奔走在热爱里-大将军瓷砖安徽合肥经销商·余其成

在合肥瓷砖市场的竞争浪潮中，有一位经销商凭借着 “品质、服务、诚信” 六字信念，从基层搬运工一步步成长为年销千万的品牌掌舵人。他就是大将军瓷砖合肥经销商余其成，一位以真诚为底色、用行动书写逆袭的80后创业者。
自携手大将军瓷砖以来，余总以敏锐的市场洞察和极致的服务理念，构建起覆盖装企、分销、零售、工程四大渠道的立体化运营体系，走出了一条“小团队撬动大市场”的独特路径。他的故事，不仅是一段平凡人奋斗的缩影，更是一场品牌与经销商深度互信、共同成长的典范。

余其成人如其名，成于信，立于行。正是这份对诚信的坚守与对行动的执着，让他在风云变幻的市场中稳扎稳打，步步为营，用实实在在的业绩诠释了何为“信以致远，行则必达”。

品牌选择：双向奔赴的信任

BRAND CHOICE: MUTUAL TRUST

2020 年 11 月，是余总与大将军瓷砖结缘的起点。面对众多品牌，他果断选择了大将军，核心原因归结为两点：团队的活力与企业的实力。

“大将军团队年轻有冲劲，没有传统企业的冗沉，做事高效；更关键的是，企业战略清晰，不盲目跟风，始终坚守自己的定位。”余总回忆道。真正打动他的，还有品牌强大的产品力：“花色更新快，紧跟年轻消费者的审美趋势，在当时的市场中显得格外有朝气。”

○合肥大将军旗舰店

四年多过去，这份选择被时间验证为一场“双向奔赴”。如今，他依然坚定认为大将军是行业中的“佼佼者”：“正因为我们对产品有十足的信心，才能在激烈的市场竞争中站住脚跟。”

尤其是“仰望系列”小规格岩板的推出，成为品牌产品力的标志性突破。无论品质、花色还是适配性，均达到行业领先水平。我们有理由自信地说：“这不仅是当下小规格岩板的首创，更达到了行业领先水平”。 正是源自产品力的坚定信心，也成为余总深耕合肥市场的核心支撑。

市场破局：多渠道跑出加速度

MARKET BREAKTHROUGH: ACCELERATING

THROUGH MULTIPLE CHANNELS

在合肥瓷砖市场，余总的定位清晰而坚定——“向头部品牌看齐”。而支撑这一目标的，正是大将军品牌力与产品力的双轮驱动，以及他在渠道布局上的系统化运营。

余总始终坚信：“我们的核心优势从来不是‘低价’，而是‘价值’。”在零售端，他高度重视标杆门店的引领作用，率先在望湖美家居打造合肥旗舰店，集品牌展示、产品体验与服务输出于一体，并持续根据市场变化优化布局、升级形象，确保终端形象走在区域前沿，成为大将军在合肥名副其实的“门面担当”。在分销网络上，他坚持广度与深度并重，布局了15家标准专卖店，覆盖华南城、巢湖、五里庙、北城等主城及重点区域，通过形象升级、营销赋能与资源协同，实现资源共享、联动发展，真正形成“区域一盘棋”的稳固格局。

在渠道拓展上，他双线并进：一方面聚焦本地头部装企，与山水装饰、锦尚装饰、盛世和家、国雅装饰、百冠装饰、竞艺设计等40余家主流公司建立深度合作，打造高粘性、强覆盖的家装渠道网络；另一方面发力工程市场，凭借专业服务与长期口碑，成功中标讯飞小镇保障性住房项目，并参与安徽省科技馆、和昌地产等知名精装修工程，实现从品牌到服务的全面突破。

品牌引领、产品破局、渠道深耕——余总正以系统化的运营思维，推动大将军瓷砖在合肥市场持续领跑，稳步迈向区域头部品牌的高地。

增长密码：细节里长出竞争力

GROWTH CODE: COMPETITIVENESS 

GROWS IN THE DETAILS

从首年百万级销售额，到如今销售额突破千万，一步一个脚印，稳中有升。在竞争激烈的合肥建材市场，能站稳脚跟，余总认为，靠的从来不是低价，始终是那三个字：品质、服务、诚信。

“做瓷砖生意，产品是基础，服务才是护城河。”这是余总始终坚信的理念。在他看来，真正的服务不在于口号，而在于解决客户“看不见的痛点”：从几片瓷砖的配送，客户家瓷砖的摆放，辅材赠送，到设计师上门指导铺贴，再到后期的多退少补，全程跟进，真正做到“一次选择，全程无忧”。

○活动盛况

“客户选的不只是砖，更是省心。”余总说，“我们要让他们感受到：选择大将军，就是选择安心。”正是这些“微小但关键”的动作，赢得了装企长期合作，也换来终端客户的口碑传播。服务，成了最坚固的信任纽带。他相信，细节里的诚意，才是品牌最深的根。

团队管理：以信任为基协同提效

TEAM MANAGEMENT: SYNERGY FOR 

EFFICIENCY BASED ON TRUST

“他们都是和我一起打拼的伙伴，很拼也很踏实。”谈及团队的努力，余总充满感激。正是这份凝聚力与拼搏精神，使团队在行业整体承压的背景下仍实现业绩增长。

在团队管理上，余总始终坚持“人性化”与“客户思维”并重。他不强调层级关系，而是倡导伙伴式协作，营造信任、开放的工作氛围。在他看来，管理的关键不在于制度约束，而在于激发个体的主动性与责任感。“我的要求只有一个：把本职做到极致，始终把客户需求放在首位。”

○团队合影

初心不改：真诚是不变的底色

RORIGINAL ASPIRATION:"SINCERITY" IS THE UNCHANGING BASE COLOR

谈及创业之路，余总坦言：“满是艰辛，但从未后悔。”从搬运工到区域市场的核心经销商，一路走来，支撑他坚持到底的，不只是对行业的热爱，更是对“真诚做事”的执着信念。这份初心，朴素却坚定，成为他穿越起伏、稳步前行的内在力量。

对于与大将军的合作，他始终心怀期待：“这四年多，我们跟着企业一起成长。总部战略清晰、思维前瞻，总能敏锐捕捉市场机遇，推动品牌不断创新升级。我相信，大将军的未来会越来越好，我们也会紧跟步伐，把合肥市场做得更扎实、更深入。”

“我们现在还没到‘高调’的阶段，只想踏实把事做好。”余总说，今天的成绩，源于团队的全力以赴、客户的持续信赖，更离不开大将军在产品力、政策支持与品牌引领上的坚实支撑。没有华丽的辞藻，唯有日复一日的坚守。正是这份真诚与务实，构成了他从基层逆袭的核心密码，也铸就了他与品牌彼此成就、行稳致远的深厚根基。

彼此成就，共赴远方。品牌成就经销商，经销商反哺品牌——正是这些扎根终端、真诚奋斗的伙伴，让大将军的旗帜在市场落地生根；也正是品牌始终如一的支持与引领，让像余其成这样的奋斗者敢于追光、不断超越。我们彼此照亮，共同书写着中国建材行业最真实、最动人的成长篇章。