澳翔陶瓷国际贸易部总经理 谢结美

    采访时间：2012年10月18日

    采访地点：中国陶瓷城澳翔陶瓷展馆

    采访对象：佛山市澳翔陶瓷有限公司国际贸易部总经理谢结美

    采访记者：中国陶瓷网记者 严张

    中国陶瓷网：谢总您好，感谢您接受中国陶瓷网的采访。在此次第二十届佛山陶博会到来之际，我们澳翔陶瓷有哪些产品亮相展会？

    谢结美：我们这次参展主要展示的产品有瓷片、全抛釉和抛光砖。所有的产品花色都是意大利的设计，其中色泽的自然过渡浑然天成，则归功于我们对喷墨技术的成熟利用。

    展厅内的瓷片都拥有逼真的3D仿石材效果，花色温润，规格丰富。我们的石材都是从伊朗、土耳其、迪拜等盛产石材的地方购买回来，通过最先进的喷墨机械做出来，其表现效果98%接近石材纹路，尺寸丰富，涵盖400mm*800mm、300mm*750mm、350mm*700mm、250mm*600mm等。有些规格及仿木纹的瓷片，都是国外流行的，也是我们为外商量身定做的。

    我们展厅有一面外墙“砖”所展示的，其实就是我们的全抛釉产品。它是由不同花色的6片砖自由组合而成。这6片砖可以随意组合成5幅不同的图案。仿大理石的全抛釉，通过水墨感的纹路渗透，层次感强。
此外，四款抛光砖产品“龙岩玉璧”，是通过23条管道布料微粉制作而出，属行业首创。目前，陶企运用的布料技术一般是9~-10条管道。抛光砖本身工艺比较难突破，而我们通过独家的布料技术把抛光砖的表现效果提升。

    中国陶瓷网：产品才是成交客户的基石。您也是多次感受佛山陶博会，觉得此次陶博会人气怎么样？

    谢结美：客流方面对比起来，比今年春季陶博会少了一些。在澳翔展位上，我们凭借位置优势，接纳到的客户还较多。总体来说外商比例高，澳翔陶瓷无论从产品质量和设计都得到了外商肯定。很多客户来自科威特、卡塔尔、迪拜、印度、新加坡等国。

    中国陶瓷网：据了解，澳翔陶瓷在此次陶博会之后，会在11月去迪拜参展。据了解，国际展会也不少，为何选择迪拜展？是否我们的对外贸易主要针对中东地区？

    谢结美：首先，我们在对市场的考察下，总结出我们的产品是十分适合迪拜市场的；第二方面，全球经济不景气，我们需要打开一些国际市场来刺激销售。

     大家都知道欧盟反倾销，其高达30.6%平均税率让企业在出口这块的压力都很大。东南亚市场价格透明，中东没有反倾销，而且市场比较大。澳翔现在是做了比较多的工程项目。我觉得去迪拜是品牌开拓市场的好机会。去迪拜展，我们会主要推喷墨产品。因为澳翔作为中国第一家从意大利引进喷墨设备的陶瓷企业，到目前为止，喷墨技术已经达到第十代，全线产品都用了喷墨技术，优势明显。（图文/中国陶瓷网 严张）