何明明，广东嘉俊陶瓷济南总经销商，从事建材行业十余年。尽管何明明每天工作繁忙，但从不放弃学习。
      金秋十月，是收获的季节。然而，济南建材市场的商家们却是几家欢喜几家忧。相比往年，今年市场非常不尽人意，有不少商家由此对后市充满迷茫，观望情绪浓厚。记者在济南金牛建材市场走访时发现，济南嘉俊依靠其前瞻的眼光，提前布局，用心运营市场，使得今年销售任务提前完成。据悉，该公司目前销量已超过去年全年销量的20%，这其中有何妙机使得该品牌在市场上占尽风骚，记者在济南金牛建材市场采访了何明明。

     记者：何总，您好！有幸能跟您交流并探讨目前建陶市场状况，您是嘉俊陶瓷济南总经销商，请先介绍一下贵公司当前的运营状况。

     何明明：我公司是嘉俊品牌济南总经销商，与嘉俊品牌合作已经十余年，始终遵循厂家奉行的做单一品牌，努力做好品牌的理念，经营该品牌的内墙砖、抛光砖、仿古砖以及微晶石等产品，产品可谓一应俱全。

      截止到目前，我公司已在济南地区各大建材市场分设有6家店面。其中，9月23日刚刚开业的济南金牛店，是6家店面中规模及档次最高的。

      我公司凭借嘉俊品牌的力量，零售、家装及工程销售渠道在当前形势下比较稳定，业绩有较大提升，据初步统计，截止到目前，我们的销量已经比2010年销量增加了20%。但是公司在运营成本方面，费用也增长了不少，如不断上涨的人员工资、运输费用、店面运营成本等，都使得公司利润降低，这是多数厂家当前面临的实际问题。

      虽然今年的市场相对于往年是越来越难做，但我们仍然看好后市，有信心做好品牌，经营好品牌。

      记者：何总，您如何看待嘉俊品牌在山东的发展？

      何明明：当许多厂家在靠拼价格，拼产量竞争的时候，嘉俊陶瓷已经布局山东的建材市场，这使得嘉俊陶瓷在山东各地市场抢占先机遇。

      嘉俊品牌一直走的是高端路线，做高端产品。从目前的市场发展形势来看，高端产品在市场上是有一定客户消费群体的。在今年整个建陶市场不景气的情况下，许多生产中低端产品的厂家在市场销售上陷入困境，但我们的产品，在销售中却没有淡旺季之分。我们公司受到惨淡市场的影响不大，反而有所增长。可以说今年是嘉俊陶瓷在山东发展非常好的一年。

      记者：请您介绍一下济南市建材市场及周边市场当前的情况。

      何明明：济南是山东省会城市，但与国内一线城市相比，济南的建材销售市场显得有些弱势，消费者观念比较传统。尽管济南房价相比不算太高，但受到国家出台的系列房产调控政策影响比较大。目前，房价虽有所趋缓，但许多消费者在买房时多陷入买涨不买跌的怪圈，据有关数据表明，在济南地区及周边地区目前房地产市场多是有价无市的局面，体现到建材市场来说，需求客户不多。

      据我了解，济南建材市场上的大品牌建材产品，目前销售情况都比较好，但品牌间的竞争同样非常激烈。

      记者：在当前状况下，厂家在推出新品过程时，贵公司是如何向消费者做推广，济南市场的接受程度如何？

      何明明：今年可以说是厂家推出新品最多的一年，尤其是内墙砖与仿古砖更是不断有新品面世。

      今年厂家每推出新产品、新花色时，我公司都会通过业务人员或者区域经理去与客户进行及时沟通，及时更新展厅样品，让新品及时上架。消费者对产品的认可度还是比较高的。目前，厂家已经推出了十几款花色，其中，微晶石产品今年已经推出了第五代产品。

      记者：您对建陶行业后市有何预测及分析？

      何明明：尽管从年初开始，整个建陶市场就一直低迷，假如这次是真正的行业洗牌的话，但我个人认为洗牌应该算是从下半年开始，估计明年会更猛烈一些。二、三线城市的限购令，将会对建陶市场销售形成更大的影响，但我相信经过此次大规模行业洗牌后，挺立过来的商家都是时代精英，其网络群体会比较成熟，客户忠诚度也会提高。

      记者：何总，您是如何规划贵公司今后的发展。

      何明明：现在的厂家，包括商家在内都向着品牌化发展，做品牌离不开企业文化。嘉俊厂家始终按照品牌路线发展，厂家对经销商展厅装修高要求，以此提升产品档次，如我们9月23日刚刚开业的金牛形象店，展厅面积就达800余平方米，在展厅灯饰及设施上也是投入巨资。同时，这也表明我们乐观、自信的信心与决心。金牛店是济南嘉俊展厅最大的一个店面，是我们的形象店。在济南，像我们这样配套齐全、豪华的大面积展厅并不多。

      从目前来看，我公司正走向成熟，销售渠道也越来越健全，在零售、家装、工程等渠道都有自己的 销售团队，目前各团队发展正常，处于良性状态。

      我相信，通过公司所有员工的齐心努力，本着用心做好品牌的经营理念，依靠嘉俊品牌的力量，我们定会在市场发展大潮中激流勇进，我们的明天会更美好。（文/张新生）