开战了

     开战了，２００６年１月，南庄大道多了一块醒目的广告牌，醒目的不仅是它的设计，更是它的气度和精神。一句行业前所未闻的广告语终于浮出水面“２００６年系统战”。一语激起千重浪，在短短一个月的时间，引发了行业学者的强烈关注：何谓“系统战”？也许这一句话在不经意之间已经揭开中国建陶行业未来新竞争法则。

     回首观望可怕的２００５年，可谓风雨交加，中国建陶行业遭遇了前所未有的残酷考验，不少企业在可怕的２００５年一路坎坷，甚至开始退出市场。在成败浮沉之中，历经风云洗礼，回望辉煌的过去。今天，中国建陶产业给我们留下了一个新的问题，而摆在面前不再是过去一夜暴富的时代。从感性经营回归到理性的思考，２００５年似乎成为了中国建陶行业最为悲痛的一年，在能源、物流成本、恶性竞争的喧哗中，２００５年变得如此可怕。当然这是一种业态发展必然定律，过去的成功是一种机遇，今天的是成功再不是一种偶然。站在２００５中国建陶产业更新换代的面前，似乎人们开始发觉，中国建陶开始“洗牌”了，这一场洗牌比以往来得更加猛一些。缺乏策略、缺乏创新、缺乏人才、缺乏远见的企业必定在这场洗牌中出局，但可以断言，中国陶瓷行业最关键是缺乏系统，有不少业界同行对于系统的认识还存在相对片面的理解。实际上，一个成功的营销“系统”它必须涵概了包括战略、文化、创新的营销体系、品牌等等内容。换言之，系统战不是点对点的战争，而是一场全方位更具深度的企业资源的运营整合和战略实施。而维罗生态砖也在这场洗牌面前开始启动新的“系统”策略，迎接中国新建陶时代的来临。当然，这是一个时代的必然，这一次的呼唤，宣告着中国建陶行业即将进入一个全面系统的竞争时代，维罗生态砖正式点燃系统战信号弹。

       维罗·启动系统战     有不少行业外的企业家指出，佛山陶瓷的整体管理运营水平还处于小米加步枪的时代。不少企业还采用一种相当落后和初级的企业管理思想经营着企业。毋庸置疑，由于行业经营者的整体素质和地域文化的影响，这一现象确实是佛山陶瓷行业的本质特性。可以将建陶行业与其它进行比较，我们不难发现行业自身的差距，多数经营者对于企业的理解不深，仅仅只是处于纯粹赚钱和简单的生意买卖阶段，根本不存在系统性经营管理，有的也只是拘于形式。所以多数企业出现了这种极其可怕的现象“企业文化是用口号喊出来的”、“产品设计是抄回来的”、“品牌形象是仿出来的”、“销售业绩是逼出来的”、“业务人员是旅游回来的”。可怕的是这只是陶瓷行业局部的特性，它与真正意义上的系统战还存在非常大的差距。实际上系统战不仅仅是解决企业管理和运营专业化的问题，更重要的是它必将为企业提供一条全面，科学、专业、战略性的系统化运营路线。

     文至此段，我们必须卖一下广告。２００５年，维罗生态砖在其创造和超前的品牌和市场运营的支撑下，它已在市场上历经了３年风雨，可谓一路吃着螃蟹不断的创新。那么为什么维罗生态砖要在今天才提出系统战一词呢？实际上任何企业在从成立到稳定、从稳定到崛起都不是一种偶然的机会。今天而言，如果一个企业缺乏良好科学的战略性发展规划，包括短期战术和中远期的战略制度，只是靠简单的摸着石头过河，走一步算一步的话，那么这种缺乏规划和远见的经营思想必定很大程度的限制企业的发展，没有战略规划的企业，就如一支部队在作战时失去指挥官一样，过程和后果都是非常冒险的。维罗生态砖正因这段战略规划，才有了今天的“系统战”，因此系统战不是随便提出来的，而是要根据一个企业实际的发展阶段和现有的资源与能力而进行的。那么维罗生态砖又是如何制订企业中短期和中远期发展战略的呢？当然，不可能一言概之，本文也只是简单的说明一下，从企业核心的市场定位到有效创新的资源整合和市场推广，首先成就了一个强劲的行业品牌，第二次就是从行业品牌至大众化品牌的过渡期，这就是系统战的首先切入点。本文认为，目前行业内普遍的企业经营管理模式都不可能成就一个真正意义的大众化品牌，这种初级的管理模式在其发展模式内一定会到达一个绝对性的瓶颈，大家可以看到，不少企业在开始几年都可以快速的增长和发展，而在后来几年的发展中多数企业都会开始走下坡路，因为他们遇到了战略性的瓶颈，管理跟不上、技术跟不上、营销能力跟不上等等，更不用谈什么创新、文化和品牌了。我们也必须承认，维罗生态砖目前的整体运营水平虽然有着相当的创新思想和策略，但还是不足以成就一个真正意义的大众化品牌，但幸运的是我们已经在３年前为未来的３年的全面崛起，成就一个更具竞争力的品牌预埋了管线。今天，这些预埋的管线终于开始启用，它就是启动系统战的基础和平台。行业中多数创新的企业也是如此，借助新的运营整合、为企业再一次的崛起提供强有力的基础和资源，系统战必定是企业打破行业发展瓶颈的一场成功战役。

     系统战时代来了

     ２００６年对于多数企业的发展都是至关重要的一年，根据多数媒体的分析，佛山多数企业都会在２００６大显身手。不少企业已经在２００５年开始制订了新的发展策略，包括企业的转型、市场的二次定位、销售模式的科学改进。种种迹象表明，企业已经意识新市场的竞争规则。但我们还必须承认，多数企业的变革都是由于企业自身问题所逼，而非原创性的。但这种变革与相对于整体的市场需求，还是相当不够的。并且多数是采用了亡羊补牢的方式，哪里有问题就补哪里。但不管如何，系统的变革还是局部的变革，２００６陶瓷行业都会迎来一个系统战的时代。那么维罗生态砖的系统战策略是什么样的？也许读者只能期待未来其企业的动作和变化了，本文现能透露的是，维罗的系统战策略必定颠覆建陶行业运营模式，从管理到文化、从营销到品牌都会全新的突破。本文将在下期继续解读维罗生态砖的系统战策略。而这里本文要说明的是，维罗不只是做创新广告，因为在创意广告的背后，不知要付出多少心血才能成就一个简单创意符号的出现，在这背后，一个庞大的系统战略早已经在维罗企业中密谋以久。

     系统战革命不是请客吃饭      有人说，系统战说着容易，做着难。实际上也是如此。本文认为，如果一个企业没有绝对的信心和能力，它也不可能提出什么“系统战”来，因为他们根本就不懂什么才算系统战，甚至在他们脑中根本就不存在系统战这个新的单词。维罗生态砖这一次的提出，并非偶然，而是企业在经营中长时间的筹划的结果，并且已经深深的写进了企业战略日程中。

     系统性的企业战略，它要解决的不仅是管理和业绩问题，而且是一个彻底改变企业灵魂的战略。从流程再造到市场运营模式的变革，从人员素质到真正意义的品牌体系的提升。一切的变化对企业都有着非常严格的要求。维罗生态砖在提出系统之前就告诉了企业的投资者“系统战第一个敌人就是老板”，我们首先要改变企业的所有高层和决策的思想，否则系统战不可能实施，经历３年的运营，维罗生态砖这目标得到实现，才有今天企业全体员工所认同的“系统战”一词。在维罗生态砖系统战计划中，第一个战略是营销体系的全面变革。其次是企业整体管理的流程再造和变革。概而言之，系统不是请客吃饭，它是要付出代价的。但这种代价是可以控制的，而非盲目的。当然对于维罗生态砖而言，这种代价更多的是时间和心血，而非损失。本文认为，在未来新的市场环境中，系统战必定胜利。最后向所有读者致歉意，由于商业机密原因，本文今天还不能透露太多维罗生态砖实质性系统战的相关内容。寄望在下期追踪下会有更详尽的解读。系统战不是玩火但也不是请客吃饭，而是一次全新的运营变革。