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抱团涨价是一个益知游戏

来源：陶瓷信息王力 2005-12-16

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面对原材料涨价导致陶瓷生产成本上升的压力，几家行业媒体义无反顾地承担起了“拯救”行业的神圣使命，开始了一场关于瓷砖要不要涨价的大讨论？但一路细读下来，还是不涨价的声音要多。于是就有人提出，佛山陶瓷之所以涨不了价，主要是缺乏“团体作业”意识，要“捆绑作战”、“抱团涨价”。
笔者深为这种为天下陶瓷所忧、陶业兴亡，匹夫有责的诚意所感动。不可否认，不仅是陶瓷企业，就是我国传统文化与欧美国家相比，都缺乏一种“团体作业”意识，“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”恐怕是其现成的注解之一。佛山陶瓷业的现状大家有目共睹，“就如同一盘散沙，各自为政”。佛山陶瓷要发展、佛山陶瓷要壮大，加强合作、“捆绑作战”是必要的，但是，如果要从“抱团打天下”非要延伸到“抱团涨价”，这恐怕仅仅是作者的一个良好愿望罢了。
市场经济的特质就是竞争，在不违反游戏规则下竞争。只要承认竞争，就必然有成功与失败、鲜花和泪水，残酷是不可避免的，痛苦是必须面对的。在这种商业游戏的博弈中，凭的是智慧、胆识、魅力和机遇。这两年，陶瓷业竞争激烈，价格战、品牌战、广告战等打得日益激烈，于是便有人投机取巧，不断地越规、踩雷，以攫取超额利润，于是就产生了恶性竞争。面对“你死我活”的残酷竞争，就有人善意地提出了“从竞争走向竞合”。但是，就如同我们每一个个体人生活在社会这个团体当中一样，必须的公共秩序、法律和社会道德是肯定要遵守的，但如果将每个人身上独有的特质都要求整齐划一，则无疑是对人性扼杀，是注定要失败的。
“抱团涨价”的愿景，西方发达国家早已尝试过，并由此形成了经济学中著名的“博弈论”。市场竞争不是两军对垒，可以“共进共退”，而是多军争战。因此，期望通过一种讨论和呼吁，从而影响陶瓷产品涨价的想法未免单纯，那只能是厂商之间的一个益智游戏。那些在商战一线拼搏的老板们面对成本上升的压力，对陶瓷产品要不要涨价才最有说服力，我们不妨听一听他们的声音，萧华：蒙娜丽莎不会随意涨价；徐晓洪：用产品涨价应对原材料涨价是短暂行为；王尚平：不能根据成本定价，而要根据市场定价；田鸿鑫：涨与不涨市场说了算……
没有一个陶瓷生产企业和经销商不愿意自己的产品能卖个好价钱，但是，涨与不涨，最终还是由“市场说了算”。至于怎么样才能将自己的产品卖出个好价来，只能是“八仙过海，各显神通“了。那种坐在办公室里，指点江山，动辄“战略”、“策略”，幻想着佛山陶瓷企业能够“抱团涨价”的文人，真是站着说话不腰疼，还是到市场上去学一学“供求法则”要好的多。
行文至此，忽然想起去年这时候一位业内人士提出2003年是陶瓷业“成本年”的说法。依笔者愚见，把今年概括为陶业“成本年”似乎更加实际一些。

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