2011年12月8日，2011新南悦陶瓷经销商峰会在佛山举行。会上，记者通过该品牌相关负责人结识了湖北宜昌锦屏贸易有限公司总经理赵希权。他总是面带笑容，给人一种很随和的感觉。虽然初次见面，但是他却很爽快的答应接受我们的采访。

湖北宜昌锦屏贸易有限公司总经理赵希权

    做瓷砖品牌要专一、用心

    在与赵希权的交谈中得知，他代理新南悦陶瓷之前是从事石材行业的。1999年，通过圈内朋友介绍，与陶瓷行业结缘，看中了新南悦陶瓷的庞大规模与发展实力，于是彻底改行代理新南悦陶瓷品牌，一直至今。10多年以来，公司规模不断壮大，目前在宜昌市场有多个专卖店，分别分布在红星美凯龙、金都家居、金东山等宜昌高端建材市场，年销售额高达1000多万以上。

    当问及他为何这么多年以来只代理了新南悦陶瓷这一个品牌时，赵希权只是微微一笑，“我个人认为，做单一品牌更有利于品牌推广建设，同时经营几个品牌经常会造成目不暇接，给消费者留下品牌泛滥的印象，而且现在具有消费能力的消费者只要不被逼于无奈的话，更多的只会愿意去专卖店购买一些品牌有保证的产品，因为那样他们会觉得更有保障一些。另外就是新南悦陶瓷的产品丰富多样，有微晶石、全抛釉、陶瓷薄板、3D喷墨瓷片、抛光砖等完整的产品体系，在质量上和服务上也都有保证。”

    市场压力不断增大 品牌提升势在必行

    由于今年国家实行严格的楼市调控政策，赵希权经营的新南悦陶瓷在宜昌建材市场上也受到了影响。他告诉记者，“在零售渠道方面，以前卖瓷砖都是顾客亲自上门选购产品，现在则是我们的业务员到小区楼盘去进行‘扫楼’，以各种优惠、特惠的形式吸引消费者到专卖店里来。近几年陶瓷市场上的促销活动越来越多，给消费者造成了不促销不购买的消费习惯。在家装渠道方面，设计师和家装公司拿的回扣越来越高，然而，我们经营的成本却越来越高，比如新装修一个1000平方米左右的品牌专卖店，按现在宜昌这边的装修价格来计算，差不多就得花几百万。”

    虽然市场竞争压力越来越大，但是赵希权对公司未来的发展一点也不担忧，他沉着冷静，仔细的分析市场，加上自己10多年以来的经营经验，规划出了一条公司未来发展之路——品牌经营。“以后的社会肯定会是一个追求品质与品牌的社会，陶瓷行业也不会例外。”赵希权很肯定的说道。他还耐心的给我们举了一个很典型的例子，“诺贝尔磁砖在2008年之前做的并不怎么样，然而自从他们公司正式确立了以发展品牌为主要路线之后，产品在终端市场逐渐受消费者青睐，现在诺贝尔磁砖几乎在每个城市的销量都是排在前面的。”（文/图 中国陶瓷网记者 梁淼 刘聚兵）

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