场。世界500强企业的排行榜上，做零售的沃尔玛独占鳌头。而座次稍后的家乐福、麦德龙也自然实力不差。

一方面这些零售超市巨头以连锁的大卖场、低价格来运作来吸引消费者；另一方面又以低价格、收取进场费、上架费、卖场广告费等手段将卖场场地、人力等成本转嫁到供货商的身上。随着零售商日趋组织化、规模发展化，“店大欺客”的零售商使出各种不公平的手腕：拖欠供应商货款、无条件销售返利、以促销为由收取各种服务费等等，供货商越来越处于不利地位。从纯粹的经济学来看，整个过程中零售卖场与传统的中介商一样，商品在流通的过程中并没有创造价值。

由日用品大卖场衍生而来的建材超市，无论是经营方式还是管理模式都是一种翻版。因此一些问题一直为建材供应商所诟病。

在中国，建材超市是建材流通行业的新生业态。自1998年6月18日，排名欧洲第一、世界第三的建材零售巨头百安居在上海沪太路开业以来，短短数年，迅速席卷杭州、南京、苏州、武汉、广州、深圳等各大中心城市。此后，国际建材超市欧倍德、家得宝、欧尚纷纷进军中国市场。但到2005年4月27日，这场角逐以百安居收购欧倍德（中国）业务，稳坐中国建材零售第一把交椅而告终。并在今年5月高调进军白色家电领域。

与国外建材超市相比较而言，中国本土建材超市起步较晚，但发展迅速。在百安居进入中国的同一年——1998年9月26日，上海好美家曲阳店开业，标志着本土建材超市大卖场诞生了。继而有京派的东方家园、粤派的靓家居等有地方的建材连锁如雨后春笋纷纷涌现。

一些建材供应商在大牌建材超市的号召力、各种花样翻新的营销活动、比普通建材市场大得多的人流量诱惑下，让自己的品牌进入了建材超市。但对建材零售巨头诸如进场费、抵扣和冲帐、保证最低利润和最低销售等苛刻条件也日益不满。一些刚进入的厂商不了解情况，价格上把握不好。建材超市在费用上按照保底场租与销售扣点相结合的方式，很多品牌刚进来，对于各种促销活动和返点政策不了解，参加活动就扣点，最后统一算帐，看起来卖得挺火，一不小心，可能还向卖场欠钱的事也不鲜见。

佛山一陶瓷企业，旗下瓷砖品牌为了进入某家超市连锁。由于对方非现金采购和压款加之各种推广费用，一年就投进去4000多万，让厂家倍感压迫。“说是月结款，但压款严重”。他透露，尤其是小品牌，有的压款额甚至超过上千万元，对于一个中小企业来说，就是活命钱。

“不过这是超市压榨供应商的常用手段，建陶行业还不成熟，企业在如何与强势卖场过招上，心理准备不足。要改善这种局面，厂商做好自己的品牌，增加实力，增强话语权，才是当务之急。这是市场经济利益博弈的结果，要从根本上解决这个问题，要借助法律保护自己的权益，建立起与生产者相对应的流通体系，扩大消费，促进流通的发展壮大，要建立流通行业的规范。国家五部委《办法》的颁布对保护供应商的利益，有积极的作用，但区区3万元的罚款，对于财大气粗的建材零售巨头，威慑作用太小。”

一位营销人士评论。中国流通业包括家居建材流通业急待发展，在这种环境里，渠道强势、供应商弱势是一种普遍现象，而且这种强势将愈演愈烈。

责任编辑：欧阳柯

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