10月19日下午，第十届中国马赛克高峰论坛在佛山皇冠假日酒店举行。笔者应邀在论坛上以《把握黄金机会 抢占网店市场》为题作了专题演讲。

    笔者为什么会有把握黄金机会，抢占网店市场的思考呢？源于10月8号那天，在英国上市的亚洲陶瓷控股有限公司，花了220万英镑（大约相当于人民币2300万元人民币）收购了中国陶瓷新闻网。因为亚洲陶瓷开了一家网店，叫做亚洲陶瓷商城。他们出巨资收购了中国陶瓷新闻网，目的就是要把这个网店做大，把网络销售这一块做大，当然这里面将来也会包括马赛克。

    把握黄金机会，是去年陶瓷信息报根据中国建筑卫生陶瓷协会的安排，搞了一次全国产量的调研，得出的结论就是全国建筑陶瓷砖的产量，2011年1-10月份达87.01亿平方米。也就是说全国平均每个人可消费量是5.6平方米。

    笔者是1986年搬到我现在住的地方，我用的抛光砖是当年石湾工业厂生产的，至今用了26年，我不想把它铲掉重新铺。像我这样的人还有很多。工厂天天不断地生产出来卖给谁？大量砖生产出来卖不出去是很正常的。原因很简单，就是产能过剩。

    回过头来看马赛克，几年以前全国大概有200家左右生产厂，目前已经突破500家。前几年销值大约每年100个亿不到，据说今年上半年已经突破200个亿。年年增长都是在30%以上。

    建陶产品产量过剩，大量的砖压在仓库里面卖不出去。笔者曾经写过一篇文章，说《建陶企业该歇一歇了》。因为这30年来发展速度太快，是惊人的发展。举一个例子：1984年的时候，佛山引进了意大利的一条彩釉砖自动生产线，年产30万平方公米。发展到今天，我们所有的设备都可以国产化了，今天一条窑的年产量达到720万平方米，比1984年时增长了24倍！砖不断的从窑里面出来，不断的往仓库里面送，很难一下子卖出去。这种生产严重过剩所带来的问题，不正好给马赛克提供了一个黄金的机会吗？

    笔者最近看过一篇文章，我很赞成作者的观点，他说我们中国的卫生洁具，有的卖得很贵，超过万元一套，但是“价高而不奢华”。LV的包，人家是手工制作的，是很贵，但是人家终身保养，非常奢华。我们有的洁具卖得贵，但是人家感觉不到它的奢华。

    说到马赛克到底怎么创新？笔者个人的观点，就是我们马赛克要为小众服务，你不要为大众服务，而且你也永远不可能为大众服务。为什么呢？你就说我们现在，很多工人、农民，他会买你马赛克吗？不会。那么你如果为大众服务，肯定包括这些低收入的人群，但是他们都不会买。那么你为谁服务？就为高端的客户，为有钱的人服务。要为有钱的人服务，我们就要把我们的产品做得更高档一些。我们现在马赛克产品，你不要看有些现在卖1万块钱一平方米，以为很高价格了，实际上不是，还不够高。为什么不能再往高一些呢？因为你做得不奢华，让人家感觉不到他买了你这个以后，没把他有钱人的身份提高了。所以说我们创新，就是把马赛克做得更奢华一些。

    我们现在除了传统经销方式以外，笔者建议大家还要关注一下网络销售。比如说像孔雀雨，也是佛山的，2009年成立，它就在网络上销售马赛克，而且它在淘宝、天猫都在销售，销量历来排第一。我有一个朋友，他们两夫妻也是大学毕业后，在乐从那里卖组装家具，每年销售三四百万。

    听说亚洲陶瓷的亚洲陶瓷商城，准备扩大马赛克的销售。我建议马赛克企业不妨尝试一下。马赛克从包装、运输和售后服务没有那么复杂，而且它的重量轻，一般比我们的陶瓷砖轻，而且运输容易，非常适合网络销售。现在一些比较成功的企业，不仅涉足网络销售，还通过QQ群、微博来销售，这些都是非常好的一些手段，都有成功的个案。

    想了解这些很简单，不要听笔者在这里说，你直接上网看，去百度一下就知道了。