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    中国陶瓷网讯 （记者 梁淼）每年两度的佛山陶博会即将迎来第二十届。目前，参展企业进入紧急筹备状态。陶瓷卫浴企业在展会上，除了进行品牌宣传、展示产品和技术、渠道开拓以及促进销售外，招商似乎是重中之重。于是，他们使出浑身解数，试图用各种奇招、妙招、绝招让愿者上钩。

    然而，笔者参加大大小小同类性质的数十场活动后，发现一般企业都惯用“招商会”或者“经销商会议”作为主题，赤裸裸地表达了自己的欲求，比如在会上公布优惠的招商政策和强有力的支持政策。又或者，尽管它们用各种方式展示产品，试图让它大放异彩，借此打通招商任督二脉，但谁又不是不知道“醉翁之意不在酒”。更有唯一卫浴请到国际明星王力宏亲临其营销中心所在的中国陶瓷总部基地，吸引了一大批粉丝前来围观。围观之外，招商的效果如何？我们不得而知。

    但一句“你会招商吗？”确实难倒陶业英雄汉。在以往，招商似乎不成问题。如今，对陶瓷企业，尤其是新品牌来说，招商难成为他们的心头痛。

     10月9日，新濠陶瓷官方微博@新濠陶瓷VIP发出一条信息：“新濠陶瓷首批3000万经销商创业基金等您拿！”并附上一张宣传图，文字表达为“新濠陶瓷•南粤银行战略合作暨首批3000万新濠经销商创业基金启动仪式新闻发布会在2012年10月18日举行”。消息一出，立即引来行业同仁的评论：“大手笔才有大策划，翁总加个‘诸葛亮’，就是不一样。”

    此策妙哉！曾记得惠达卫浴马永平在其专栏上写过一篇名曰《弃用“招商”有创意》的文章，他认为，“我们的惯性思维是卖什么吆喝什么，但现如今，卖什么不吆喝什么早已风生水起。”笔者以为此言甚是。细品新濠陶瓷这一策略，就会发现他们赋予了“招商”新的内涵，使人回味无穷。无怪乎那位业者不由自主地感叹一句 “大手笔才有大策划”！

    “南粤银行”和“3000万创业基金”是支撑本次“大策划”的“大手笔”，也是新濠陶瓷启动招商的关键所在。

    “政治上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。”尽管这句话直白露骨，但它照样可以反映经济上战略合作关系达成的根本目的。南粤银行与新濠陶瓷结成战略联盟，新濠陶瓷又与经销商捆绑为利益结合体。一环扣一环中，新濠陶瓷的良苦用心可谓深重！

     近年来，国内外形势复杂多变，经济局面动荡不安，陶瓷行业上下游产业链正在经受多重打击，尤其是资金链周转不灵最为考验陶瓷企业以及经销商的内功。新濠陶瓷瞄准这一着力点，真正站到经销商的立场，考虑他们当前遇到的难点问题。据了解，这是首家陶瓷企业与南粤银行进行战略合作，具有唯一性和排他性。目前，首批新濠经销商3000万元创业基金已经启动。据新濠陶瓷内部消息称，南粤银行与新濠陶瓷签订的创业基金总金额在1个亿以上。

    俗话说，种好梧桐引凤凰。梧桐已种好，凤凰何时来？我们拭目以待！

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