中国陶瓷网特约作者：

一号板匠 孔德钦

3个月，31家岩板产业链标杆企业，近300页，超15万字。

这不是一次走马观花的行业论坛，而是一场直击痛点的“市场一线底牌大起底”。从马可波罗、蒙娜丽莎，到大板智联、新岩素、进强-爱之屋，再到雪狼、唐姆、亿固，这份调研报告撕开了岩板行业繁荣表象下的真实裂口：渠道错配、交付乱象、品牌迷局。

11月6日，2026中国岩板思想大会暨《2026中国岩板产业大调查白皮书》发布会在佛山举行。对台下行业同仁，一号板匠研究院首席研究员孔德钦直接拆解白皮书的核心逻辑，回答了全行业最揪心的6个问题。

以下为演讲全文分享（有删减）：

各位行业同仁、媒体朋友们：

大家下午好！今天非常高兴能站在这里，跟大家一起解读《2026中国岩板产业大调查白皮书》。这份白皮书的核心精髓，全在副标题里——从品类红利到能力红利：结构性增长·K型分化·提供确定性。

今天，我不打算照着报告给大家念，只做一件事，回答全行业非常关心的6个产业问题。

为了回答这6个问题，我们中国陶瓷网和一号板匠研究院组成的调研团队，花了3个多月，从7月中旬到10月下旬，实打实地走进了31家企业。我们不是坐在办公室打几个电话，我们去看了他们的展厅，甚至看了他们的工厂和仓库，我们跟这些老板、高管一聊就是两三个小时。同时，通过公开信息交叉核实，来减少单一信息源的认知偏差。

大家看这面LOGO墙，里面既有马可波罗、蒙娜丽莎这样的巨头，也有新岩素、进强这样的中流砥柱，还有大板智联、三协这样的头部平台，以及唐姆、亿固这类辅材企业。我们的结论，是从他们真实的痛感和经营情况中提炼出来的。虽然这只是31家企业的共性观察，但我们认为，它足够代表我们今天行业一线最真实的生态。

存量时代的真相：门槛拉高了，分蛋糕的能力变了

调研下来，我们看到了当下岩板产业的“三大现实”：

第一，建陶行业的大盘在疯狂收缩，但岩板在逆势渗透；

第二，生产端是大产能连续生产，需求端却是碎片化的墙面、地面、台面等场景；

第三，阵营上形成了几种不同的商业模式：极致性价比产品走量、差异化高值产品做利润。

在这个折叠的行业里，没有普惠式的增长。现在，我们在存量时代，新房少了，3万亿的存量旧改接棒。开窑率不足50%，9月份广东产区开窑率跌破3成。很多人在喊难，但头部企业还在上新线。他们在扩产能吗？不，他们是在置换旧产能，发展新质生产力。而产品端，5A新国标的实施，推动了产品品质分级。

所以大家记住一句话：存量时代，不是没蛋糕吃了，而是拿到蛋糕的能力拉高了。以前靠买设备、靠胆子大就能赚钱；现在，你要分得更好，就必须具备别人没有的能力。

政策层面，双碳、出口退税取消，这是对落后产能的绝杀。而好房子、城市更新，是真金白银的红利。但，红利不会自动流向所有企业。

怎么证明你是好材料？看右边这个“硬标尺”。住建部发布了《面向“好房子”建设好材料选用指南》。全国只有95项入选，我们佛山占了16项。大家可以看看企业名单，包括新明珠、东鹏、新锦成、简一、索瓷。

未来政府集采、旧改，人家就是照着这份名单去对标。能否接住红利，取决于产品品质、交付体系和服务配套，这才是真功夫。

增长逻辑变了：躺着赚钱的时代，结束了

去年，全国瓷砖产量48.6亿平方，开窑率低于50%。今年很多人预测，会探底至40亿平方甚至更低。岩板呢？过去8年，行业测算，从62亿干到了296亿，年化增长21.4%。前面还有一个3万亿的存量房翻新市场在等着。

那么，岩板到底在抢谁的饭碗？最早抢石英石赛道，接着持续渗透高端瓷砖，并向柜门、定制家具、幕墙等领域扩张。天然石材被部分替代后，走向顶级豪宅。在这个过程中，消费者的消费逻辑从买一块耐用的瓷砖，升级到要一体化的空间美学效果。替代是分层渐进式的，长期看是多材料共存。

岩板在涨，但是，增长逻辑变了。以前是“品类红利”，只要入局就能赚钱。现在呢？谁能涨？很多做差异化的、做平台的、搞出口的、搞柔性制造的，都在涨。躺着赚钱的时代，结束了。

为什么行业这么卷？原因是一个结构性矛盾：因为有一个底层矛盾：生产端窑炉不能停（连续大规模生产）VS需求端场景极度碎片化（家装两三片起订，工程几万平）。

这组矛盾怎么解，进强的付总有个比喻非常好：“工厂只管织布，客户要的是成衣，行业缺的是裁缝。”

为了当好这个“裁缝”，行业逼出了三种商业模式：

第一种，品牌解法。像马可波罗、新岩素、奥卓斯。他们做差异化，拼交付，拉高附加值。

第二种，平台解法。像大板智联、贝佳斯。他们干什么？就是把碎片化的订单聚起来，替大家“拼单”，用规模换成本。

第三种，制造解法。像雪狼、KIMS。他们拼柔性排产，你要1000片我做大单，你要两片我打样，做供应链的底盘。

其实，这三类不是绝对的。比如三协，他们既有大工厂，又做贝佳斯平台，现在还跟大角鹿合作搞品牌。所以，我们不分高端、中端、低端，只看哪种模式最适合你今天的能力边界。

渠道错配：会卖的不会做，会做的不会卖

接着谈具体卖货，渠道太碎了。设计师、家装、工程、台面、出口、装配式……没有谁能通吃天下。现在企业最怕的是什么？是经销商的能力错配！

会卖的不会做，会做的不会卖。经销商有设计师资源，但做不了深加工；加工厂有手艺，但搞不定前端客源。

所以，头部品牌的选商逻辑变了：从“你能压货”到“你必须具备落地服务能力”。优质经销商的画像是：有渠道、有团队、包交付、能服务。只卖板子，很难活过这个周期。

这两年总有人喊“岩板不需要品牌了”，平台去品牌化搞批发。我们调研得出的结论是：岩板并不是不需要品牌，而是不需要一个浅层贴标的假品牌。用户的核心诉求一直没变：不是怕买贵，是怕买得不值得。品牌要靠制造、交付和售后一层层来兑现。

你看现在平台也在拼了命做品牌化，比如大板智联从1.0流量的大板智联之家、到2.0的鹰牌岩板、再到3.0的梦想家全案交付，就是为了补信任。

交付大考：执行可外包，责任不可转移

讲到交付，这是所有企业极为关注的事情，也是白皮书里最值得深思的部分。很多人以为交付，就是写本手册，定个标准，养个施工队？错！

交付的本质，不是你有没有施工队，而是你能否让那些分散在外面的师傅，完全按你的标准干，把空间打造好！执行可以外包，但出了问题，责任不可转移，品牌必须兜底。

目前行业正在建设或探索的交付模式有3种：

▶ 总部定标+督导（奥卓斯定期召集经销商回总部研讨，各地气候、施工条件不同）；

▶ 总部赋能+经销商自建（德利丰、凯莱仕等）；

▶ 平台认证+生态整合（马可波罗、贴得稳“贴新到家”平台、唐姆5A交付联盟等）。

我们问了几大辅材企业，全行业标准化交付还要多久？他们的判断非常一致：至少还要熬5-10年。为什么？发达国有和地区，瓷砖胶的渗透率达到80%-95%，而中国目前只有50%，辅材的渗透率跟交付标准化息息相关。而且，材料、工艺、工人断层，最重要的是，出了问题谁负责，行业还没形成共识。这5-10年，就是各位建护城河的黄金窗口期。

交付方面，装配式也是一个突破口，尤其是旧改和公建方向。我们跟好几个企业老板高管聊，铝蜂窝干挂争议很大，但索瓷那种无机基板干法装配，已经跑通了。不要因为一条路走不通，就否定整个品类。场景优先，区域先行。

竞争升维与出海：从赚差价到卖确定性

说了这么多，我们总结了，竞争升维了。以前是赚差价，现在是卖确定性。你卖的板子背后，要有制造的确定性（这是底线）、交付的确定性（这是分水岭）、品牌的确定性（这是长期关系）。

在这个逻辑下，厂家不能再压货了，要变成交付支撑方；经销商不能再做坐商了，要变成落地服务商。而且，大家也要多看看辅材企业这一张张晴雨表。

出海也是如此。退税取消倒逼我们升级，裸板批发的时代基本已经走到头了。现在我们要做的是品牌出海、服务出海，甚至是整屋全链路的模式出海。谁能解决海外订单落地交付，谁就是王者。岩板货值高，能对冲退税影响，但挑战依然存在（准入、破损、本地化、品牌力）。

八大判断与三层跃迁

最后，我们得出8个核心判断：

▶ 增长逻辑从品类红利转向能力红利。

▶ 核心痛点是生产大规模化与渠道场景碎片化。

▶ K型分化（极致性价比走量，差异化高值做利润，中间层痛苦）。

▶ 平台与品牌是分工竞合，平台品牌化仍在探索。

▶ 交付护城河全行业标准化还需5-10年，这是建护城河的窗口。

▶ 出海非普惠，只有品牌力/服务力企业能吃到红利。

▶ 政策机遇需配套生态成熟，优先完成布局者受益。

▶ 三层跃迁：从板材单品到标准化部品（产品升级）；从交易差价到全链路确定性（交付升级）；从材料应用到空间解决方案（价值升级）。

最后三句话总结：

▶ 岩板在增长，但增长属于能把交付做成组织能力的企业。

▶ 品牌、平台、工厂，路径不一样，但方向一致：向上。
▶ 向上，并不是简单把价格抬高，而是构建可复制的交付体系、坚守长期产品价值、与渠道伙伴风险共担。

报告解读就到这里，感谢大家的聆听，再次感谢31家受访企业的坦诚交流，以及热情接待。会后，我们也可以继续交流。

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你看到的是冰山一角，真正的底牌在这里：

以上解读，仅仅是白皮书宏大叙事中的一小部分。那些没来得及讲的31家受访企业的真实商战细节、背后的证据、案例、分歧、踩过的坑，以及关于渠道错配和交付体系的具体拆解，全在这本书里。

为什么你必须要有一本？

▶ 如果你还在靠压货寻找经销商，你会看到头部品牌早就换了打法；

▶ 如果你还在为“交付翻车”焦虑，书中整理了三大主流交付模式的成败与兜底机制；
▶ 如果你还在死磕国内价格战，书里有从OEM走向品牌出海的实战路径；
▶ 如果你不是一线操盘手，这本书也能给你一套判断框架：8个核心判断、三层跃迁、制造确定性—交付确定性—品牌确定性，以及31家企业面对调研团队说出的真实痛感和经营选择。

这绝不是一本用AI拼凑的公开资料汇编。它有企业原话，有调研判断，有分歧，有约束，有失败教训，也有正在探索、尚未验证的模式。不是成功学合集，是一份来自产业一线的“底牌对照表”。