2011年冠珠卫浴在新明珠卫浴营销中心总经理吴昌辉的带领下遵循集团总部的战略部署做出翻一番的市场规划，重点开发边远区域地级城市。同时在江浙发达地区加强力度，每个月进行大范围的深度市场走访与考察，目的是与经销商走得更近，增加沟通共同发现问题、解决问题。

　　为了做好市场真实信息的回馈，冠珠卫浴对浙江市场进行深入调研。灈州经销商王小姐做冠珠卫浴已有四年的时间，对冠珠卫浴产品比较了解，她说陶瓷质量值得信赖，配套产品在不断的完善之中。她提出如下建议和意见：

　　一、必须做好传统销售渠道。当地有些品牌的店面做得比较大气，装饰比较好，有氛围很抢眼。目前她的店面感觉不够大气，只能在有限的面积中寻找出路，多设点，以点带面的方式提高竞争实力。只有符合品牌文化，走在行业前头才是最好的。

　　二、与家装公司合作，实现最大渗入。虽然家装公司在瓷砖领域合作比较明显，因为瓷砖的色彩纹理与家居风格紧密关联。卫浴作为家居中不可缺少的一部分，在卫生、健康方面的作用越来越受到消费者重视，卫浴是一种文化。瓷砖能做家装渠道，卫浴也可以做。家装公司本身就是一个很大的渠道，今年要拓展这个领域，通过一些优惠计划促成更大的合作。目前该城市属于快速发展中，人口主要集中于城区，因此对家装渠道满怀信心。

　　三、与工程同步进行。为了满足工程需求，要有工程产品，而且还需要工程价格。灈州不是一线城市，工程产品的价格肯定不能高于一线城市的工程价格，否则房企肯定不会接受。灈州地区主要是商用工程与政府工程，她将会全力以赴做好这项工作。为了提高工程的业务，将采用人员的方式进行推广，实现效益最大化。

　　四、广告投放必不可少。灈州城市人口不少，但是要更多的人深入了解冠珠卫浴，还需要做连续性的广告。为了提高冠珠卫浴在市场的知名度，将在当地较好的媒体或标准建筑物做一些广告投放，并结合活动的形象吸引潜在的顾客。广告宣传很重要，今年的整体计划是各当地多做广告宣传，由此灈州经销商的做法是非常好的，相信广告投放能够帮助她提高店面的销售。

　　现在市场环境竞争激烈，消费者对品牌的追捧与日俱增，但品牌的建设不是一天两天可以在消费者心目中建设出来的，它需要店面终端形象的展示，产品的个性化、产品的性价比，家装的合作，工程的推进以及广告的投放综合起来。冠珠智能坐便器的研发是未来市场的导向，王小姐表示，对未来很有信心，而且会把卫浴事业当做自己的第一事业来做，与冠珠共同发展，实现人生辉煌。（文/新锋）