托马斯•弗里德曼曾说过：世界正逐渐被抹平。市场犹如一张网，把每个人联系在一起，并逐渐消除政治、科技、文化等各种壁垒。这意味着全球范围内的产品制造、劳工输送乃至科技传播都将越来越迅捷而密切。
艾格斯顿品牌总监曾曦
在这种背景下，企业决策者所面临的竞争压力不仅来自国内，同样也来自国外；理性的市场布局不再限于某个区域，而是着眼于全球一盘棋。传统制造业所彰显出的改变，不仅限于产业格局，更包含着应对不同市场需求时的判断力与灵活性。
艾格斯顿的运作模式，同样是这种背景的产物。自五月份上海展独立亮相以来，艾格斯顿吸引了业内人士极为密切的关注。“企业做市场，有造势而为，亦有应势而动，本次艾格斯顿的再次亮相，显然属于后者。”艾格斯顿品牌总监曾曦如是说道。
而全球化的视野，正是应时而动所基于的首要前提。
高端品牌怎么做？
做好一个高端卫浴品牌，一直是中宇集团总裁蔡吉林的梦想。
就卫浴行业而言，国内企业在与国外品牌长期的贴牌合作过程中，目睹同厂同线不同价的市场反应，可谓百感交集。消费者乐意花高价购买国外品牌，却对同样品质的国内品牌反应冷淡。这令国内企业觉得自己所创造的价值，并未得到公正的衡量。在这种情况下，国内品牌被迫低价竞争，将成本压力转化为工人低薪酬，部分企业还欠环境的债，来赢取市场。
为解决这一困局，蔡吉林尝试过许多可能，每一步最终也取得了不同阶段的成就，直到中宇德国上市，走出国门，全球资源走入市场，蔡吉林的梦想，开始有了坚实的地基。解决了品牌与产品，还要找到新经济环境下的渠道通路，也正是在这种情况下，蔡吉林找到了曾曦，并且一拍即合。
蔡吉林曾以汽车市场来比喻蔡氏集团，中宇是大众，高仪是劳斯莱斯、宾利。艾格斯顿属于法拉利、保时捷。艾格斯顿的目标客户群是中高端市场：比中宇高些，但是要比高仪低些。
然而纵观国内市场，不少企业都采取了类似办法，最终的结果却是既不能适应中端市场，又不能满足高端需求，而国外品牌却在加紧布局中国市场。签售、团购、联盟砍价等强烈中国特色的促销手段，也开始浮现国际品牌的影子。另一方面，许多专业性产品，渠道强势的卫浴品牌，也开始致力于产品线扩大成整体卫浴，品牌形象的提升工作。“这使得中高端市场成为竞争剧烈的红海。”曾曦说道。
品牌定位的趋同，加之产品与营销手段的同质化，使得国内卫浴行业进入了发展瓶颈。所谓“中高端”，终成一个伪命题，而高端品牌所需要的品牌文化、历史积淀等等重要因素，国内品牌也一概阙如。“我们不能像科勒一样宣称自己已经有了一百多年的历史积淀，我们也不能穿越过去，创造一个品牌。”曾曦笑着说道。
在曾曦的理解里，高端卫浴品牌必须具备以下几个元素：一、品牌历史悠久，有良好的品牌基因与沉淀；二、产品设计突出，拥有全球视野，具备超强的创新能力；三、产品工艺优异，追求高、精、尖端的生产技术，生产难以超越的完美产品；四、拥有自己的高端品牌的主张与追求，不盲从，不以销量与利润最大化为企业经营目标。“特别是第四条，在中国卫浴市场里几乎找不到，你可以在顶级会所里看到这个品牌，也会在普通场所看到此品牌。”曾曦指出，“而艾格斯顿所讲的高端，注定要被区隔，被完美，被仰望，他出现，就意味着顶端，至少当时当景肯定是顶级的。”
与此同时，世界的另一端——欧洲，那些意大利、德国的能工巧匠们却在恪守着传承的文化内涵、以及对产品精益求精的态度。“一些国外非常高端的品牌，在中国却并不为人所知。”曾曦说道，“他们有着卓越的工业设计，知道该怎么‘慢下来’，而一直只懂‘快’的本土企业恰恰不知道‘慢’的诀窍与精髓，”更重要的一点是，当欧洲品牌致力于做精产品的同时，市场却因经济低迷而逐渐缩水。
“业内人士所犯的同一个错误，就在于只是盯着活跃于本土市场的几个品牌，却忽略了全球化的市场，以及那些具备产品实力与历史积淀的优势品牌。”曾曦说道，全球化的视野，令艾格斯顿看到了更宏阔的前景。
上海展的亮相，不仅吸引了众多游客与经销商，也使得不远千里参展的欧洲展商眼前一亮。他们纷纷询问加盟的方式与条件，并期望也能借此敲开中国的大门。
悠久的品牌积淀与卓越的产品设计，广阔的中国市场与熟谙需求的操作团队，欧洲的加盟品牌与本土的艾格斯顿，可谓一拍即合。
厨卫行业的“云销售”渠道第三通路
如果说联合品牌模式是“艾格斯顿组合拳”的第一拳，“云销售”则是其在渠道开拓方面另一个让人耳目一新的亮点。
基于大数据应用的云商概念，对于建陶卫浴行业而言仍处于探索阶段。曾曦对于艾格斯顿“云销售”的解释，则是尽可能地调动所有市场参与者的能动性——经销商、设计师、消费者乃至一切的行业相关人士，从而使得每个参与者，最终都能成为产品的销售者与享用者。
曾曦还透露，艾格斯顿拟在厦门建立展示中心，并逐步在各大城市成立展示中心，从而确保市场信息沟通的畅通及对终端市场的敏感性。艾格斯顿的“云销售”，其目的正是要整合上游供应商、下游的多种销售渠道，使得越来越多的人了解艾格斯顿，并且逐步巩固品牌忠诚度与消费粘性。“消费者会喜欢我们的产品，因为我们的产品满足消费者内心的渴望；设计师也会拥护艾格斯顿，因为我们给他们提供了更多更优质的筑梦素材，使得他们能够更好地完整地表达自己的灵感。”曾曦如是说道。
艾格斯顿之所以敢于高调开启新路，正是对目前国内高端卫浴市场具备充足的信心。曾曦认为，目前中高端市场虽然竞争激烈，打进真正意义上高端市场的却寥寥无几；另一方面，高端人士对于欧洲品牌的需求却呈上升趋势，尤其是有国外游历经验的，往往也会对某个品牌情有独钟，亲赴欧洲整柜采购，比比皆是。“艾格斯顿很重要的一个目的就是将纯正的欧洲厨卫文化引入国内，使得客户不出国门就能购买到心仪的产品，无论时间成本还是产品价位，无疑都更具竞争力。”曾曦说道。
从“造势”到“应势”
“我们做市场，有主动造势的，有应势而为的，造势的很伟大，能成就英雄也容易成为炮灰，但是应势却可以洞明趋势、事半功倍。”曾曦用两个概念，形容艾格斯顿两个阶段不同的发展思路。
被寄予厚望的艾格斯顿，凝聚着蔡吉林的一个梦想，那就是打造本土的高端品牌。这种决心与冲劲，曾鞭策着他成为造势者。他磨砺了愈加丰富的经验，并增长了更为广阔的见闻之后，愈发体会到造势之难，12年时间磨砺出一个男人的事业蓝图， 2013为改变而生的全球发布会，使他离目标进了一步。
艾格斯顿团队意识到，对渠道资源的掌控、对本土消费习惯的了解，正是其展开“艾格斯顿式运作”的最大筹码。虽然不能穿越去创造一个百年品牌，只要高端市场有需求，作为国外高端品牌的联合品牌与引荐者也依旧是个不错的选择。与以往本土企业只做代工的形象不同的是，艾格斯顿成为其加盟品牌在中国市场的操盘者。藉此契机，艾格斯顿不仅是渠道拓展的一线执行者，更有权力根据本土消费习惯影响到产品的设计层面。这种由代工转而代理、联合品牌的变化，无疑是影响极为深远的一步。
“三十年前，佛山企业与福建企业各自耕耘市场，几乎毫无瓜葛；三十年后，大家开始角逐于同一市场，并且面临其它竞争者；接下来的十年，不仅国内各产区竞争激烈，市场还要面对国外的竞争者。”曾曦如此概括道。全球市场一体化的加速，不仅影响到了终端市场的竞争层面、产品的制造与销售层面，还会在更多层次与范围内交互渗透。而艾格斯顿的运作模式，不仅展示了本土市场的广阔前景，或许也预示着本土与国外品牌更加复杂的竞合关系与商业模式。
