淄博强赛特陶瓷有限公司总设计师  姚奇恒

    2012年企业这样走过来，也是在生存空间上面，企业的生存空间上面也存在一定的困难，整个市场在萎缩，库存量在增加。谈发展的话，像我们公司也在这一年里面出了新款100多款，各种各类形式的东西，原创的东西也做得比较多。只有创新才有发展，没有创新就谈不上发展。我们这几年，在今年的一年里面，我们通过和国外一些公司的合作，和一些优良公司的合作，在这个方面也摸索了一定的经验，对市场也摸到了一些小道道，但是从整个市场来说，目前这么低迷的市场上面，如果说你没有好的东西，在这个情况下还是靠量，靠低价位的东西要生存，现在很难了。

    我们原来做低档的，普通的砖，600mm砖，如果现在我们再做这种砖可能会面临倒闭的情况。首先一个企业要吃饱肚子，这么多企业，吃不饱肚子何谈发展，何谈创新。但是一个企业在我们这个公司，目前的情况下，我希望在人家有稀饭喝的情况下我比它多两粒米，人家吃稀饭，你吃干饭是不可能的，只能说你的稀饭比人家的碗里面要稠一点，目前想做到这一点。今年走过来的这一年，也很坎坷，也很艰难。谈到这一年的感受，说老实话这一年里面酸甜苦辣都有，一个企业要想在这个市面上生存，而且目前来说我们公司的产品价位来说，在整个淄博产区，同类产品中我们价位是稍微比较高一点的。所以在这样的情况下，你还想跟一些厂家拼产品，这都从哪里来？价位有很多东西说它高，其实它并不是很高，有很多厂跟人家有展厅，有的没有展厅的补贴，没有返点，什么都没有，我们要给人家上课，我们请了培训师给全国各地的上课，去指导。有些资金都是从砖里面出去的，走这样一种模式，对目前来说整个淄博产区的这一类的厂家，走这样的形式还不是很多。其实广东那边前几年已经走这条路了，我们山东这个地方说老实话，山东地区做砖本身出身就不好。我们很多牌子，打得都是佛山牌，明明在山东做的为什么打佛山牌？市场不认可。目前来说，这一年来从去年到今年淄博整个产品的质量，在往上升，这是一个好的现象。现在你做烂砖卖不出去了，所以这一年整个产区都提升了。

    所以做这一行，你要做这个产品的话，那么你的产品比然人家好在哪里？在卖场卖的时候你给人家一个什么样的指导？我们在这方面的工作做得很不够。为做砖而做砖。就是为了做砖而做砖，我们的附加值从哪里来？原来说我们的附加值从节约成本、节能减排，从这个里面来，现在以后的附加值根本就不在这个方面了，以后产品的附加值就在卖场，在服务那里。我们现在的服务，二八开，有没有？整个淄博的二八开？产品占八份，服务占两份，有的连销售的人员都没有，就是一个人在卖砖而已。只要卖掉就行。但是这样的情况以后不可能会出现了。以后是什么？以后的附加值是从服务那边来，就是说你为服务，为客户，打一个比方说，现在的微晶石不耐磨，现在做的微晶石都耐磨，如果说你提出一个口号来：什么口号？你只要用我这个砖，每两年我给你维修一次。这样一来，微晶石有一定的厚度，如果说它刮花了，你选择的手工设备去打理一下。目前来说没有，我们公司目前正在慢慢地想走这条路。

    展望2013年，应该是比较艰难的一年。这个怎么说？今年已经打了一个伏笔，作为生产厂家应该从自己本身的条件，本身的设备，硬件软件这个方面发挥自己的优势，明年一年肯定最重要的一点是要结合市场。市场才是最主要的。我原来设计瓷砖是设计个性化比较强一点的，我现在就千方百计地想，市场上什么东西最需要，我做木纹砖，金意陶他们做得砖凹凸性很大，这个在我们淄博来做就一定会死。你到卖场上去看，木纹砖是什么样的就做什么样的。明年每一个陶瓷厂企业，产品的开发一定要紧跟客户，进一步接近客户的需求。然后设备从基础方面，工厂应该加强基础工业的建设、人员的培训。淄博这边的厂家有很多管理不到位。金意陶去年想在我这边贴牌，但是一看我们这边管理不到位，我们从生产管理，从人员培训，包括清洁生产方面。前几年清洁生产比现在的淄博做得好，也可能是设备多了，架起了立交桥了，工厂这里搞一点那里搞一点都占满了，我们也是喷墨的各方面设备都有了，对厂区厂貌有一定的影响。但是明年也有一定的优势。随着广东产区有些产品，这边山东的一些产品比较接近于广东的产品了，在市场上的认可度慢慢起来。最重要的一点，结合一点，山东的企业一定要把山东的特色做出来，这是最关键的。如果你的区域品牌没有区域品牌的特点，就没有你的发展空间。你不能以低价位为你的前提，这样不行。

    从原材料来说，淄博的生产成本不比广东差，都有提高，但是你的生产成本有提高，但是你的砖价始终卖不上去你谈不上发展，你自己都吃不饱谈不上发展。这几方面是我们企业应该做的，也是我们企业明年重点要做的事情。重要也是产品研发，新产品研制，别的东西赶不上，我的设备赶不上它，我的某一点方面要超过它。我总有一点比它强的。我的原创，他拿了国外的文件，我自己一个原创东西出来比它做得好，这就是一定要有自己特点的东西，结合山东具体情况，把山东的卖点，把山东特点发挥出来，也是我们明年要做的工作，也是我们明年工厂产品利润的提升重点。希望我们的产品质量往下降，利润往上升，这也符合政府的要求。税再多缴一点，你把税多缴了，政府就会扶持，你不缴税谁扶持？就是这一点。这是对明年的展望。有困难，有希望。这是我要说的，2013年的展望。