商家：广东新润成发展有限公司北京销售经理 董庆栓

    商家背景：上世纪90年代步入陶瓷行业，在北京四惠建材城、闽龙陶瓷基地均有店面，主要代理品牌新润成、阳光e家。

    养老金等保险目前涉足至各个行业，很多企业和单位都在积极为员工购买养老保险等，这体现了企业的人性化管理，使团队更有凝聚力，对企事业单位的稳步发展起到一定的促进作用。作为终端经销商，我们也有想这方面的问题，同时也感受到这种责任。 

    我一直认为“为员工谋取福利就是为自己挣取更大的利润”。但五个人组建的一个团队，也是在不断变化的。在陶瓷行业，作为终端经销商很难做到为员工购买养老保险，这可能与行业经营环境有关。目前，市场从事陶瓷销售的工作人员有太多的不确定因素，文化水平整体不高，比较注重眼前的利益，甚至还有些只想混日子，做几个月就走，人员流动性很大。因而，我们会考虑推出更切合实际的福利待遇，让员工自己做一个选择，以实现他们最大化的利益。 

    要不要经销商为自己买养老保险由员工自己提出，我觉得这是好老板留住好员工的方式，也是好员工表明自己态度的方法。如果员工对未来有太多的不确定因素，保险手续办起来比较复杂，转来转去也挺麻烦，对双方来说都是浪费，员工也得不到切实的利益。

    我个人认为商家能够为员工提供养老保险对避免人员的流失有很大的帮助 。我们应当透过陶瓷终端市场人才流动大这一现状看到其背后的深层原因是个人生存没有得到保障。如果每个陶瓷经销商都能为员工提供一份正规的雇佣劳动合同、更好的福利待遇,员工才会得到安全感和归属感，才会更加拼命地为商家创造价值 。而对于一个正规的商家来说，这既是责任，也是义务。（整理/张伟）