最近，姜文执导的贺岁商业大片《让子弹飞》，票房很火。片中，关于如何“赚钱”，有个很令人向往的姿态描绘：站着，把钱赚了。赚钱不易，站着赚钱更难。电影如此，企业经营更是如此。2010年，面对楼市调控后的消费低迷，面对竞争对手虎视眈眈的市场觊觎，杭州的家居企业正努力学习在逆境中生存，在竞争中成长。这一年，已然收尾，那一幕，已成历史。但优胜劣汰的游戏规则下，如何才能稳健从容地“站着赚钱”，突破阻力重重的瓶颈之困，寻找到舒服发展的生存状态，在2011年把握住可能出现的商业契机，需要智慧，需要研究，需要总结。 　
　　注定，在杭州家居卖场的发展历史上，2010是不平凡的一年。无论是五大外来连锁流通品牌史无前例的“齐集”与发力，还是本土区域品牌的攻守与外扩，都值得将其作为今年杭州家居年终盘点的重要一篇，单独解析评判。透过十大具有代表性家居卖场的动态梳理，记者发现在外来连锁卖场与本土区域品牌围绕商圈、布点展开的合作与角力中，杭州家居卖场实际已不自觉地推倒了新一轮变革与整合的多米诺骨牌。
　　
　　TOP1
　　
　　新时代家居生活广场钱江新城店离钱江新城最近的高端建材商场
　　
　　关键词：扩张
　　
　　市场坐标：钱江路、之江路、杭海路交叉口
　　
　　市场面积：8万平方米
　　
　　直接受益群：钱江新城CBD的置业者
　　
　　钱江新城CBD的崛起，使得杭州的城市版图与商业版图快速向东勾勒。起步于上世纪90年代的秋涛路家居商圈，虽与凤起东路构架成了家具、建材消费的“十字金街”，但因种种原因，至今仍缺少能与钱江新城众多高端住宅、写字楼等相配套，运作成熟的高端建材市场。
　　
　　从地图上看，新时代家居生活广场钱江新城店正好位于钱江新城1期、2期的正中间，钱江路、之江路、杭海路等多条钱江新城主干道交叉口，距离市民中心、万象城仅2分钟车程。该店主营高档建材，集聚了众多国际国内一线知名品牌，如唯宝卫浴、汉斯格雅卫浴、索菲亚移门、杜拉维特卫浴、大自然地板、亚细亚瓷砖、诺贝尔瓷砖等600多家建材精品店。能针对性配套服务钱江新城区块内包括欣盛·东方润园、万象城·悦府、金基·晓庐、宋都·新城国际、万银国际等在内的大量高端住宅以及商住项目。
　　
　　点评：以红星美凯龙、欧亚达为首的外来连锁品牌扩张步步紧逼，正迫使本土家居卖场加快区域连锁的步伐。2010年，是杭州建材界深耕多年的新时代家居生活广场的扩张之年。除了巩固城西市场，新时代急需跟随杭州城市的东扩，在城东寻找到属于自己的桥头堡。作为新时代试水连锁，进军东扩的战略性重点项目，钱江新城店专注于新时代擅长的建材领域，直接配套服务杭州钱江新城CBD，对于巩固新时代家居生活广场在高端建材市场的影响力，以及企业进一步连锁、扩张奠定良好基础。
　　
　　TOP2
　　
　　第六空间大都会二期国际建材馆改变你购物习惯的建材旗舰店集群
　　
　　关键词：模式
　　
　　市场坐标：四桥江南大道出口东侧
　　
　　市场面积：10万平方米
　　
　　想象一下，东奔西走货比三家的家居购买与集中了大量主流家居品牌的一站式采购，你更愿意挑哪个？第六空间大都会家居博览园二期国际建材馆项目：集中了进口高级精品建材与一线大众主流品牌的省级或华东旗舰店，带来的是一种“终极采购方式”的新体验。
　　
　　第六空间大都会博览园二期国际建材馆选址老城与新城的交汇点，扼守杭州南大门。项目总规划面积数十万的家居商业集群，拥有8大专业主题商场、10大主力店、40个品牌旗舰店集群、500个品牌店以及总部写字楼。目前，各大品牌旗舰店正陆续开业中。
　　
　　点评：国际建材馆在寻找一种能多方共赢的市场运作新模式。对于消费者而言，旗舰店集群丰富而完整的产品系列，能帮你更准确而简单地找到适合自己定位的品牌，在最短的时间内对各品牌产品进行对比，做出适合自己的选择，使“货比三家”变得更快捷，追求高性价比变得更容易。而给进口高级品牌与一线主流品牌留足平台与空间，分享优势领跑品牌市场份额扩大带来的可持续发展潜力，则让进驻商家对项目未来充满想象力，同时也成为了第六空间抢占杭州高端建材市场份额的重量级砝码。
　　
　　TOP3
　　
　　欧亚达天亿家居一个外来与本土的成功合作样本
　　
　　关键词：联合
　　
　　市场坐标：古墩路家居商圈CBD
　　
　　市场面积：5万平方米
　　
　　外来连锁品牌欧亚达与本土实力企业天亿集团的深度合作，无疑是今年下半年杭州家居卖场界的一条“重磅新闻”。从10月20日起，通过合作租赁形式，欧亚达家居正式入驻天亿家居文化创意产业园，全面负责天亿家居广场的经营管理，家居广场更名为“欧亚达天亿家居”。
　　
　　据了解，由天亿集团投资开发的5万平方米天亿家居广场一期，区域优势明显，硬件设施优越，紧邻的天亿家居创意文化产业园内，众多设计、家装、景观公司及其他相关产业配套齐全，加上紧邻南侧的天亿家居广场二期7万平方米（即华东陶瓷品建材市场的升级改造）在明年年初的启动以及加紧建设，预计将在2013年完工的欧亚达天亿店整体卖场经营面积将达到10万平方米，规模体量大小适中，加上地段与硬件，是不可多得的家居卖场物业。
　　
　　点评：杭州家居卖场大扩张的背景下，企业经营策略也正在发生分化。商界没有永远的敌人，事实证明只要结果是双赢的，外来连锁与本土大鳄同样也能联手闯江湖。通过这场外界看似“意外”的合作，作为商业地产商的天亿集团给自己卸了商场经营的包袱，腾出了专注运作天亿家居文化创意产业园的人力、物力与财力。而欧亚达也完成了曲线布局城西古墩路商圈的重要一步。为自己在杭州最成熟、最有潜力的秋涛、滨江、古墩商圈布局了一个攻守自如的“金三角”。各得其所，自然皆大欢喜。
　　
　　TOP4
　　
　　居然之家杭州凤起路店走家具精品路线的秋涛商圈新星
　　
　　关键词：定位
　　
　　市场坐标：凤起东路与新塘路交叉口
　　
　　市场面积：4.1万平方米
　　
　　来自北京的居然之家虽姗姗来迟，但背靠实力企业不可小觑。自去年年底联手杭州本地大光明集团，接盘了地理位置优越的天星龙装饰中心，居然之家迅速以其多年连锁家具商场的丰富经验，对原商场进行了彻底地重新改造，以及品牌调整。
　　
　　短短半年时间，居然之家让业界见识了它的速度与魄力。从原商户清退、内外商场改建装修，到定位的180度调整，在杭州一边调查研究一边学习融入的连锁大鳄，表现出其扬长避短，应对不同区域市场调整战略的灵活性。
　　
　　作为秋涛路家居商圈的一个新星，居然之家杭州店项目总建筑面积不大，但随着其近万平方米进驻了兰博基尼、芬迪Fendi、Kenzo等80%独有纯进口家具品牌的开业，另辟蹊径的家具精品店路线日渐清晰。其“先行赔付”、“环保装修”、“一个月内无理由退换货”等超前服务理念，足以让挑剔家具品质与细节的顾客，在舒适的环境与服务中找寻到让你惊喜的产品。
　　
　　点评：对于家居卖场而言，秋涛路或许是个让人既爱又恨的地方。在这个杭州时间最长、人气最旺的成熟家居商圈里，竞争也是最激烈的。由南往北至少扎堆了近十家家具、建材市场，以及无数经营家居产品的临街店面，以及独立店。作为一家外来新卖场，如何迅速打开局面，找到自己的生存定位，是对一家卖场营运团队的最重要考验。重复竞争，必定是两败俱伤。重新细分市场，找到空白点，填补秋涛商圈区域高端家具市场的空白，是居然之家在杭州打的一场漂亮开局战。
　　
　　TOP5
　　
　　佳好佳居饰商城用把握节奏的诚信营销打动你
　　
　　关键词：营销
　　
　　市场坐标：凤起东路与秋涛路交叉口
　　
　　市场面积：10万平方米
　　
　　2010年，是佳好佳居饰商城改造的冲刺年与重点年。作为离市中心最近的老牌家居建材口碑市场，为了使改造不影响消费者在商城的选购，佳好佳的改建采取区块逐一改建、整顿方式。作为一个市中心的老市场，硬件改造、结构调整的难度远远大于新市场。在改造的特殊年份，怎样才能吸引人气，保证口碑。佳好佳的做法是：实打实的价格，实打实的产品。
　　
　　无论是上半年锁定如今主导家庭装修的女性业主的三八节特惠活动，还是下半年人气爆棚的“赤膊上阵”大促销。佳好佳的营销活动，每次都紧紧围绕省级建材批发采购中心的渠道整合优势，调动10万平方米商城中的卫浴、地板、陶瓷、墙纸、橱柜、五金、油漆、移门衣柜、板材等100多个知名品牌的建材商，拿出上万款特价商品，诚意邀请全城市民平价采购。场场活动的高人气证明，把握了时间节奏的诚意营销，依然是打动消费者，留住消费者的金点子。
　　
　　点评：有时候，市场竞争策略就像一场需要攻防不停转换的足球比赛。有人展开进攻，有人稳步防守。面对诸多强大的对手，杭州家居市场上有这样一批品牌老市场，在2010年选择了以调整修炼为主的防守策略。但防守不等于固步自封，防守是为了更好地集聚能量，在合适的时间予以还击，予以爆发。相比竞争对手，佳好佳2010年的促销活动不算多。但毋庸置疑，比起每到周末家居促销广告、DM单页就满天飞的某些家居市场，佳好佳价格锁定、产品保证的诚意营销，让消费者更愿意埋单。
　　
　　TOP6
　　
　　红星美凯龙金茂MALL“通吃”中高端家居品牌的“巨无霸”
　　
　　关键词：融合
　　
　　市场坐标：德胜东路与月雅路交汇口
　　
　　市场面积：40万平方米
　　
　　“金茂MALL在杭州城东要打造的是一个‘商业帝国’”。作为红星美凯龙在杭州的旗舰店，以及全国最大单体店，面积等于两个“武林广场”的红星美凯龙金茂MALL·环球家居CSD中央集采中心，体量可以用“巨无霸”来形容。根据招商新闻发布会透露的消息，作为华东地区家居生活的集采集散购物中心，红星美凯龙金茂MALL将主营中高端家居用品，品类涵盖家具、建材、软装家饰等近1500个家居品牌。
　　
　　同时，以居家文化创意设计博览中心为核心，搭建五大运作平台：高端个人设计师创意设计平台、家居品牌厂家产品设计研发平台、家居装饰设计平台、家居新品发布展销推广平台、大学生创业孵化平台。
　　
　　杭州消费者在这里不仅能享受就近集中选购家居产品的一站式便捷，还能享受到商场配套的休闲娱乐、美食餐饮、文化运动、金融等一系列的服务。
　　
　　点评：在杭州，迅速攀升的市场营运面积量，与不断减少的每平方米销售额，佐证着一个事实：这座城市已不缺家居卖场。以红星美凯龙为首的外来连锁家居市场在迅速布点形成连锁网络的同时，更需要通过刷新业态融合的边界，实现商业模式的颠覆性突破。业态融合程度的提高，除了让消费者将一站式购物进行到底之外，对于卖场而言也诞生了新的利润增长点。各标杆卖场业态的丰富和健全，也推进了全行业的“大家居”速度。
　　
　　TOP7
　　
　　杭州月星国际家居生活广场把服务作为“撒手锏”的新实力派
　　
　　关键词：布点
　　
　　市场坐标：莫干山路汽车北站正对面
　　
　　市场面积：16万平方米
　　
　　作为月星家居进驻杭州的第一个项目，今年10月份开业的杭州月星国际家居生活广场涵盖了家具、建材、家饰，是落子杭州城北定位中高端的一站式综合家居项目。
　　
　　借势品牌房地产商复地集团，月星家居的联手营销、低价招商策略非常有效，4月份的招商会相当火爆。给该市场的品牌优质度与产品丰富度打下了良好的基础。至今开业不足3个月的杭州月星，在市场品牌营销上思路相当开阔，近期通过组织公益相亲，“打造浪漫约会地”的联谊活动，培养年轻潜在消费群体的策略，透露着一家步伐稳健的知名商场，将对杭州市场精耕细作的暗喻与决心。
　　
　　点评：作为跨行业、跨区域多元化经营的国内家居流通平台的品牌运营商，杭州月星家居有着“市场化运作、商场化管理、人性化服务”的成熟经验，这家以注重“服务”为开拓市场“撒手锏”的实力企业，初露头角已现锋芒。其布点定位，对未来城北家居商圈格局的形成有着重要影响。
　　
　　TOP8
　　
　　第六空间艺术生活广场
　　
　　高端家居标杆卖场升级之路
　　
　　关键词：升级
　　
　　市场坐标：西湖大道城站火车站旁
　　
　　市场面积：3万平方米
　　
　　作为一个对家居生活时尚艺术保持高度敏感的家居卖场，2005年开业的第六空间艺术生活广场，一直是杭州高端家具领域的标杆卖场。但曾经的辉煌不等于永远的领先。而今，第六空间艺术生活广场也开始遭遇竞争对手的挑战，先是2009年红星美凯龙古墩店，再是2010年的居然之家凤起路店，而业内赫赫有名的达芬奇在杭州南山路上也找好了位置，准备明年开业。
　　
　　但在第六空间董事长邢积国看来，“更多竞争对手的加入，证明杭州是个非常有消费潜力的市场，也能帮助消费者更快认知国际一线大牌的品牌魅力。”而第六空间做家具最大的竞争对手仍是自己。美国白宫御用家具Baker来了，著名性感家具品牌CHRISTOPHERGUY（简称CG）来了，法国国宝级品牌写意空间也来了。2010年，第六空间艺术生活广场低调但华丽地在升级。
　　
　　点评：第六空间的时尚艺术气质比任何时候更引人注意。明年主营时尚现代高端家具的第六空间艺术生活广场将重装升级，与主营欧美古典高端家具的第六空间凡尔赛宫，以及主营高档建材的国际建材馆，或将真正构建起杭州家居界的“恒隆广场”，向杭州消费者呈现更多有震撼力的产品。
　　
　　TOP9
　　
　　红星美凯龙亿丰店
　　
　　抱团四川品牌家具直销经营
　　
　　关键词：转型
　　
　　市场坐标：莫干山路起点，古墩路延伸段
　　
　　市场面积：10万平方米
　　
　　9月23日，四川省家具进出口商会与红星美凯龙亿丰商场联手，正式启动浙江省首个“四川品牌家具直销中心”，吹响了“川军雄起东进”的号角。
　　
　　据了解，四川省家具进出口商会已与红星美凯龙签署了战略合作协议，在未来的3年内，红星美凯龙在江浙地区每开一家新店都会划出一定比例的面积用于建立“四川品牌家具直销中心”。按照红星美凯龙闽浙区域的发展规划，3年内将会在芜湖、杭州等14个城市开新店，今年内四川家具将进驻该片区的10个新老卖场，而杭州亿丰商场四川馆的启动就是整个战略联盟的起点。
　　
　　据悉，入驻红星美凯龙亿丰商场的“四川品牌家具直销中心”占地2万平方米，将汇聚实木、现代、欧式、软体等近十个品类，涵盖帝标（沙发）、全友、先驱等60多个品牌，这些品牌都将以工厂直销的形式入驻，在价格上更能体现优势，为杭州的消费者带来更多风格的选择。
　　
　　点评：扼守城北，辐射杭州周边地区，作为红星美凯龙进驻杭州的第一店，红星美凯龙亿丰店的布局有着前瞻性优势。随着古墩店开业以及金茂mall的规划，亿丰店在2010年也面临着重新定位的压力。“四川品牌家具直销中心”的思路，让人眼前一亮。与厂家合作，减少中间商环节，更有优势的价格不仅能吸引杭州的消费者，还能依托绕城、高速、省道优势，为开拓杭州地区周边广阔的二三线市场打下坚实基础。
　　
　　TOP10
　　
　　杭州装饰城
　　
　　避开商圈大战剑走偏锋的亲民者
　　
　　关键词：平价
　　
　　市场坐标：石桥路，紧邻沪杭高速杭州北出口
　　
　　市场面积：10万余平方米
　　
　　在杭州家居市场急剧扩张的背景下，新家居市场的生存空间在哪里？自有产权的平价定位，或许可以另辟蹊径。由石桥街道下属浙江永佳集团全资兴建的大型家居建材装饰一站式复合卖场——杭州装饰城家居生活广场，5月开业，落脚城北，正通过与大润发超市、街道新商汇、长城F317创意园、东联299文创园等石桥生活配套、创意产业融合共生。
　　
　　根据规划，杭州装饰城家居生活广场分九个大区，总建筑面积10万余平方米，拥有地面、地下两个大型停车场。目前一期二期场馆建设已经完成，三期精品馆正在建设中。目前市场通过合理价位的加盟招商，已引进箭牌、TOTO、法恩莎、顾家工艺、皇朝家私等一大批实力品牌。主营家居产品覆盖了名品家具、陶瓷卫浴、地板、窗帘布艺、橱柜、地毯、装饰五金、油漆涂料、家居用品及家装设计公司等。
　　
　　点评：避开竞争激烈的中高端市场，避开城西、城南、城东的家居商圈大战，在家居商圈尚未形成，楼盘却林立、交付的杭州大城北，杭州装饰城剑走偏锋：定位平价，给经销商合理公道的租金价格，以绿色、环保、健康的平价家居产品立足细分市场。另辟蹊径的战略，给市场在今年带来了快速而稳步的发展。随着城北大发展时代的到来，加之杭州装饰城家居生活广场自有产权的市场优势，天然的仓储优势，以及系统规范的销售服务模式，一期建材馆销售稳步提升，而二期家居馆的开业和三期精品馆建设的启动，让杭州装饰城正悄然成长为杭州城北一站式家居市场的龙头企业。