近年来，随着国内陶瓷产业的快速发展，产品迅速增加，市场容量却增长缓慢，致使市场竞争愈演愈烈。特别是大中城市等一、二线市场已处于饱和状态，要想扩大份额已非常困难，而县级市场需求旺盛，是个相对广阔的天地。面对这一形势，一些陶瓷卫浴知名品牌另辟蹊径，渠道下沉，积极拓展县级市场，开始了新一轮竞争。内黄处在冀鲁豫三省交界处，具有较强的市场辐射能力，成为众多陶瓷卫浴知名品牌纷抢之地。

      品牌专卖店纷纷登陆

      内黄位于河南省最北部，人口73万，区位优越，交通便捷。随着近年来城市开发步伐不断加快，大量的城市建设工程纷纷上马，推动了房地产业的强势崛起，仅2010年以来内黄就新开发商住面积100多万平方米，在给陶瓷卫浴行业带来无限商机的同时，也吸引大批陶瓷行业一流品牌进驻。据记者走访，内黄县专业经营知名陶瓷洁具品牌的商户有50余家，法恩莎、箭牌、益高、浪鲸、马可波罗、新中原、威尔斯、美凯龙等知名品牌云集，店面从几十平方米到一百多平方米不等，多以专卖店为主，以零售、家装等模式经营。据了解，以前在内黄知名陶瓷卫浴品牌少有入驻，而最近两年几乎能见到所有知名品牌的身影。究其原因，首先是随着经济的快速发展，县乡消费者购买力的不断增强，品牌意识不断提升；其次是受房地产调控和建材下乡政策影响，陶瓷卫浴知名品牌在一线城市的市场几近饱和，利润进一步被压缩，必须寻找新的利润增长点。目前，在内黄一些品牌企业凭借着较高知名度，依靠有实力的代理商及大量的广告、促销投入，正在逐渐占领当地市场。

      竞争激烈前景不容乐观

      县级市场蕴含的巨大潜力，使一直以大中城市为重点的陶瓷卫浴大腕纷纷出击，果断进军县级市场，抢先占领这块“风水宝地”，激烈的竞争也随之而来。在走访过程中记者得知，为了开发县级市场，知名陶企纷纷放下高端品牌的架子，在配置、尺寸、工艺、实用性等方面均对产品进行调整，降低生产成本，使价格更加契合县级市场的消费水平和需求。严峻的市场形势使经销商也改变了坐店等客等销售模式，而是主动出击，积极拓展市场。但是综合来看，知名品牌企业进军县级市场仍有许多先天不足，首先是产品价格普遍较高，对于消费能力有限的县级市场消费者来说依然有很大压力，县级市场的消费者多是购买品牌产品里的中低端产品，像喷墨、微晶石这些高端产品还是少有问津。另外，品牌产品要真正受欢迎、有销量，既要有品牌知名度，更要有价格优势。当地多数经销商认为由于品牌过多，已经超过了市场容量，因此感到压力很大，生意很难做。同时，由于竞争日趋激烈、本土品牌的价格冲击、当地消费水平以及宣传力度的欠缺等多方面因素的影响，陶瓷专营店的生存压力越来越大，前景不容乐观。

      亟需建设大型建材市场

      市场是各类生产、生活要素高效配置的场所，市旺才能商聚，商聚才能成场、成场才能兴业。一个成熟的区域性的专业流通市场，所产生的辐射力量和相关带动力量是不可估量的。据调查，内黄县目前还没有较为专业的一站式建材市场，现有的50多家陶瓷门店也比较分散，甚至有商户代理经营多行业多品牌。内黄县政府有关人员表示，要加快建设建材市场，提升消费档次，加快建设区域性大型建材市场，与一线城市接轨，引导本地人放心舒心消费，而且带动周边消费群体到内黄消费，切实解决内黄自身消费能力有限的问题，形成与城市拓展同步、布局合理、功能配套、实施齐全的大市场大流通大配套综合服务网络，既解决消费者选购的问题又为市场经销商户扩大了市场需求。（文/黄陶）