今年“十一”黄金周已过，家居卖场激烈的促销战告一段落。总体来讲，今年郑州家居卖场在商家超低优惠折扣、抽奖、返现、送礼等各种促销手段的攻势下，人流量明显增长，销售出现小高潮，但总结成绩，家居卖场却有喜有忧，不尽相同。

     奇招频出 促销手段不断翻新

    十一期间，郑州各大家居卖场都穿上了节日的盛装，以吸引消费者眼球。促销手段也因场各异，不断翻新，　　10月1日，位于商都路的欧凯龙家居卖场人流如织，商家不但准备了震撼人心的价格优惠，还为消费者准备了丰富的“旅游项目”：直升机、模特、豪车、金币、美元、行为艺术、山地自行车……吸引消费者驻足参与其中。

    郑州居然之家工作人员则身着“可爱动物”外衣，派发宣传海报，“坐豪华邮轮，畅游新马泰”宣传语铺天盖地，俯拾皆是，吸引众多消费者咨询有关事宜。

    位于郑州商都路中州大道的红星美凯龙，场内外挂满了五星红旗、红色条幅，铺上了红色地毯，摆上了红色展架；身着红色衣服的工作人员，格外扎眼；各店铺的生意，也是一片红火。

     记者在走访中也发现，部分家居卖场在“十一”期间人气冷清，即便是战况较好的卖场，也有一部分商铺门可罗雀。 据记者采访消费者了解，针对“十一”卖场活动，消费者最关注的还是折扣促销活动。对此，有关人士表示，家居卖场在平时比较冷清，主要是靠活动来带动人气，因此“十一”期间各家店面打出各类活动已经在近来年成为家居卖场的常态。而近年来，消费者消费更加理性，促销活动办得好不好，折扣是否到位是关键，哪个活动最给力都逃不过消费者的“火眼金睛”。

    大战落幕 战绩因“场”各异

    促销大战卖场各出奇招，全力以赴，战况却不尽相同。据走访，“十一”期间郑州30多家家居卖场有近一半战果丰硕，其余的则不尽如人意。

 　欧凯龙执行总裁吴大伟表示，“十一”活动期间人气火爆，郑州五大店业绩同比提升了25%，创造历史新高。尤其是10月1日当天，东区旗舰店来了10000多人，成绩比较满意，随后我们要举办庆功大会。

    居然之家郑州店总经理蔺智勇表示，由于活动非常优惠，“坐豪华邮轮，畅游新马泰”顺应天时，凝聚了一批忠诚客户，业绩同比稳中有升。“考虑部分消费者“十一”出游，活动还将持续一段时间”。

    “我们卖场的成绩，同比有相当幅度的提升，达到了预期效果！”郑州红星美凯龙副总经理叶如涛总结道，成功的原因在于品牌积淀深厚、高端形象深入人心、投入巨大、集团优惠政策给力。

    “我们有固定的消费群体，再加上创新的营销手法、媒体的大力宣传，陇海路店稳打稳扎，尚品馆迅速崛起！”佳和家居总经理代传奇感慨道。

    这次成绩不佳的卖场则表示，9月份促销活动频繁，拦截了“十一”客流，并且消费出游、消费行为更加理性等都是促销没有达到预期效果的重要原因。

    有业内人士表示，现在卖场几乎每天都在用折扣、惊喜、大奖等促销噱头搞促销，泛滥的促销让消费者产生了一种麻木的心态，进而影响到了消费行为，无论卖场怎么促销宣传，消费者渐渐不再相信。在节假日如何突破常规吸引消费者成为了各个商家面临的难题，节假日的常规促销手段已成“鸡肋”。（崔学锋）