自2010年中央一号文件提出了“建材下乡”之后，陶瓷产业大量内迁，在一二线市场日益饱和的形势下，三四线市场成为了各大商家追捧的香饽饽。部分陶瓷企业打着“建材下乡”的旗号，大肆发掘县城农村市场，而大规模的保障房建设使势态变得更如火如荼。大势所趋，原专攻国外市场的品牌也开始转往内销，只做高端市场的一线品牌也陆续开发出适合中端市场需求的产品，选择渠道下沉，陆续走进三四线市场。

　　建材下乡是打开三四线市场的催化剂

　　2010年中央“一号文件”提出，要抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　为了积极配合国家建材下乡政策的实施，中国建筑材料流通协会在全国建材领域进行建材下乡试点，于11月14日在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，会议当日发布了“首批建材下乡试点单位”名单，新中源陶瓷、新明珠陶瓷集团、鹰牌陶瓷、嘉俊陶瓷、顺成陶瓷、箭牌卫浴等50多家建筑卫生陶瓷企业及流通企业榜上有名。

　　对于新中源在湖南衡阳的生产基地衡利丰陶瓷荣获“建材下乡试点单位”，企划部经理魏炜在接受记者采访时说，衡利丰自一开始就瞄准三四级市场，采取网络下沉，精耕细作，广布网点，针对区域市场密集开发，充分做到让渠道扁平化，并且以县级市场为中心，对上形成农村包围城市的态势，对下拉动乡镇市场销售。凭借着高性价比、高品质及物流运输等优势，让广大农村消费者享受更大实惠。湖南岳阳临湘兆邦陶瓷总经理助理黄剑华曾说，兆邦陶瓷的市场定位在以企业为中心的500公里之内的范围，将市场深化，细化到每个区域市场。

　　大规模保障房建设提供充足市场

　　据相关媒体报道，中国住建部向各地发出的《关于报送城镇保障性安居工程任务的通知》明确提出，2011年计划建设保障性安居工程任务是1000万套，相比2010年新增420万套，且公共租赁房将占主要部分，而2011年湖南将新增保障性住房14.6万套。按每套90平方的面积来算，全国瓷砖需求量高达18亿平方，湖南则需瓷砖2628万平方。

　　岳阳恒发建材有限公司总经理杨学兵在谈到保障房时喜形于色，他很看好2011年及以后几年的市场。他经常会到岳阳周边城市或县城调查市场，他发现岳阳城市建设非常好，档次也非常高，特别是高速公司的建设不落其他城市之后。然而岳阳的县城建设却跟不上交通建设的步伐，在岳阳县城会常有见到一条公路打到了村口却因农村建设不到位而被迫中止。但在武汉却大不一样，武汉农村建设堪比岳阳的县城建设，规划具有前瞻性且到位，建材市场巨大。同样，湖南新美陶瓷有限公司董事长吴南昌也是非常看好2011年及以后的市场。保障房的大规模建设为陶瓷企业提供了非常大的一块市场蛋糕。

　　一线品牌面对竞争 渠道下沉

　　长沙是一个非常前卫张扬、幸福指数非常高的宜居性城市。作为资源节约型和环境友好型的两型社会建设试点城市的长沙，吸引着来自全国各地的客商前来投资建设和居住。这里集聚了全国最具实力的房地产开发商，吸引着最优秀的设计师，全球知名连锁建材家居超市也落户长沙，如红星美凯龙、居安之家。还有世界各地的著名品牌如小蜜蜂、蜘蛛陶瓷、伊加陶瓷也蜂涌星城长沙来分市场一碗羹。最近西班牙著名品牌美派·卡门也落户于长沙居安之家。

　　面对别墅、高档小区等有限蛋糕，大量国际品牌汇集让高端消费群体的竞争日益加剧，很多一二线品牌将营销渠道下沉，开辟二三线乃至三四线市场。2010年9月嘉俊陶瓷600平方米的旗舰大店在长沙宁乡县新康路盛大开业，该店亦承袭嘉俊总部的嘉俊·王宫建筑风格，整体外观呈现出恢弘气派的皇宫气息，成为宁乡建陶行业的新地标。据了解，小小的宁乡县城有近百家陶瓷品牌，新中源、嘉俊、蒙娜丽莎等佛山知名品牌，和罗马、诺贝尔等合资企业也相继入驻该市场。竞争相对也比较激烈。在长沙地级城市济阳也汇集了冠珠、萨米特等陶瓷一线品牌。

　　今年3月，被誉为“奢侈品”的博德精工玉石入驻太阳桥建材市场。金牌亚洲尊尚店将于本月盛装开业。据悉，沉寂多年的简一大理石也将再次现身于岳阳建陶市场。

　　金意陶长沙总经销郭钢曾告诉记者，厂部渠道下沉，市场细分，现在已经取销了湖南总代理一环节，每个经销只允许代理一个市场。在其他的城市则会择优选择另外一家。记者从其他一线品牌经销商处证明了此一说法。哪里有市场就往哪里去，厂商也不会盲目地将一个大的区域代给同一位经销商，目的是为了让经销商更有精力去开拓其下的县城市场，同时也让其他的城市得到得好的开辟。（文/许芳）