营销篇
２００４的陶瓷业，继续在营销之路上大踏步地前进。
同样是卖砖，有的企业价格坚挺依旧车水马龙，产销两旺；有的企业是一降再降，却仍然门可罗雀，无人问津。在产品同质化极为严重的今天，企业之间的差异，更多地表现在营销策略的制定和手段的运用上。也因此出现了市场部、策划部这样的部门，为企业的营销运筹帷幄，出谋划策。
企业围绕营销所做的一切工作，最终的目的都是为了把砖卖出去，且能卖他个好价钱。不同的企业有不同的营销手段和策略，面对变幻莫测的市场，有的以“润物细无声”的方式，不断地在市场渗透和延伸，似乎没有什么特别的营销事件撞入人们的耳目，保持着相当的低调；有的则风生水起，热闹非凡，策划活动此起彼伏，一浪接着一浪。前者不一定默默无闻，没有成效；后者也不一定立杆现影，销售飙升。
正是在这样一系列的营销事件中，陶瓷企业慢慢地发生着从量到质的变化，也由此形成了自己的性格。虽然陶企的销售额是一个无人知晓的谜底，但到底哪种营销模式和哪些营销事件为企业带来了实实在在的销售额，企业自己恐怕再明白不过了。
回首２００４年的佛山陶瓷业，营销推广开始向着更深、更细、更专、更前的方向发展。无论是营销事还是推广秀，一例例、一幕幕如在眼前。到底哪些是花拳绣腿，虚耗钱财；哪些是对症下药，收获颇丰，企业的销售报表就是最好的答案。在此，本报采撷２００４年佛山陶瓷业颇具“影响力”的营销事件，在此与读者朋友共享。
【事件一】
关琦出任华鹏广告模特
２００４年２月下旬，在中国陶瓷城对面的黄金广告位上，世界小姐关琦靓丽的风姿吸引着每一位过路人的目光。“华鹏陶瓷最新出炉的世界小姐时尚中国风”的广告文字夺人眼目，鹰牌陶瓷旗下华鹏品牌隆重推出世界小姐关琦为其广告模特，并由此掀开了华鹏“变脸”的神秘面纱。
陶瓷与美女对接，以此来吸引眼球，在陶瓷业并不罕见。但是，知名度如此高的世界小姐与陶瓷业结缘，在陶瓷业却是第一次。加上华鹏陶瓷精心的策划和推广，一时间，华鹏陶瓷与关琦小姐成为人们关注的焦点，其“感受中国力量”为核心的品牌思想，将华鹏的概念与内涵与“中国”的高度相统一，再加上世界小姐关琦出任华鹏平面模特，使“美丽的眼睛看中国”与“中国华鹏·中国砖”找到了完美的结合，尤其是关琦完美的外在形象与自信而又富有内在的综合素养，将“中国华鹏·中国砖”做了最完美的演绎，对华鹏品牌知名度的提升和在消费者心智中的印象产生了极大的推动作用。
３月２日，众多知名摄影师和新闻媒体的记者齐聚鹰牌陶瓷总部展厅，关琦以完美的形象，演绎着华鹏陶瓷的款款深情。此后，关琦形象开始出现在与华鹏有关的各类宣传当中；５月１日，华鹏品牌再掀市场高潮，借其位于中国陶瓷城四楼的展厅开业之际，美丽的世界小姐关琦再次莅临佛山，向世人展示其迷人的风采。
【事件二】
“东鹏杯”全国室内设计大赛推广活动
设计师在陶瓷产品终端市场正显示出越来越强大的力量，成为陶瓷企业不容忽视的一个重要渠道。为了进一步在终端市场抢占设计师的心智，提高建筑装饰设计水平，东鹏陶瓷在中国建筑装饰协会和北京科普兰德公司的大力协助下，历时６个月，先后在全国１０多个城市拉开了以“缔造灵性空间”为主题的“首届东鹏杯全国室内设计师大赛评选活动”，并于２００４年１２月２１日在北京友谊宾馆举行隆重的颁奖典礼，来自全国设计界的７００百多名行业领导和精英参加了此次盛会。
东鹏杯全国设计师大赛活动是目前行业内专业水准最高，涉及范围最广、投稿数量最多的专业设计赛事之一，此活动从１６个区域城市新闻发布会一开始便得到了社会各界朋友的大力支持，为室内设计师们提供了表现自我，互相交流的空间。
此次大赛所涉及的内容广泛，征集了包括工装及家装两大部分的室内设计作品。于今年１０月份完成征稿工作，大赛覆盖了深圳、广州、上海、南京、长沙、宁波、无锡、杭州、北京、青岛、重庆、南昌、昆明、厦门和西安等１６个大中型城市，近５０００名优秀设计师，并间接辐射了全国３００００名设计师。大赛得到了广大专业室内设计工作者、建筑装饰行业的企业家、室内设计专家的大力支持和积极参与，对弘扬东鹏陶瓷“缔造灵性空间”的主题和提高我国室内设计行业的发展起到了积极的推动作用。
【事件三】
鹰牌申亚成功策划推广活动
广州申亚成功，为鹰牌陶瓷借助事件营销书写了精彩的一笔。
４月１５日，在中国陶瓷城举行的２００４（春季）中国陶瓷卫浴进出口交易会上，鹰牌陶瓷控股有限公司总经理钟应洲和中国建筑卫生陶瓷协会丁卫东带头签名支持广州申亚，拉开了“佛山陶都万人签名助广州申亚”的帷幕。
据介绍，鹰牌陶瓷一直以来非常重视依靠体育公益事业来提升企业品牌形象。他们认为，如果广州申亚成功，对拉动广佛经济、特别是佛山陶瓷等建材产业的发展，具有巨大的积极作用。早在去年１２月国务院公布广州申亚后，鹰牌公司便深切洞悉申亚成功将对广佛经济圈的强大拉动作用，如何以公益活动的方式支持广州申亚，是推动鹰牌品牌建设的有力载体。为此，鹰牌更特别选择了独家冠名的由广州体育总会主办、广州蓝球协会承办的“鹰牌陶瓷杯”支持申亚三人篮球赛的方式进行表达，而此前的历届相关比赛均由百事可乐等国际知名品牌冠名．。
鹰牌控股有限公司支持申亚的系列活动包括：鹰牌陶瓷“两城一心，心连亚运”陶都万人签名支持广州申亚活动、华鹏陶瓷“中国魅力，世界风采”时尚发布会、“鹰牌陶瓷杯”支持申亚三人篮球赛等，其中陶都万人签名活动得到佛山中国陶瓷城的全力支持，并作为２００４（春季）中国陶瓷卫浴进出口交易的重要环节，在４月１５日开幕式上隆重启动并延续到５月７日，该巨幅于５月３０日三人篮球赛颁奖后向广州体育总会递交并转呈亚申委．。
【事件四】
汇亚“花样年华”促销活动
汇亚公司于今年初推出的新产品“花样年华”是２００４年佛山陶瓷业抛光砖当中为数不多的畅销品种，创造了一款产品买一年的市场奇迹，其销售额占到公司总销售额的二成以上。
过硬的产品质量、贴近消费需求的花色品种、清晰的市场定位、合理的价格和一系列促销措施是“花样年华”成功的重要原因。
６月１日，为进一步推动市场，汇亚公司举行了为期３个月的“花样年华”新产品促销有奖活动。消费者在汇亚陶瓷全国各地经销商点（包括经销商汇亚陶瓷专卖店、自营店、分销商），凡在活动期间内购买汇亚陶瓷“花样年华”系列产品２０箱以上均可参加汇亚公司举办的“有奖促销”活动，每购买２０箱送一张抽奖券，以此叠加，上不封顶。公司共设五个等级的奖项，其中特等奖双人新加坡、马来西亚、泰国１０日游４名；一等奖价值４８００元左右的西门子冰箱４名；二等奖价值３０００元左右的２９寸松下彩电８名；三等奖价值２６００元左右的佳能数码照相机１２名；幸运奖价值１０００元左右的索尼ＤＶＤ２０名。
１０月１２日上午，在秋季“陶交会”开幕前夕，汇亚陶瓷在中国陶瓷城举办了一场盛大的现场抽奖活动，将此次有奖促销活动推上了顶峰，划上了一个完美的句号。
【事件五】
金意陶双品石上市推广活动
中国有句古话“鱼和熊掌不可兼得”。然而，这则古老的条例却被现代科技所打破。２００４年的春节刚过，我国仿古砖领域的领先品牌－－金意陶，因为知名营销人士何乾的加盟而备受关注。果然，没过多久，在佛山众多黄金广告位上，出现了一则与众不同的广告牌，金意陶隆重推出双品石，使消费者实现了“鱼和熊掌兼得”的梦想。
近年来，陶业营销不断升级，行业内热闹非凡。金意陶却反其道而行之，默默无闻地在产品开发上下足功夫，将营销重点放在了产品质量的提升和新产品的开发上，使２００４年的陶业营销少了点泡沫，多了点务实。就在许多陶瓷企业的市场部、策划部风光无限的时候，金意陶却设立了产品总监，将营销的本质在理性中得以回归。
就在许多陶瓷企业的营销已远离产品本身的时候，２００４年的陶瓷业，金意陶用产品这个市场竞争最根本的主题打败了诸多花拳绣腿式的营销模式，为陶业营销吹来了有股新鲜之风。
品位和品质，一个都不能少，ＫＩＴＯ双品石，凭借品质、品位这两方面的非凡表现，成为２００４年在仿古砖市场最大的赢家，也因此引发了行业内诸多企业抛弃了高吸水率的坯体，开始向高档次方向发展，从而掀开了我国第二代仿古砖新的篇章。
【事件六】
欧雅耗资８００万启动全国推广活动
欧雅是近年来建陶行业的一匹“黑马”，其营销活动在佛山陶瓷业声名远播。８月初，欧雅公司为进一步拉动市场，正式启动“＇中央电视台上榜品牌＇全国推广运动”。这对欧雅陶瓷品牌的国际化运作、品牌升级和抢占下半年陶瓷旺季蛋糕起到了极大推动作用。
据了解，在多品牌双市场的发展模式引领下，欧雅公司经过６－７年的发展积累，已基本达到“三年一小变，五年一大变”的战略目标，并建设形成了三大生产基地（南海、清远、肇庆）和三大品牌及涵盖瓷片、抛光砖、仿古砖的战略格局，在全国３３个重点城市建立了销售网点，旗下经销商达８００多家，分销网１５０００多家。与此同时，该公司还积极进驻百安居、欧倍德、东方家园、好美家等多个大中型建材超市，以及与碧桂园、奥园、祈福新村、李嘉诚地产等一大批著名楼盘、房地产项目建立了广泛、直接的供货关系，为公司的发展壮大铺就结构紧密、合理超前的营销网络。
欧雅公司的推广方案主要以“看央视广告，赢香港之旅”、“看雅典奥运，得欧美大奖”、“激情盛夏、相伴奥运、看央视广告－－得现金大奖”为主题，推广载体以中央电视台为主，陶瓷专业媒体为辅，包括全国范围内开展抽奖推广活动总投入资金达８００多万元，整个推广活动周期历时２个多月。其活动规模之大、投入资金之多、推广方式之新堪称业内“经典”。
【事件七】
欧神诺２００４室内设计年会活动
建陶产品在本质上是一种装饰材料，它最大的使用者应是建筑设计师。深谙此道的欧神诺公司，近年来与中国建筑学会室内设计分会形成了紧密的合作，在全国各大城市启动一轮又一轮室内设计师学术讲座与交流活动，从抢占设计师开始抢占市场份额。
１１月１０日，由中国建筑学会室内设计分会主办、欧神诺陶瓷有限公司协办、中国建筑学会室内设计分会十七专业委员会承办的“２００４年 （欧神诺）宁波年会暨国际学术交流会”在宁波南苑饭店国际会议中心隆重召开，年会的主题是“个性化设计”，这与欧神诺产品多近来始终追求的产品个性化十分吻合。
欧神诺陶瓷有限公司是这次学术交流会的独家协办单位，据该公司有关负责人介绍，由于设计师对产品终端的影响力很大，不仅主导了设计的方向，也代表了最前沿的思想，通过设计师可以将陶瓷产品的使用效果直达终端消费者。而设计师也希望与企业的技术人员深入沟通，共同探讨产品的发展方向，从发展的潮流来看，陶企与设计师的互动已成大势所趋。基于这种考虑，欧神诺连续２次协办了中国建筑学会室内设计年会，这两年还在全国２５个主要城市举办了６０多场有影响力的设计师学术讲座和一系列的设计师沙龙活动。
【事件八】
维罗“海洋之星”上市推广活动
在佛山建陶业，从来没有哪一款新产品像维罗生态砖“海洋之星”那样精心策划，盛装出场。负责该款新产品上市推广活动的睿域策划广告也因此而声名鹊起。
今年初，“海洋之星”在多家媒体同时露面，亮出了“百年品质·生态巅峰”的旗帜，先是万众期待，盛世浩演，２００４第一乐章·迎春杰作－－海洋之星；接下来是等同于一个时代，更开创一个时代，将“海洋之星”与５０００年土火交融、公元前７００年远古美学与陶瓷结晶、１９８０年现代陶瓷工业号角吹响共同列为一个时代；紧接着出售一种生态，出售一种权威，将“海洋之星”的盛世登场与出售生活方式和出售权威高度相结合，在市场上形成了强大的市场冲击波。
“海洋之星”（微晶钻）的卖点就是生态，因此其策划推广活动中，始终贯穿并体现着“防污力强，光彩绚丽，健康环保”的产品特性。此后，维罗公司在推出其寻梦丽江系列和可可西里“原生石”系列新产品时，依旧大打“生态”牌，将各大系列产品的属性与品牌的文化内涵高度统一，取得了轰动性的效果。
【事件九】
卡诺尔抛晶砖系列推广活动
卡诺尔正式亮是在去年秋季的“陶交会”上，然而，今年春季的推广活动，却使卡诺尔迅速窜红，受到消费者的极大关注。这种被称作突破发现“新大陆”的抛晶砖，以其独特的属性为建陶研发开辟了一种新的模式，并受到市场的认可。
在今年春季华夏陶瓷博览城举办的建陶产品交易会上，当数万观众一拥而入展厅时，卡诺尔成为最大的赢家，其独特而又精心布置的展厅、别具一格的产品、穿梭与殿厅内的漂亮的孔雀小姐……卡诺尔频频进入每一个观众的视觉，给参观者留下了美好、深刻的印象。紧接着，在交易会期间，卡诺尔整合中国陶瓷工业协会营销分会的市场资源举办了一场规模盛大的新产品推介会，向与会者介绍了卡诺尔抛晶砖的品牌文化和产品属性，推介会取得了空前的效果。
“让一亿家庭用上卡诺尔抛晶地毯砖”，卡诺尔向外界喊出了自己的梦想。并顺势纺织自己的销售网络，在传统区域代理制的框架下，引入了先进的特许加盟经营机制，为卡诺尔抛晶地毯砖的销售编织了一个立体的、全方位的渠道之网。
同时，卡诺尔在抛晶地毯砖大获成功的基础上，全面延伸产品的应用范围，相断推出卡诺尔壁画系列、艺术系列和通道系列产品。同时，在获得２００４年建陶业唯一一个设计金奖的同时，开始向侵权者亮起红灯。其一系列的运作，成为２００４年佛山建陶业推广极具特色的企业之一。
【事件十】
迅驰借力“陶交会”精彩亮相
在此之前，几乎没有几人知道迅驰这样一个企业或品牌。１０月１６日上午，籍华夏陶瓷博览城“陶交会”开幕之际，佛山陶业品牌新秀迅驰陶瓷，以高涨的人气闪亮登场，吸引了众多参观者驻足观看。
当天上午，“陶交会”开幕式刚刚结束，“迅驰陶瓷新产品推介会”便在华夏陶瓷博览城国际会展中心展位现场隆重召开，来自全国各地的专业观众和相关领导共３００多人使迅驰陶瓷展位现场一时热闹空前，人气高涨。同时，迅驰陶瓷藉“陶交会”正式面市之际，推出两大系列产品，即“真天石”和“星河石”，其卓越品质与独特的品牌内涵，使迅驰品牌“一炮走红”。
对于迅驰陶瓷两大系列新产品的推出，以及“陶交会”上该公司紧密结合产品特色推出的系列文艺活动演出，不少业内人士认为，迅驰陶瓷品牌必将很快引起市场的广泛关注，从而使其在较短时间内走俏市场并迅速进入高速发展轨道。
借势登场，精彩亮相。迅驰，一个佛山建陶业的新秀品牌，一面市就取得了不同凡响的效果，堪称２００４新品出场秀中的典范。
