2011年的“电荒潮”比往年来得更早一些。在这场“电荒潮”中，各大媒体充斥着限电、停产、减产、涨价、形势严峻、损失惨重、不容乐观等“狼来了”的声音。

    事实真的是这样吗？2011年5月底至6月初，记者就“限电对终端市场的影响”进行全国调研。从全国终端市场反馈来看，限电的影响显然被媒体扩大化、妖魔化了。通过事实，透过数据，我们发现——

    —“狼来了”之导致陶瓷产品价格上扬

   终端解读 部分产品涨价 原因并非限电

   限电潮扑面袭来之际，关于终端建材市场的变化传得最凶的莫过于陶瓷产品价格的上扬，有些媒体甚至大胆预言“限电高峰期，佛山陶瓷或涨价一成以上”或直接以“佛山陶瓷面临大幅涨价”来吸引大众。经过本报的全国市场调研显示，在接到限电通知的一个月内，58%的经销商表示陶瓷产品价格基本保持稳定，4%的经销商表示产品价格有所下降，38%的经销商则表示陶瓷产品的价格确实有所上涨（图1）。

    那么部分陶瓷产品价格的上涨是不是因为受到上游企业限电的影响呢？经过调查，影响陶瓷产品终端价格变化的“前三名”分别是运输成本的上涨、人工费用的上涨以及批发价格的上涨，分别是46%、38%、36%。仅有5%的经销商表示产品涨价可能是由上游限电而导致产品缺货。由此可以看出，限电对于终端市场的影响并不像外界报道那么严重（图2）。

    在采访中，多数经销商直言今年生意总体冷清，面对消费者，不敢轻易涨价，部分经销商为了扩大销量，甚至大幅降价促销。呼和浩特陶瓷经销商表示，当前终端市场销售极度疲软，为了最终的销售额，经销商可谓使出浑身解数。除主打特价产品外，门店重塑、网络团购、小区营销、品牌联盟、打折赠送等营销策略一波又一波地搅动市场，限电潮中，产品价格不但没有上调，还大幅降价迎合促销。记者同时就“限电潮中，陶瓷产品终端能否涨价”采访了一些佛山企业。佛山一臣陶瓷产品经理蔡辉表示，前些年佛山陶企也面临过限电，2008年，曾有几家企业联名要求终端产品涨价，但以失败告终。

     “就目前的市场情形来说，稳价比涨价更加现实，限电对于部分生产基地在湖南或江西的陶企来说，确实会带来产品成本的增加，但只要大企业能够稳住不涨价，中小企业是很难涨价的。”蔡经理表示。而更多陶瓷企业则直言表示限电对企业影响不大，更不会波及到终端经销商。他们几乎一致对外表示暂不考虑终端产品价格的上扬。

    “狼来了”之 导致经销商库存紧张

    终端解读市场普遍冷清 商家库存压力大

    媒体报道的限电对终端市场的第二个恶劣影响就是上游企业产量下降导致终端经销商库存紧张，产品供应间断。而本报全国市场调研表明，96%的陶瓷经销商表示今年的市场相对平淡甚至惨淡，仅有4%的经销商表示销售情况理想（图4）。

    “终端市场经销商库存储备情况调查”显示终端市场上几乎没有经销商因为限电而导致库存严重不足，59%的经销商表示目前库存量十分充足，41%的经销商则面临着部分产品缺货的困境（图3）。

    乌鲁木齐“都市e家陶瓷馆”总经理陈国强告诉记者，目前他们没有受到限电的影响，所经营的两个品牌货源依然充足，终端销售也未受影响。

    “今年上半年整体来说，生意不是太好，销量也不大，即使限电导致厂家产能跟不上，对于终端市场的影响也不是太大，另外，限电毕竟是短期的、暂时的。”陈经理表示。大连格莱斯陶瓷总经理潘启明则表示目前限电对大连陶瓷市场并没有产生太大的影响。“作为陶瓷批发商，我们一般库存量都比较大，大批量采购也都集中在开年之后，中途只是简单地补充一些较畅销的产品。2011年大连陶瓷市场比较冷清，我们几乎没有什么生意可做 。因而短期的限电对我们陶瓷批发商来说影响不大。”潘经理表示如果限电时间过长会波及影响到终端经销商。“陶瓷行业不同于其他行业的‘以销定产’，它是‘以产定销’，限电导致部分企业产量下降，从某种程度上，它对目前相对冷清的终端市场来说，是件好事，因为它给予更多的时间让经销商消化现有库存。”佛山玛卡洛尼陶瓷营运中心总经理严龙表示。“如果限电真的给生产带来很恶劣的影响，我们会提前告知终端经销商，将供货周期适当延长，或是寻找其他合作厂家等，作为厂家，我们会想尽办法将限电对终端市场的冲击降到最小。”佛山一臣陶瓷产品经理蔡辉表示。

    “狼来了”之    影响各地卖场正常营业

    终端解读各地卖场几乎未受限电影响

    伴随着限电潮的汹涌而至，此次限电影响着全国各地建材卖场正常营业的消息也开始流传。而本报全国市场调研显示，各地建材卖场几乎未受限电影响，部分地区甚至没有提出限电。

    西安经销商表示目前西安各大建材市场均未接到限电通知，所有店铺均能够在卖场里正常经营运作。

    云南经销商表示,今年云南电力准备充足，汛期时节新增了水电装机200多万千瓦，昆明、曲靖、易门县等陶瓷生产基地都没出现“用电荒”，更何况是建材卖场。

    合肥经销商表示，实施限电的最终目的是为国家节约资源，是一件好事。建材卖场不同于陶瓷生产企业，对于电力的需求不是很多，因而不会是限电的目标。

    苏州经销商表示目前卖场运作一切正常，尚未发生过因限电而影响经营的事宜。

    另外，厦门、南昌、大连、东莞等地经销商均表示当地建材卖场未受到限电的影响。（文/付冬冬）

    记者手记

    由于限电问题，湖南、江西陶瓷产区陶企生产遭受较大影响，但目前在终端市场上还没有体现出来。一方面是由于目前市场销售处于传统的淡季，商家的库存量比较充裕，市道不好，商家更不敢贸然波动产品的价格；另一方面，遭遇停电的企业一般都会自主发电，虽然成本会上升，但尽可能把损失降到最低，保证企业安全的库存量，满足市场上对产品的需求。

    但限电当前，加上种种误传，曾经一度引起了终端市场的恐慌。本报通过市场调研，真相大白于前，限电不过是“一只披着狼皮的羊”。尽管目前用电荒并未波及至终端市场，但其后续强大冲击力正在持续蔓延中，愿商家尽早与企业抱团取暖，未雨绸缪，积极应对，危难时机才能显从容本色。