国内卫浴水暖行业风起云涌，如何在激烈的竞争中占据一席之地，网易家居近期专访了人水卫浴总经理林晓云，就目前行业形势、人水卫浴的理念及未来发展进行深入探讨。
                                            

网易家居：感谢您接受网易家居的采访，先给我们介绍一下“人水共生”这个理念吧？

林总：我们当初确定这个品牌的时候，一直在想一个问题，现在城市对水的理解不够，使得整个市场或者说是整个消费环境对水的重视不够。换句话说，我们在环保这一块或者是对水的认识其实还不够。我们希望通过品牌的宣传，可以让消费者第一能珍惜水资源，第二能得到健康。所以就把人跟水的相互关系中的两个关键字给抓出来。这也是一种和谐的，可持续发展的道理。

网易家居：人水在创立的时候是在走一个品牌差异化的路线，那你们这个定位现在是怎样的？具体的差异化是体现在哪里？

林总：首先我们的定位是高端。其实我们在做OEM这块的比例非常小，有的大品牌是顺带把这块给做了，但我们对客户的服务，对品质的控制，对标准的把握上富有经验。至于差异化问题，我们刚刚开始做的时候，知道一个品牌的确需要差异化，让别人知道我们的不一样。简单来说，国际战略品牌也好，国内高端中端低端品牌也好，他不会在意你多一个品牌出来，这个很简单，行业内的都是这么认为的。那我们怎么去寻求一个让人感觉不一样的地方呢？首先这个“人水”的概念很中国化，从某种程度上说，它很大气，然后我们就要做到怎样去把这个概念发挥出来，后来就想到了中国古代的一个文化。我们想做到传统，但又不仅如此，所以就有了“入古而求新”的概念。我们希望把龙头这一块做到“入古而求新”，进去古代里面把精华抓出来，然后再把现代的科技手段，制造工艺结合起来。这是我们对“入古而求新”的一个理解，实际上我们也是这么做的。

网易家居：除了这个“入古求新”外，你们还有一款电子龙头，它的市场反应怎样？

林总：电子龙头在我们的产品定位里面是属于高端产品，有很大的销量是肯定的。它体现了我们能做这些高端的产品同时设计也非常漂亮。目前有一些顶级的私人住宅，别墅用到我们这个产品，他们的反应也是很好的。

网易家居：谈到产品的研发创新，你们跟其他行业比的优势在哪里？

林总：我们有两个，第一是核心技术。我们有非常多的产品，不管是塑料花洒还是智能龙头，里面有很多专利功能已经是远远超过同行的了。在我们同行还没有改变之前，我们已经把这个做好了。第二个也投入了非常多的资源，不是说钱，也不是说人，而是他们的组合，还要加上一个非常好的环境。举个例子，我们很多做设计的员工，他们会选择去一些悠闲的，让人放松的地方玩一天，随便他们怎么想，然后把这些东西收集来，做分类对比，这样先把创意想好，再加入其他功能结构，包括造型工艺等方面，这是他们的环境。在厦门还没有工业设计的毕业生出来之前，我们就请老师来做培训，那时候所有的单位用的都是美工。这十年来，我们是持续投入，而且给他们最好的位置，最好的办公条件，最好的硬件，给最放松的工作流程。工业设计的也好，结构创新也好，没有一个持续的积累沉淀，是不行的。

网易家居：现在其实公司在全国的网点并不多，那今后会有一个怎样的规划？

林总：我们目前是在北京，上海，武汉，成都这几个大的城市有网点。除了经销商做以外，我们自己也开一些旗舰店。明年打算开到200家店，主要区域还是集中在东部和中部。

网易家居：深圳和广州还没有计划吗？

林总：其实大家都知道深圳和广州是比较难做的。首先我们现在一方面思考自己开多少店，另一方也要考虑经销商，如果考虑不够，经销商做起来难度很大，我们要把大件和其他的配件纳入到产品开发里面，让经销商开店有盈利有发展。第二个我们也不限于经销商的零售，希望跟经销商开拓一些工程，开拓一些设计师渠道，你刚才也看了我们的产品，设计感特别强，我也希望借这一个特点，做一些深入的多渠道合作。

网易家居：都说未来佛山跟福建会有一个对抗的局面，你怎么看？

林总：很多市场在发展过程当中，都有一些竞争关系，不能说是对抗。大家都想得到更多的市场，更多的收益。我自己的观点是，福建这边的整个配套设施比较好，有更大的公司的合作，实力也比较强，第二个是福建这边的开拓精神比较强，我们所知道的很多品牌，都是通过做广告，各种营销的手段做出来的，当然也有很多是做了广告，然后我们不知道的，最后就彻底消失了，大浪淘沙之后，福建剩下了很多大品牌。最后，我觉得福建这边很多品牌的后劲都很强大，虽然规模上，还没有到像箭牌，法恩莎那样的程度，但后劲是很大的，有了这几个点，福建将会有更多的影响力，更多的知名度。