10月11日，记者在临沂市罗庄建材市场走访时，遇到了罗庄建材市场第二届金牌经营业户获奖者、闽南外墙临沂经销商张怀杰。据市场办公室管理人员介绍，张怀杰不仅是诚信经营，文明经营的典范，而且在经营思路上与时俱进，有自己的独到之处。

      “我也是上一届金牌经营户得主，这次连续获得该奖牌，我非常高兴。这份荣誉的份量非常重，这既是动力，又是压力。这些年我始终把信誉放在首位，时间久了，就在客户心中形成良好的口碑，新老客户来到店里都感到放心。诚信经营，是我发展规模越来越大的重要原因。”刚刚获奖的张怀杰说起奖牌，还是一脸的兴奋。

      张怀杰最早主要经营福建产区的外墙砖。做外墙砖时间长了，产品在花色、品种上比较齐全，质量又稳定，已经拥有稳定的客户群体，销量也相对稳定。但张怀杰居安思危，考虑到今后低端产品的生存空间非常小，利润低，发展动力不足，假若产品结构不及时调整，产品同质化问题会更突出，最终将导致供大于求现象。张怀杰认为，目前市场经营层次已经开始分化，无品牌意识，产品同质化也会致使发展空间越来越小，要生存就要调整产品结构。

      “建材市场的跟风现象非常严重，犹如一窝蜂，这种普遍现象已经难以适应当前市场发展。商家要想长期发展，必须改正这种跟风弊端，首先要改造思想，才能适应市场的发展，才能在激烈的竞争中生存。”张怀杰如是说。

      “现在的消费者不仅开始追求品牌，而且更看重服务环节。这二者做好了，就会促使销售量的增长。从目前来看，建材产品的销售市场已经饱和，产品单一化，单纯旧销售方式难适应市场发展，必须开发新产品才能注入新的生命力，才能生存。最近我新开设一家小地砖品牌专卖店，专做300×300mm小地砖，中高档产品都有，目前花色已达100多款，销售状况不错。”张怀杰说。

      其实从近两年，张怀杰就开始扩大经营品种，先与广东产区的一家抛光砖企业成功合作后，今年新选择了一个中高档的广东品牌，当初在选择这些项目时，家人及许多朋友都不看好，但他坚信市场的发展规律，坚持与厂家合作，现在产品的市场销售情况非常不错。

      张怀杰告诉记者，今年生意非常不好做。建材市场过去那种热火朝天的繁荣景象一去不复返，建材销售滑坡差不多三年了，产品单一化，档次低是建材经销商销售不佳的主要原因。近几年，山东周边省市新建了不少建陶企业，同时临沂周边也新建了不少建材市场，这些外部因素对罗庄建材市场来说都有很大影响。

      为积极应对后市更加激烈的竞争，张怀杰打算逐步开拓工程客户，以此开发出新的利润增长点。他认为随着消费者的消费观念逐渐成熟，商家更要注重店面形象，店员素质，装饰装潢等方面建设。

      目前，张怀杰已在周边市场，如江苏、安徽等地区设立了分销商，但他感到建材行业人才比较缺乏，今后他将加大对自己销售团队的培训力度。（文/张新生）