中国陶瓷网讯  4月22日，第十九届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会圆满落幕，本届展会共有595家陶瓷、卫浴、五金水件、马赛克、工艺陶瓷、陶瓷机械、原材料、色釉料企业以及42家媒体参加本届陶博会。

   据初步统计，第十九届18-22日五日总客流73200人次，其中国际客商约14300人次，约占总客流20%。相比较2011年秋季举行的第十八届佛山陶博会，总客流略降7%，但比2011年同期举办的第十七陶博会，总客流有6%的小幅上涨。

    采购商高度评价展会现场服务 采购价格普遍上涨

    展会方采购商调查显示，众多的采购商对于佛山陶博会寄予厚望并深有感情，超过70%的采购商认为佛山陶博会的展会现场服务令人满意，交通、住宿、餐饮配套都有明显改善，并且展会方还专门制作佛山及周边的吃、住、行手册非常方便快捷。有过陶博会采购经历的客商均认为第十九届陶博会参展商的总体水平有很大提升，产品品类更加齐全，现场展示更加精美，但参展商现场服务人员的水平仍有待提升，多数营销人员的销售目的性太强，咄咄逼人，并且对产品的应用熟悉程度不高，给采购商带来诸多不便。

    多数采购商反应，本届展会发现多数企业产品价格相比较2011年同期都有一定幅度的上涨，并且部分企业的上涨幅度较大，这个也影响了他们的采购决策。部分国内经销商也反映，今年产品的价格上涨幅度，给他们的终端推广带来很大压力，在运营成本上涨的情况，代理新的品牌需要谨慎决策。

    参展商喜忧参半，参展商提升关乎展会平台提升

    展会方参展商调查显示，在目前国内外整体环境不好的情况，逾半数参展商还是取得了超出预期的参展效果。

    三展馆中，中国陶瓷城展馆客流最为集中，展商收获也更为丰富。连续参展多年的ICC瓷砖，凭借蓝山瓷木、鎏金砂岩三代产品收获200万现场成交额以及300万意向成交额；江西景德镇盛雅陶瓷集团旗下的欧利维亚品牌于去年秋季陶博会首次参展，本届陶博会更是携另一品牌——雷克斯参展，两个品牌在五天的展出时间里，收获50个货柜出口签约，并150个货柜的意向成交，合计约为一千五百万。另澳翔、康拓分别有超过200万现场成交额进账；通古斯、宝丽瑞嘉磁砖也获得超百万现场成交。部分展商虽然没有现场成交，但是收获的意向众多：罗浮宫的海岸搪瓷、德克萨斯松木特色产品吸引众多客商驻足，为其揽获五百万的意向成交；新中联的纯色砖人气高企，五天收获500万的意向；美琪、欧谷也收获了200-300万的意向成交；通古斯除现场成交外，另有40个货柜正在与意向客户洽谈；另外马可波罗、诺贝尔、玛拉兹、玛缇、华璞、贝丘、晶尊等均获得不错的现场下定和意向订单。

    中国陶瓷产业总部基地展馆的展商本届展会也取得不错的成绩，高的拿下四百万的现场成交，意向成交逾千万；倾城壁与近30家客户达成意向，金额超六百万；威尼斯现场签单金额约为120-130万，另有10个货柜的订单正在洽谈，意向金额逾两百万；新濠陶瓷于18日现场签约金额超过两百万；雅士高夫意向成交超百万美元；金莎玉也签下80万的订单；玛卡洛尼现场成交额约为30万；另外还有施琅、大艺陶瓷、波尔图、唯一卫浴、玛缇、凯文玛索、兴辉、恩牌、奥米茄等均有意向成交或者意向客户正在洽商。

    华夏国际会展中心展馆本届展会的总人流超过往届，因此也给展馆周边的企业展厅带来大批订单。艾莉缇举办的“一次烧成和5D数码喷墨微晶石”新闻发布会吸引了大批客商，预计成交及意向成交金额超2000万；45度陶瓷机械设备的喷墨打印机广受客商关注，现场成交额为80万，并与逾百家企业代表达成意向；汉美展位人气持续高企，仅可估算的意向成交额就达五百至六百万不等；丰涯收获20个货柜的意向成交；施琅与二十多家客户达成意向；其余例如金贝、新多利、喜尔佳、超磁等也有十万至数十万不等的意向成交额。

    参展商调查显示如往届一样，本届依然有部分展商的收获不大，原因有多方面，但产品和现场服务是关键因素，没有充分竞争力的产品，现场没有针对性的现场服务和营销策略甚至是价格体系，造成部分的参展商在本届展会没有取得较好的效果。

    结论：

    作为中国最高水平的陶瓷及卫浴博览交易会，依然是是众多参展商、采购商的对接的专业化平台，承担着中国建筑卫生陶瓷风向标的作用。

    随着国际国内市场的变化，企业的成本不断增加、产品价格普遍上涨。与此同时，参展商、采购商的结构、对接模式在潜移默化中不断变化，企业希望在展会中取得较好的参展效果，就需要更加重视对参展的科学系统的准备，从展品、现场服务、现场活动都能有效结合。