某电视台综艺节目有一个很吸引人的游戏：数钱。4个人一组，每人面前摆了一堆散钱，在规定的时间，一般是六十秒内看能点对多少，点对多少就拿多少奖金。在某期的节目中，就看开始的命令一发出，四个人就开始埋头数钱。游戏时间到了，第一个游戏者报数为：3721元，第二个游戏者报数为：2201元，第三个游戏者报数为：4832元，第四个报数为：500元。在到第四个的时候，满场大笑。主持人开始核对他们的报数，最后发现只有第四个数目才是准确的，所以最后拿走奖金的只有第四个人。

　　这个例子要说明的道理很简单，就是数量的基础是在质量上，没有质量保证的数，很可能没有太多的价值。放在企业就是，规模要大，成本和耗损要少。

　　在市场开发过程中，我们面对的目标市场其实是有限的：国土面积有限，经销商人数有限，消费者也有限。在经营的过程中，假如我们单纯看重经销商的数量，没有质量的支撑，可能销售的总量也无法保证。假如我们单纯追求销售量的增加，而没有考虑销量的利润比，那我们可能做了一场徒劳的搬运游戏。寻求“数量”与“质量”的合理匹配关系相当重要，实现由量变到质变的合理把握是实现品牌价值最大化的保证。在数量实现到一定程度，必须向质变飞跃。所以说，销量与品牌发展的合理把握，考验的是企业家的智慧。

　　有些人过于把品牌“空虚化”，脱离产品的基础和消费者的承载，其实是典型的“伪营销”。这部分人多以策划大师的面目出现。他们把广告看作是致命法宝，其实就连傻子都知道，多打广告肯定会增加一部分销量。但最多只能称做“广告策划”，属于营销的一部分，不能剥离开营销片面强调。

　　也有些人过于看重实际，认为品牌虚无缥缈，能卖货就好了。我们认为，这属于典型的“悲观型”思维。即使全球代工之王富士康，也有很高的品牌知名度，只不过它的品牌更侧重于行业内的“专业化品牌”上。

　　哲学中的几个概念是，量变引发质变，量变到某一“度”上，会发生飞跃，实现“质变”。如何把握量变，度，是实现质变的根本。实现质变后，事物的根本就变化了，好比是实现了“鲤鱼跃龙门”，在市场中的地位自然非同以往，就可以带来更大的量变。所以我们要强调销量，这是企业生存的基础，市场存在的基础，更是品牌的基础。同时要把握好度，在关键的时候实现飞跃，实现真正的“解放”，有劳动型赚取低利润，转向智力型赚取高附加值的利润。

　　所以，如何把握这个过程是关键，我们不但强调勤劳、聪明、经验等等，更要强调“智慧”和“功力”。就如同跑步这么简单的动作，你我都会，但全国却只有刘翔、王军霞那样有深厚功力的少数人才能取得辉煌的成就。市场操作比跑步要复杂得多，更需要智慧和功力。（文/张学之）