今年的“金九银十”已曲终人散，全年的最后一搏也未能掀起多大的浪花，依旧是“金九不金、银十不银”，依旧是冷清、惨淡。

　　在市场日趋疲软的情况下，陶卫企业和商家可谓挖空心思，不管是节假日的促销，还是人为策划的“砍价会”，其主旨均是以价格为主打的促销，且在促销之招术使尽用滥之后，无促不销逐步取代了正常的市场营销。无促不销的苦涩和尴尬，令陶卫企业和商家对行业“寒冬”有了更多、更深的认识。

　　促销的常态化，让无促不销有了用武之地，并成为营销的主力军，或是营销的唯一。许多业内人士纷纷感叹，目前的市场难做，没有促销就没有销量。一年中不间断的促销，让陶卫产品的市场销售背离了正常的轨道，或将一步步引领企业走向穷途末路。无促不销，作为行业发展的恶果，由所有企业承担，但恶果成因却是由于企业的盲目发展、无节制扩张、追求效益的短平快、缺乏持久发展思路造成的。产能过剩遭遇市场骤冷，成本上涨考量生存极限，让无促不销成为救命稻草，所有企业和商家都死抓不放，都是迫于市场无奈和生存压力。

　　无促不销，看似一条不归路。面对木已成舟的现实，陶卫企业如何调整、转型、改变、突围？是等待市场的回暖，还是通过他法破解营销难题？陶卫企业面对已如毒瘤般侵蚀正常市场营销的无促不销，该何去何从？无促销，就没有销售，只有依靠一波又一波、一轮又一轮的、各种名义不断的促销风暴，来刺激消费需求，实现市场营销，这样的状态，企业和商家都伤不起。

　　面对身陷无促不销泥淖却又不得不为之的无奈和尴尬，陶卫企业走到这一步，是洗牌的前兆，还是“寒冬”的开始？转型、升级、创新、研发、节能减排、设计、品牌建设等，已成为不同企业的不同途径。殊途同归，突破眼下的市场困局，打破无促不销的魔咒，获取可持续的发展平台，这些因素都必不可少。

　　无促不销有市场疲软的外因，亦有祸起自身的内因。如价格的不透明，较大比例的折扣，与标价天壤之别的成交价，让消费者如坠迷雾，始终猜不透陶卫产品的价格到底有多深。如目前国内市场陶卫品牌林立，地方性的、全国性的、主攻国内市场的的、专事外贸出口转内销的，品牌众多，竞争激烈，价格战的氛围自然相当浓厚，到最后，水到渠成进化到无促不销。再如随着市场收窄，陶卫企业和商家为争夺有限的市场和客户，将市场营销的秘密武器——促销——公开化，并使之频频出击，最终促销常态化，无促不销也就随之常态化。

　　正所谓法不责众，当几乎所有企业都在促销时，如果自身的品牌没能修炼成型，抵御不住市场“无促不销”的诱惑，不加入促销之列，显然不能独善其身。特别是国内陶卫品牌，无法与国际品牌相抗衡。因此，在全国上下促销的洪流中，纷纷“跳水”，融入促销大军，足见促销的诱惑之大、威力之强。众多陶卫企业已无还手之力，惟有顺从之势。

　　有业内人士称，或许无促不销会延续更长时间。因为民族品牌尚不成熟、市场尚不规范、消费尚需理性，陶卫企业需要更大空间和更多时间去完善、改善，去削弱无促不销的负面影响，还原市场营销的本来面目。现阶段陶卫市场的无促不销，是一种不正常的病态，但在众多企业的纵容之下，已能兴风作浪影响到陶卫企业和市场的正常状态。

　　得病容易去病难，无促不销作为陶卫市场的病害，陶卫企业虽深知其危害，却无力拒之门外，明知是坑也要跳。因此，扭转无促不销的被动局面，目前尚无速效良药。虽说转型升级、优胜劣汰、行业洗牌等可能会对陶卫市场的无促不销带来积极作用，但目前的行业现状，产能过剩日趋严重，生产成本居高手下，新增产能仍在上马，国际市场不景气带来更多出口企业转内销，国内市场的竞争程度仍会持续上升一段时间，冲顶回落还需时日，无促不销还会持续。同时，陶卫企业面对成本优势不在、成本持续上涨的发展新形势，纷纷把创新、设计、渠道下沉、品牌建设等作为转型升级的主推手，借此转化成本压力，谋求新的竞争优势。但这一目标的实现同样需要时间和考验，前有国际品牌的天花板效应，后有国产陶卫品牌创新、设计乏力，模仿、山寨盛行的随大流模式，依托产品设计与品牌建设的高端市场竞争，获取全新竞争优势，摒弃促销的低端竞争手段，自我掂量，差距有多大？无促不销是否还会盛行很长时期？

　　无促不销作为现如今陶卫市场的主旋律，有其产生的根源，有其泛滥的土壤，有其生存的空间。虽然它严重扰乱了陶卫市场的正常秩序，但存在即是合理，不促销就是很难产生销售，怨得谁？（文/易水陶）