成都卡米亚形象店一角

      卡米亚“以质取胜，价值营销”的创新型品牌营销理念早已为卡米亚赢得了终端市场，赢得了备受尊敬的品牌口碑。而在卡米亚终端销售体系中，成都卡米亚釉面砖总代理邹宇军被当地同行业及卡米亚总部称为“零售王”，他的成功，成为一个神话，他的故事，成为卡米亚终端的楷模。年轻有为的他在代理卡米亚釉面砖短短几年内，在成都拥有五家店，他的营销模式很简单很透明，主要是家装零售为主，但是却能使卡米亚釉面砖月平均销售额近百万，他和他的团队是如何做到的呢？在熟知中笔者了解到，原来他和他的团队有着一套不为人知的黄金营销法则。今天让笔者与大家一起去聆听，卡米亚成都釉面砖总代理零售神话缔造者不为人知的销售神话……

      五店联动   零售王者

      成都一个被人们称之为人杰地灵交通枢纽的城市，就是在这样的一个城市，大大小小、琳琅满目的建材市场也应运而生。2004年卡米亚陶瓷也顺利进驻，并在短时间内迅速领占釉面砖市场，这不仅和卡米亚完全尊重客户需求和有效的价值营销模式有关，更有当地的品牌经营者和操盘手有着不可泯灭的功劳，邹宇军就是卡米亚近千个代理商中的一个典型，他不仅成功代理了卡米亚釉面砖成都总代理权，而且以他个人的智慧和团队凝聚力开拓了卡米亚成都釉面砖广阔的市场，截止到2011年8月，邹宇军已经在成都拥有面积不等的五家店面，包括新博美卡米亚、郫县卡米亚、圣地亚卡米亚、迎晖路卡米亚等，五家店面的装修各具特色，并以卡米亚不同的形态展示其釉面砖产品特色和品牌里面，然而五家店面的销售模式却是相同的。

      邹宇军称：“每一位上门的顾客都是一笔潜在的财富，无论买与不买，顾客永远都是上帝，让进店的每一位顾客都能感受的卡米亚品牌增值服务的优越感。走进店里，一杯热茶，一句关爱，让消费者感受到的是一种家的温馨，而不是简单的买与卖的关系，店员耐心而细心的讲解，设计时尚、温馨、典雅的空间展示，无不显示卡米亚的独特。”他称：我们没什么特别的销售秘诀，卡米亚釉面砖在成都靠的就是一对一的口碑传播，我们用我们的热情和真诚赢得了口碑并赢得了市场，也就赢得了消费者，让消费者真真切切的感受到卡米亚产品给人们带来的品质感和优越感。而且他和他的团队都坚定“口碑营销效果是最好的”这也是成都卡米亚邱宇军和他的团队营销理念的座右铭。

      在产品的展示上，成都卡米亚为消费者提供了一个更为生动的展示空间，使产品的价值得到充分体现；在服务上，更是贴心备至，包括售前售中和售后全方位服务，在售前服务中，过硬的产品品质，个性化的空间展示，产品适用范围，店员的耐心讲解，以及为消费者提供家装中所遇到问题的解决方案，不仅让消费者买的放心更买的安心，让消费者真正做到明明白白的消费；售中服务中，产品配套的选择，送货到家等各项贴心的服务，让消费者免去更多顾虑。售后服务中，提供定期上门咨询，保养等服务，这支团队力争与每一位消费者都成为朋友。

      据了解，目前，成都卡米亚店五家店面现已全部使用上最先进的产品空间三维展示软件，目的就是让顾客身临其境感受产品空间展示的魅力，数十种预设的常用铺贴方式自由选择，丰富的常用铺贴方案直接快速调用，可自定义多种产品组合铺贴方式，无论从简单到复杂的设计方案都可快速完成，该软件的成功应用也成为吸引顾客的一个重要因素。

      精英之队   产品制胜

      成都卡米亚得以在当地赢得口碑，领占釉面砖广阔的市场，全赖于有一支高素质，高标准，团结一致的优秀的营销队伍。在卡米亚总部有一支富有激情的鹰之队，在成都卡米亚有一支雁之队，鹰与雁的目标是一致的，它们信念是相同的，他们都具有不怕苦的精神，在困难时刻总能团结统一，凝聚在一起。

      邹宇军介绍：在我们的团队里，每一个人都有一种大无畏的精神，我们的团队上班的时间总是早于其他人，下班时间总是晚于其他人，他们把店当家，把每一位顾客都当成自己的家人，贴心热情的服务，笑容总是挂在每一位店员的脸上，在成都，每一个小区，每一个大街小巷，每一个大大小小的楼盘你都能看到这支团队的影子，因为他们坚信，付出总会有回报，今天的销售榜单上，已经让我们看到他们付出后所收获的成功……

      当问起卡米亚釉面砖抢占市场的最大优势何在时，邱宇军称：卡米亚釉面砖所具有的六大优势是别的品牌所不具有的，这也是我们成功营销的一个优势所在。卡米亚的釉面砖它的优势在于：釉面光滑如镜，产品采用创新秘方配制釉料，釉面晶润亮丽，平滑如镜，具有玉石般的独特韵味；感高雅大方，产品的砖面平滑，手感舒服，细看也难见针孔，溶洞，飞砂，波纹等缺陷；色自然流畅，采用世界先进的激光制版技术和辊筒印花工艺，电脑智能克隆天然石材纹理，产品花色迥异，图案千变万化。配以不同风格、造工精美的花片，腰线，引领时尚装饰新潮流；寸准确规整，由于产品全部经过精细的机械磨边工序，产品尺码非常精准划一，施工方便，线条整齐；工密缝铺贴，经过精细磨边，四角分明，尺寸精确，可进行密缝铺贴，达到浑然天成之效；价格超值，产品高质，性价比高。

      在熟知了这支富有奉献精神富有凝聚力的团队之时，笔者很是赞佩。我们有理由相信，成都卡米亚这支具有大雁般精神的团队一定会越飞越高！

      后记：30而立，邹宇军也正当头，他不仅有商人的精明的头脑，更有年轻人的那股冲劲，他凭借着自己对市场敏锐的洞察力，不怕吃苦的精神以及对消费者的精确了解，使得他和他的团队在成都陶瓷界成为响当当的人物，不仅让使用过卡米亚产品的消费者爱上卡米亚的产品，更爱上卡米亚这个品牌，更多的是让消费者愿意走进店里。对于未来，邹宇军和他的团队也充满了信心，邹宇军满怀信心的称：“2012年，在成都预计再增加10个店面，让卡米亚在成都的店面达到15家，目前博美500平米店面及三个加盟店面已经正在装修中，其他店面也已经正在筹备当中，每一家店的设计风格和空间展示都将各具特色，将从不同风格去展示卡米亚陶瓷时尚风的品牌理念。”  （文/郭彩宏）