目前，不断从终端市场反馈回来一个信息，那就是现今瓷砖销售相比年初有一定的放缓，表现为销售的明显下滑。在相对平淡的瓷砖销售季节，瓷砖生产企业如何应对销售淡季，摆脱单纯的降价促销行为呢？记者针对目前瓷砖的销售情况及下半年的市场等问题采访了狮王陶瓷销售总监王军。

图为：狮王陶瓷销售总监 王军

　　中国陶瓷网：王总，您好，感谢您接受中国陶瓷网的采访。首先想问一下，目前瓷砖市场的销售情况是怎样的？

　　王军：说实话，目前整个市场销售跟前段时间相比，确实有比较明显的下滑，不过对狮王陶瓷影响不大，我们销售总体还是不错的。目前狮王陶瓷的抛光砖、微晶石销售情况没有什么大的变化，只是全抛釉产品有轻微的下滑。

　　中国陶瓷网：王总，您分析全抛釉产品现阶段出现下滑的原因是什么呢？

　　王军：其实，以往来说每年的这段时间属于行业销售的淡季，同时，我个人认为全抛釉产品出现销售下滑的情况，主要原因是产品太多了，供大于求。自去年开始很多企业纷纷改线，全抛釉的生产线如雨后春笋般冒出来，今年年初市场行情不错，山东企业更是纷纷卯足了劲的生产，这还不包括许多广东的二线品牌以及很多的私抛厂也在生产。年初，许多经销商的仓库里没有货，纷纷从厂里下单拉货，做足了库存，现在市场稍一遇冷，经销商的库存量即刻上升，因为改线多、经销商提货量下降等原因，导致厂家的库存也在日益增多，就出现了如今的部分生产企业爆仓现象。

　　中国陶瓷网：王总，近日很多企业针对全抛釉产品的销售纷纷使出降价促销的方法来解决库存问题，您针对这个问题有什么样的看法？

　　王军：近期，行业内是有很多企业都在降价，尤其是贴牌商为了降低品牌的运营风险，资金链不出现问题，很多都在降价促销，在为降低库存量而努力，但是这不是长久之计。

　　针对目前市场出现的这类情况，现在无论是我们优势产品如U+六防的抛光砖，还是全抛釉、微晶石产品都没有采用降价促销的方法，相反我们是走差异化的路线，想办法帮助经销商在终端拉动销售。

　　中国陶瓷网：那您能介绍一下差异化路线具体是怎样的？

　　王军：首先公司针对目前的情况，在花色研发方面做足了功课，花色的更新速度较快，新花色帮助经销商在终端抢占市场。第二，利用现在行业销售淡季的时间，帮助经销商在终端做培训，让他们在终端销售时更专业，从而提升签单量。第三，企业帮助经销商在终端市场做活动，比如店庆、开业、总裁签售等大型的促销活动，更直接的帮助经销商拉动销售。

　　中国陶瓷网：王总，现阶段销售情况遇冷您预计下半年的市场行情是怎样的？

　　王军：我觉得下半年市场行情可能还会有所提升，9月份至11月份可能会迎来今年的第二次销售旺季。但是，7、8月份可能还是比较难熬，而且我预计，7月中旬，针对全抛釉产品将会迎来比较明显的一次降价潮，可能对于很多企业来说都比较难熬。

　　中国陶瓷网：接下来我们公司有哪些计划呢？

　　王军：现在已经是6月底，上半年已经结束，下半年公司的计划有几点，第一是公司比较重要的一点就是“百店工程”，接下来公司的一个重点就是终端建设狮王陶瓷的品牌专卖店，而且是全线产品的专卖店，公司会综合考虑经销商的实力，选择有实力的经销商，由公司协助经销商建设品牌专卖店。第二，继续帮助经销商做培训，同时，会分片区的帮助终端导购员做培训，提升导购员在终端销售的技巧，大大提升终端的销售情况。第三，帮助经销商在终端策划团购、店庆、小区推广的活动，直接拉动经销商在终端的销售业绩，帮助经销商打造狮王品牌的影响力。还有就是继续做好新花色的开发，不断提升产品的质量。

　　中国陶瓷网：好的，谢谢王总，也祝狮王陶瓷的发展越来越好。

　　王军：谢谢！（图文/中国陶瓷网记者 董文娟）