乐可瓷砖:昂首阔步迈进2006快车道

来源:中国陶瓷信息网 2006-03-16
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  2005年,对中国建陶产业来说,是极不平凡的一年,燃油价格飚升、原料价格上涨、拉闸限电、限超载、国家宏观调控、人民币升值、反倾销等等无一不牵动着建陶业紧绷的每一条经络,至年底时,有些厂家及品牌由于各种因素的影响从此退出江湖,给人留下扼腕的遗撼与久久的叹息,然而在山雨欲来风满楼的大环境,仍有众多厂家及品牌为中国建陶产业的做强做大而开拓着、拼搏着、追求着自己心中的梦,撑起了建陶产业的一片天空,特别值得一提的是,2005年的仿古砖热潮,为建陶产业注入了新的生机与活力,让我们看到建陶业的希望之所在,仿古砖的热浪在各厂家精锐力量的推动下,迅速在神州大地升温,权威专家指出:仿古砖的走势就是中国建陶未来几年乃至几十年发展的走势!

  乐可瓷砖是一颗璀璨的新星,闪烁在中国建陶产业的长空。2006年,乐可瓷砖正厉兵秣马,蓄势待发,将以全新的姿态,抖擞的精神阔步迈进新的佂程。

  优化产品结构 深化网络布局 乐可瓷砖销售总经理董启有:今春开工以来,全体销售人员都在忙个不停,接待海内外各路客商、洽谈工程、安排发货排产事项,细化各区域年度销售方案等等,整个团队都在紧张而有序的进行着,为打响新春第一战役而忙碌。

  据董总介绍,2006年将是乐可瓷砖产品结构优化与调整的一年,乐可人明白,产品是基础,只有确保产品花色品种不断创新,同时,确保产品质量和服务质量,才能确保稳定的市场。因此,乐可将在产品创新、产品结构优化,以及营销服务上下功夫,不断提高乐可品牌自身的创新能力、研发能力,挖掘出自身的核心竞争力,以此为基础打造出卓越的产品和品牌,这将是企业跨越任何外界碍碍最有力的武器。

  目前,国际市场上金属釉饰仿古砖深受消费者的欢迎和喜爱,乐可正在紧张的筹备生产金属釉饰仿古砖,前期的市场推广工作也在策划与筹备之中;此外,乐可瓷砖800x800mm大规格仿古砖正在强力的推广运作之中,相信有这些“重武器”摆上战场,乐可瓷砖必将在硝烟弥漫的市场竞争中占据更多的领地。

  创新营销思路 构建战略联盟 回首2005年,乐可瓷砖各地市场上一路高歌猛进,销售额同比增长三倍以上,在全国80%以上的大中城市建立了稳固的销售网络,且网络布局合理,重点突出、点多面广。

  荣高企业董事长吴锦强先生道:当市场趋于成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,面对这种情况,类似于差异化等先进的营销手段就成了企业的明智的选择。在竞争不断加剧的大环境下,任何一个企业,任何一个品牌都不可能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引住所有的客户;原因显而易见:消费者分布广,消费取向差异大,购买习惯和能力亦不尽相同,目前建陶产业的多个品牌都在通过产品定位以及市场细分,要么专注做仿古砖,要么专注做抛光砖,要么专注做内墙砖,从中找到自身最擅长的优势,有效规避了竞争风险,从而得以实现企业或品牌的快速成长。荣高企业以打造仿古砖专家为己任,在业界响誉数载,乐可品牌秉承荣高多年的专业做仿古砖的优势,通过有效手段和途径完善整个品牌的价值链,做自己最擅长的,在营销思路与方法上不断寻找新的联盟。

  比如2005年,在南方地区乐可成功地与惠泉投资有限公司建立了稳固的战略企业关系,使乐可瓷砖在多个城区的营销业绩大幅上升,在中国北部成功地与天津卫陶之家(代理蒙娜丽莎等大品牌)建立合作关系,打开了良好的销售局面。前不久又与德国的欧波朗洁具建立了战略合作,与南希卫浴的合作也在进一步深化加强,所有的这些营销合作关系的建立能有效地实现整合市场资源,拓展市场网络,降低营销成本,规避营销风险,并能迅速地在合作区域提升品牌知名度及消费信赖度,同时能极大地提升销售业绩,实现战略双赢的局面。

  在新一年里,乐可将采取新的策略扶持优秀客户进一步发展壮大,建立各地的营销中心,对北京、天津等重点地区进行重点拓展。

  强化品牌塑造 迈上新的征途 

  当前,建陶产业面临的困难越来越多,综观国内市场:洋资本入侵,内销乏力,品牌不强,创新能力不够,经营成本居高难下等等,当然困难对有战略眼光的企业及企业家来说,既是挑战也是机遇。如何借势创造自己的知名品牌,如何冲出国门参与国际竞争,如何在实现营销业绩稳步增长的同时有效缓解资源,人才等各项压力是建陶企业不容回避的课题。

  乐可瓷砖营销总经理董启有表示,荣高企业决策层清醒地意识到上述问题,在新的一年里将更新思想观念,荣高企业决策层认为在中国早已融合世界经济的大环境中,只有想跟上市场发展的步伐,决策才能正确,企业才能在世界经济的大潮中立于不败之地。因此,乐可瓷砖将在把握市场定位的基础上,进一步培育树立品牌形象,以开发创新型产品,特色产品,高附加值产品,功能性产品来满足市场日益增高的要求,并在企业文化,品牌文化进行可持续发展的维护及深化把自主创新,开发新产品放在工作的首领来抓以此来应对竞争日益激烈的市场。

  我们相信,乐可瓷砖已驶入发展的快车道,在总裁吴锦强先生及公司领导的运筹帷幄下,在广大客户、消费者、合作伙伴以及全体乐可人的精心苛护下,必将茁壮成长,在新的一年里开创一片新天地。

责任编辑:光阳

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