中国陶瓷网讯  2012年陶瓷行业出现了极寒，虽说各家有各家难，但各自还有各自招。终端推广、加大招商、产品翻新……“调整”上演在各企业各品牌的生存、转型、壮大过程中。

威臣企业策划部总监 葛藤  （摄影/李勇）

    据了解，威臣企业的战略调整，已经受市场考验近一年时间。谈到调整后的销售情况，葛藤说，今年做到去年同期的八成，品牌、产品在低端市场上的表现很给力。到现在为止，威臣企业每个品牌的专卖店大概在一百二三十家左右，专卖店面积以200平米大小为主。

    近日，记者就上半年陶企企业发展情况，走访了威臣企业。前身为专业抛光厂的威臣企业，伴随企业实力的加强和提升，一度开展品牌化路线，并成功打造了柏戈斯、宝力等相对知名的陶瓷品牌，很好树立了品牌形象的同时占取了中端市场的大量份额。如今行情不好，企业调整迫在眉睫。是追寻品牌化路线继续高走，还是迎合市场“对症下药”？

    谈及行业现状，企业都有很多话唠嗑。房地产到精装房，精装房到保障房，似乎都牵扯到每一块砖的命运。“陶瓷行业整个大的方向依旧是往下走的。房地产回不到1999-2008年间的发展速度，陶瓷行业的命运也不见得明朗。”葛藤告诉记者。在地产经济板块中，房地产中的精装房或将成为房产经济的主要潮流走向，那么中端瓷砖产品的需求量就会上升。“很多品牌达到高端路线还有一定距离，但是仍旧走高端路线，很有可能导致企业不堪重负。我们的品牌之路，不能亦步亦趋。高端市场份额固然存在，但是我们暂时无法和大企业大品牌去争夺，就选择自己最有把握的来做。”

    此外，国家对保障房建设的硬性要求，也铸就了中低端瓷砖市场的大量刚需。由于经济适用房的价格稍低，就促使很多企业在市场需求和品牌定位上的调整应对。

    “我和老板沟通过很多次，在这样的环境下，威臣应该要适时转变战略，坚持稳走中端，并抢占中国庞大的低端市场，做低端市场的老大。我们的产品是在保证质量的情况下去降低成本销售的。”葛藤信心十足地道出自己的想法。他还透露，企业发展要顺应市场发展，企业的定位更应“与时俱进”。

    瞄准保障房及三四级市场的巨大消费空间，各大品牌也纷纷开展渠道下沉策略。如何在逆境中获得最大的市场份额，如何抢占市场，已成了当下陶企内外兼修的攻坚目标。然而众多专业抛光厂的无声消失，也给企业带来了可观的利润空间。这一空间深深吸引了威臣陶瓷的关注，打造中低端市场的王牌陶瓷品牌，被提上威臣发展的日程。

    “陶瓷品牌琳琅满目，大品牌也好小品牌也罢。消费者选择的，才是价值的真实体现。”某陶瓷行业人士感叹道。“品牌建设是回过头来的事情。现在大部分人对品牌的认识陷入了误区。现在很多所谓的高端品牌其实和低端的产品还是同一个概念。在任何一个国家的任何一个行业，任何一个产品都有高中低端的区别，在低端里面都会有一个很出色的。现在真的在陶瓷行业的话，低端这一块还是很欠缺的。”

    有分析人士称，中国广大三四线市场的消费者们，普遍对品牌的认识较低。他们注重经验的传承、持久的概念，还有视觉上的第一感觉。三四线市场作为威臣企业的主要战场，其凭借自身心思力度的到位投入及市场同类企业对比下的系统优势，而“知名”终端，“受宠”终端。

    也许，在各大品牌一路追捧高端化、贵族化的热潮中，威臣企业的“田忌赛马”策略不失为一种绝妙的决胜终端之法。(文/中国陶瓷网记者 严张报道）

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