不管是做产品生产的，还是做产品销售的，都有一个不成文的传统，那就是每到年中和年终都会进行经营总结。从各制造商和经销商反馈的信息看，０６年上半年陶瓷界瓷片领域可谓产销两旺、全线飘红，尤其是瓷片销售市场更是呈历年来少有的旺势。据悉，有的瓷片企业不仅积压已久的库存销售一空，甚至在价格上浮７－８个百分点的情况下，产品仍然供不应求。那么，在陶业界依然压力重重的情况下，是什么力量拉动了瓷片的旺销，或者说瓷片旺销背后的深层原因是什么？记者就此问题，日前进行了相关的采访。 

      创新 拓展了市场空间 

      创新是产品具有生命力与竞争力的主要保障，瓷片的创新主要表现在设计、质量、规格和搭配方面。０６年上半年瓷片领域不仅新品叠出，而且新品的“独”“创”“新”味颇浓。像佛山市卡诺尔陶瓷有限公司推出的新品“完全不透水内墙砖”就有它的独创之处，其关键的创新之处就在于它在传统瓷片的坯底和釉面之间，加入了一层特殊的防水层。这个防水层材质的特质，就是对水及水融物质的“完全不透”性，可以防水、防油、防泥，从而在瓷片釉层后面构筑起一道“防水墙”，从根本上解决厨卫墙砖变色发暗等问题，全方位提升了产品品质。而佛山市兴辉陶瓷有限公司推出的瓷片新品“古朴玫瑰木”，其创新之处在于打破常规配套风格，在古朴的主调上加入时尚的元素，采用了线条沟槽工艺，使产品的铺贴组合装饰风格更多元化、更个性化，完美地展现了品味与潮流的有机结合，使装饰空间更具清新灵气。 

      瓷片产品的创新，拓展了市场的空间。在北京经销佛山某著名陶瓷企业生产的瓷片的李先生告诉记者，一般家庭在装修阶段，大都是凭着节俭原则，能省就省，在厨卫的装饰上，不会把整个墙面都贴上瓷片，只会从实用性出发，贴半个墙壁或更少。但是，如果瓷片有特色，能给整个空间带来全新的感受，体现个性化、艺术性，大部分消费者也会考虑整个墙壁都用瓷片，这样就大大增加了瓷片的销量。佛山某陶瓷企业总经理助理梁先生在接受记者采访时表示，他们在瓷片的设计和产品的空间搭配上比较注重创新，在设计瓷片在厨卫中的使用时，不仅考虑的是墙壁，还把地面也纳入进去了，这样既可大大吸引消费者的眼球，又可提高瓷片的使用率，同时“瓷片下地”也可有效地阻挡“地砖上墙”的趋势。 

      新政策 促使了消费层面的扩大 

      与瓷片销售密切相关的新政策包括两个方面，一是国家对房地产业的调控政策；二是国家实施减免农业税等新农村政策。从去年开始，国家就加大了对房地产业调控的力度，目的是打击炒卖楼的不良现象，有效地控制飞涨的房价，使居者有其屋。不断出台的房地产新政，其效果是明显的，对瓷片销售的影响也显现出来了。多年来，潘先生一直在上海做陶瓷生意，主要经销瓷片，他告诉记者，国家实施房地产新政后，上海楼市影响较大，房价得到有效控制，炒楼行为有所收敛。以前上海楼盘建得多，但空置率高，大多被炒房团控制，真正需要房子的人却买不起。不过，这相对于外墙砖等来说可能并不是一件坏事，因为每幢楼的建成，不管其是否卖完，外墙砖等还是需要的，但瓷片则不同，炒房炒的都是毛坯房，不管炒多少次，是用不上瓷片的。房地产历经调控，虚高成分减少，炒房现象有所控制，表面看来新建楼盘少了，但真正需要房子的买家多了，为自己买房，买了就少不了装修，这就少不了瓷片，瓷片的销量自然就有所增长。 

      而从年初开始实施的农村新政，也使陶瓷业受益匪浅。中国瓷片的生产主要集中在华南、华东和山东，其中山东瓷片大都定位为中低档，主要销往乡镇及城市低收入阶层等低端市场。据山东南定陶瓷有限公司销售负责人说，南定产品主要销往农村，在价格不变的情况下，售量不断增加，今年上半年比去年同期增长了３０％。月初，记者在佛山南庄某陶企营销大楼巧遇其在海南的总代理傅先生，傅先生主要经销瓷片，代理了佛山几个陶瓷品牌，他告诉记者，今年的瓷片销势很好，上月进的货销售已空，这次赶来进新货。他说，与去年相比销量增加了将近３０％，增幅绝大部分来自农村，城市占的比重很少。傅先生强调说，在海南，以前农民建房，主要是考虑住的问题，很少建专门的厨房和厕所，即使建了也是极简单的，能用水泥铺地石灰刷墙就不错，现在不一样，大部分农民建房都把厨卫考虑进去了，并且用上了瓷片。 

      市场规律 拉抬了瓷片的销量 

      ２００５年，对于瓷片业来说，无疑是一个难捱的漫漫“长冬”。来自原材料、能源的涨价，公路运输的限超限载和环保门槛升高等方面的压力，使不少陶企不堪重负，悄然倒下。据悉，在去年倒下的陶瓷企业中，瓷片企业就占了半壁江山。寒冬再长，也终将被春天所取代，这是亘古不变的自然规律，而产品销售有淡季也就会有旺季，有消亡的企业也就会有诞生的企业，这是市场规律。“去年倒下了不少瓷片企业，这对行业来说，并不完全是一件坏事。”陶瓷销售界资深人士李先生认为，大浪淘沙，优胜劣汰，这既是自然规律，也适合行业，去年倒下的都是一些设备差、规模小、走低档路线的瓷片企业。李先生强调，一些企业倒闭了，其必然留出一定的市场空间，给经过摔打而不倒的企业，或新秀企业，使强者更强，更有能力投入于研发和创新，为消费者提供更多的新产品，从而增加新的竞争力，进而又拉抬瓷片新的销量，步入良性循环轨道。 

 本报记者 熊九成