在我国建筑陶瓷行业，有一个奇怪的现象，那就是广东人做砖，福建人卖砖。遍布全国大大小小的建材市场上，只要有卖砖的，就有福建人。这当中又以晋江、莆田、泉州人为主。尤其是莆田人，凭着其行走天下的胆识和吃苦耐劳的毅力，在终端陶瓷市场率先编织了一张巨大的网络，并最终积累了雄厚的商业资本，成为建筑陶瓷行业一股不可小看的力量。
陶业初现"莆田现象"
其实，莆田人也做砖，只是其规模没有佛山大、档次没有佛山高、品种没有佛山多罢了。然而，近年来，来自莆田的商业资本频频进入广东陶瓷行业，先是莆田人柳朝阳在高要办起了将军陶瓷有限公司，今年以来，随着将军陶瓷的成功运作和迅猛发展以及协进在永安陶瓷工业园点火投产，莆田人黄清荣、敦俊辉、郭金洪、王金茂等也迅速在毗邻高要的永安陶瓷工业园购地建厂。其中黄清荣购地220亩，投资1.8亿元，成立和谐陶瓷有限公司，郭俊辉购地220亩，投资1.3亿元，成立郭氏陶瓷有限公司。一时间，莆田人在广东陶瓷行业形成了一股强大的建设热潮，形成了一种"莆田现象"，成为2005年投资低迷的建陶市场上一股逆势而为的强大力量，格外引人注目。
受宏观调控和生产成本上升等一系列因素的影响，今年以来，国内陶瓷行业新建生产线并不多见，反而时闻不少企业限产停线的消息。然而，就是在这样的逆境中，莆田资本却大规模从流通业转向制造业。为什么会出现这种"莆田现象"呢？近日，记者赴高要采访了"莆田现象"的探路人、将军陶瓷有限公司董事长柳朝阳。
建成于2003年的将军陶瓷，不但改写了莆田人卖砖不做砖的历史，而且书写了莆田人投资建厂的神话。短短3年时间，将军陶瓷以一年一条线的速度扩张，在佛山众多陶瓷企业为限产压库而焦头烂额之际，将军陶瓷却产销两旺，并将于近日建成目前全球最长的现代化生产窑炉。
将军陶瓷成为莆田标杆
柳朝阳告诉记者，将军陶瓷目前有两个品牌--"大将军"和"神韵"。产品为中高档瓷片。之所以从投产以来呈现出良好的经营局面，主要基于以下几方面的原因：一是拥有一批稳定的经销商队伍。将军陶瓷刚投产时，质量也曾经出现过波动，但经销商出身、深谙经商之道的将军人从不为一时的得失而气馁，出了质量问题，自己主动埋单，质量天天有改进，最终稳固了一批经销商队伍，增强了经销商的信心，为公司的产品销售打下了基础；二是生产的瓷片质量好，无论是釉面光洁度、规整度、坯体强度等，都比同类产品好；三是花色品种适销对路，并努力延长新产品的生命周期，使新产品的投放时间和频率最合理化；四是舍得在硬件上投入，印花机、磨边机等关键设备，使用一年后就进行更换，看似增加了投资费用，实则降低了生产成本。当然，最主要的还是选择了高要建厂，具有丰富的资源优势和成本优势，才使将军陶瓷以一年一条生产线的速度快速扩张。
当记者问及自筹资金扩建新线，资金是否紧张时，柳董告诉记者，莆田人做生意一贯精打细算而又低调务实，宁肯发展慢一点，也要稳一点，这是莆田企业家的共性。办工厂不是玩风险投资，你不能把全部的融资希望都寄托在银行贷款上。贷到了当然好，贷不到则要考虑好自己的退路。因此，虽然近日佛山不少企业因资金短缺而出现关门停产的现象，但将军陶瓷是靠自我积累新建生产线的，因此资金比较充裕，而且其信誉较好，赢得了广大供应商和经销商的大力支持，才使将军陶瓷得到了快速发展。
莆田资本承接产业转移
"一花引来百花香"。将军陶瓷的快速发展，柳朝阳的成功转型，再加上协进王家助的推波助澜，使莆田众多陶瓷经销商为之心动，并最终形成了商业资本向制造资本的转化，形成了陶瓷行业非常时期一次不大不小的投资高潮，成为一种独特的"莆田现象"而受到业界的关注。事实上，传统的陶瓷经销商运营模式近年来不断受到新业态的挑战，家装、超市、工程、专卖店、分公司等新渠道的崛起，使莆田人传统的经销模式正遭遇前所未有的规模瓶颈。在前有榜样、后有追兵的市场格局下，莆田人选择进入陶瓷制造业，并利用自己的渠道优势做强做大无疑是一种水到渠成的必然选择。将军陶瓷的柳朝阳无疑是这场变局中的先知先觉者，无意之中成为"莆田现象"的领头人。
佛山建陶业的区域调整和结构性升级是其发展过程当中的必然趋势。从石湾到南庄、再到后来的小塘、三水、甚至河源、清远、高要乃至现在的四会，佛山陶瓷业正呈现出"泛佛山化"的发展趋势，这些新的生产基地和生产线，其生产成本和产能优势普遍高于老产区及其生产线。在这种日渐向外扩散的发展潮流中，亟需新型资本的承接和介入，而与陶瓷行业相关的下游资本的进入，就显得顺理成章。
"莆田现象"催育陶业新生力量
多年的市场拼搏与滚打，使莆田人积累了丰富的市场经验。他们最熟悉市场的运作模式，懂得怎么样去满足客户需求并赚取丰厚的利润。这一点在经销商出身的柳朝阳身上犹为突出。当许多企业的老板坐在办公室里为企业的发展制定一项项战略规划时，柳朝阳却整日泡在生产车间里，亲自组织企业的生产和新产品开发。他认为，瓷片的更新换代非常快，市场上流行的花色千奇百怪，但如何把握市场的脉搏、开发出最受消费者喜爱的产品却是一个企业生存的关键。凭藉多年的市场嗅觉和独到眼光，他总能从眼花缭乱的需求中挖掘并开发出最适合自己企业生产的新产品，由此使企业产品始终成为市场上的畅销品种。
柳朝阳的成功、莆田以及外来资本的不断介入，正深刻影响和改变着佛山陶瓷业的区域结构，在低迷的市场中孕育着一股新的力量。而这股力量，必将成为未来中国建陶业的中流砥柱。