跨过时代的沟壑，穿越历史的变迁，弹指一挥间，中国陶瓷行业已走过二十多个年头。回眸往昔，风雨兼程，江湖起落，数不尽风流人物。欧文莱陶瓷，自1999年成立以来，便成为了众多消费者心目中最信赖的品牌，为了更好地迎合消费者需要，8月份欧文莱还推出了一系列的微晶石。最近，记者很荣幸地采访到了欧文莱的市场总监梁雪青，进一步了解了欧文莱微晶石的各种亮点。

欧文莱的市场总监梁雪青

　　全面研发，突破技术

　　说道微晶石，相信大家都会不陌生了，尤其是这一两年，获得了较好的市场反应，无论是工艺上、花式上都有了很大的改进。那么与市面上众多微晶石相比，欧文莱微晶石又有什么特点呢？据梁总向我们介绍，这一系列的微晶石已经筹备了一年多的时间，前期主要是作一些市场调研，花式选择，在今年的8月份全线已经推出了市场，“我们的微晶石也通过了一些技术上的突破，融合了一次烧和二次烧的优点，除了技术的创新外，还有微晶石开发理念，以及使用的应用特性，就好像我们的玉石产品，就是以玉石的设计理念为主导，也得到了高端层面上比较好的反应”。

　　精准传播，精细打造

　　一个企业，只要是有心想做品牌的，宣传绝对是不可或缺，尽管欧文莱在消费者心目中有一定的知名度，但是在品牌林立的佛山，想得到更广泛的认可，推广策略就显得尤其重要，那么欧文莱对于新推出的微晶石，有什么推广策略呢？“我们有一个口号就‘精准传播，精细打造’，”梁总解释，“首先精细打造就是本身我们技术上的亮点，就好像我们行业以玉石为设计题材，这设计题材早期由于印花、辊筒、丝网的技术不足，难以去表现比较精细的纹理；但是自从喷墨技术成熟了后，在细节方面做得很好，结合微晶石表面的晶体比较厚，因此微晶石的通透敢就很强，成就了微晶石一个质量较高的产品。”正是因为微晶石是较为高端的产品，其展示更不可忽视。

　　据悉，今年欧文莱将会在总部基地启动了微晶主题馆，在另一个6000平方米的展厅更做了一个全新的改造，务求是把微晶石的亮点展示出来。体验营销正是其中一个策略亮点，“整个展厅同时也会融合我们设计师的一个思想，欧式浪漫就是其中一种要表达的感觉，我们希望消费者走到我们展厅，感受到我们产品所传递的感觉，这是推销的第一步。第二步是结合我们的高端群体，从他们的生活需求中研发产品，就像我们的玉石文化，从微晶石上体现玉石的高贵质感，从而迎合他们的需求，突显高端群体的品味。”梁总向我们解释，“再后续的路还有一系列的活动支持，即将在我们的微晶主题馆出来的时候，举行一个别墅文化节，从我们怎样去体现别墅的档次，文化上的交流，场景的展示，然后针对喷墨微晶的各方面，希望让我们的生活有一个多形态的表现，预计这个别墅文化节会在11月份举行。”

　　大浪淘沙未必是坏事

　　行业的不乐观的情况不言而喻，对于行业的发展前景，梁总有了自己独特的见解，他认为，虽然不少品牌都有受到现在的寒冬影响，但是归根结底受最大影响的更多是低级的生产力、没有技术含量的企业，梁总表示：“其实这样大浪淘沙的过程反而是促进了整个行业的提升，我们更着重于的是创新以及品牌方面的建设。所以我个人认为后续坚持做品牌的那一部分企业不会太阴暗，反而光明的道路还在前景；相反那些做一些没有技术含量或者没有自己想法的企业，未来的冬天还很远。”正是因为这样的状况，欧文莱更注重团队的建设，让团队树立正确的品牌意识，以品牌带动消费者的购买欲，正如梁总所说：“欧文莱希望能够通过产品的质量，带给消费者高级的享受，从而在高端消费群体中树立品牌文化，价格不是主要的因素，更主要的是我们提供给他们是刚好的享受。”

   品牌是品质的一个升华，一个好品质和服务的产品，口碑自然会很不错，慢慢的都形成了一个产品的品牌，这需要品质做好一切的基础，品牌才能走得更长远，从本次的采访中，可以了解到欧文莱微晶石无论从研发、展示、推广等各方面都做得面面俱到，笔者也相信，在这前景扑朔的陶瓷行业中，欧文莱定能走出自己的康庄大道！（文/宇雯 拍摄/谭兆钊）