继简一3月份搞了明码实价后，4月份通利大理石瓷砖号称全国统一定价，且通利称结合O2O模式：线上选择京东商城作为合作伙伴，线下实行全国统一价，主要建立在“共商合享”的经营理念体系下。

    业内有人判断，未来将会有更多的陶瓷品牌加入“不二价”这个阵营。

    其实在电器、家具行业，实行明码实价的不少，为什么做瓷砖的一开这个头，行业圈就炸了?简一和通利分别召开了新闻发布会，虽然一个在北京一个在澳门，但是，观众的关注点其实都是差不多的——

    搞明码实价初衷是什么?

    简一的李志林先生说，推行明码实价其实就是想要打造一个高端的品牌，让大家省去这些时间和精力。通利也是想让顾客线上线下都买的放心，打消消费者购买时对价格的疑虑，提高成交率，目的让更多的消费者回归理性，回归到产品本质上。

    这从消费者的利益点出发，值得一赞，也是避免“价格战”恶性竞争的一种方法。不过，观众们提的问题是——中国消费者其实很大程度是被养坏了，在日常小件上就习惯讨价还价，对于可能一买定终生的建材类商品，不给他们讨价还价的机会真的可行吗?

    “全国统一价”的这个价格怎么定下来?

    目前瓷砖市场价格体系较为混乱，据介绍，通利的统一定价是跟核心经销商进行沟通，综合考虑产品的工艺创新(如深色与浅色两个系列产品分别不同价格)、市场推广、经销商运营等成本定下全国统一指导价。

    如何解决不同区域间的同一定价?

    其实，价格略有差异大家是能理解的。毕竟从代理商店面路途的远近，运输的成本等方面考虑，确实存在一些差异，且各个地方店面、人工的经营成本也不一样。

    简一的回答是，自家品牌定位高端，相对于其他家而言具有差异化，针对发货时产生的运输和经营成本相对比重没有那么大，所以对于服务商而言压力也没有那么大，为统一将公司的政策执行到位，大江南北的服务商都较为团结，也没有太多的计较这些小的利益得失。

    通利也说，产品价格在一二线城市和区县区域得到统一是个好事。对于一二线城市来说提高成交效率，如果四五线城市或区县区域经营成本达不到这个价格，这个差价也是作为他们更好的回报，可以在对消费者的服务水平和品牌推广上有更多的资本投入。

    如何处理厂商之间的关系?政策下来了怎么落地?

    目前简一在全国都是采取品牌服务商的模式，政策的落地确实需要品牌服务商去贯彻落实，也做了大量的沟通和铺垫工作，新闻发布会上也曾提到简一有一套监督机制。

    通利则称，主要借助O2O模式，在京东平台上打出了官方指导价，也是一个平台的成交价。关键在建立共商和享的基础，让“O2O，成为经销商的另外一个销售渠道”，厂家定的价格是一个，比如有一些偏远城市的物流成本比较高，线下成交价更高的话，客户选择线上成交，厂家也会把这个客户给回当地经销商，包括该有的利益。

    好不容易有个土豪客人了，人家出得起高价，你舍得卖低价吗?

    在通利看来，信息越来越透明，消费者越来越精明。以往偶尔有的几千块一平方瓷砖，在未来的时代将绝少再出现，这种手段发生的后续矛盾和冲突也很多，对品牌损害很大。厂商要做的只是拿到该有的经营利润之后，把创新和服务的价值体现出来，经销商们的眼光也很精准，知道未来发展趋势应该是怎样的。这个时代能够真正盈利的品牌，并不是在赚“暴利”的品牌。经营模式需要改变，厂家需要的是市场占有率，而不是暴利。（陶城报/林丹婷、黄艳）