中国建筑卫生陶瓷市场的日益兴旺极大地促进了会展经济的繁荣，国内各种名目不一的展览会如雨后春笋般涌现出来，出现了“展会经济”的新概念。

    百度百科对“展会经济”定下的定义是：当展会产业在整个宏观经济体系或区域经济体系中起到主导支柱作用，带动相关产业发展，成为经济市场竞争力的主要代表，成为增量资产与增值资本的主要创造力量时，便形成了这种新的经济形态。显然，当展览会俨然已成产业时，将影响整个国家产业结构的调整。

    由中国建筑卫生陶瓷协会、上海博华国际展览有限公司等共同举办的“第十二届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会”将于2011年3月29日-4月1日在上海新国际博览中心开幕。已经从事展览业33年的上海博华国际展览有限公司执行董事王明亮，日前接受本报记者专访，不单对国际建筑陶瓷及卫浴科技展览会进行阐述，而且对佛山陶博会也发表了自己的看法。

    陶博会还有很大的发展空间

    记者：您有加盟佛山本土展览会陶博会的想法？

    王明亮：我相信陶博会可以办得更好。我做了30多年的展览会，对陶瓷行业的发展，我认为佛山本身有很好的产业资源，相当于一个金矿，但还没被挖掘出来。

    最近我在看一本管理的书，有一个故事提到，乞丐坐在破箱子上行乞，一个路人仔细查看他的箱子，对他说：“你应该打开你的箱子看一下，里面有很多财富。”乞丐答：“这个箱子我已经坐了30年，里面什么东西都没有。”结果打开一看，满满的一箱金子。

    很多人对自己近在咫尺的“财富”熟视无睹，过路人反而会看得更透彻。对于陶博会，我也是个过路人。

    我们去年向主办方提过建议，但我们做展览会的观念被接受还需要一定的过程，即使主办方接纳了部分建议，计划落实时也会根据本地实际情况进行修改。

    如果陶博会需要我们的话，我们愿意贡献我们的专业经验。我们在全国各地都有项目，青岛旅游局邀请我们去开办休闲博览会，今年10月份就会开幕。当地政府是看到我们主办各种展览会的资源，现在兴起的休闲博览会跟旅游、酒店、建筑装饰、游艇都相关，是涉及整条休闲产品产业链的展览会。

    记者：您对佛山的展览会有何看法？

    王明亮：现在的陶博会还有很大的发展空间，陶博会以后我到过该地考察几次，佛山有陶瓷产品、有企业，也有一定深度的市场推广，但是还远远不够。

    一年两届的陶博会应该要把这些陶瓷企业聚集起来，邀请全国各地、海内外卖家参展。美国一个一年两季的展览会就覆盖了100多栋楼宇，一季参展卖家达到10万人次。这个展会是有组织的，佛山就是缺乏组织性，除了陶瓷城几个零星的卖场是把企业集中起来的，大部分地区没有组织成展览会，这些都是金矿，却没有得到足够的关注。

    我认为，佛山展览会必须要系统化，并做好长期的市场推广。我们的家具展为什么可以做得那么盛大？我们在米兰家具展的时候在地铁、飞机场都做了广告，只有未雨绸缪的宣传才能最有效影响目标客户。展览会还要做好餐厅、酒店这类服务。参展商从外地汇集至此，人生地不熟，展览会应指示清楚周边的餐饮地址，并尽量给予服务。展览会主办方还应考虑到，用于展览的楼宇之间的距离不能太远。佛山中国陶瓷城与华夏陶瓷城之间的距离就相对较远，不方便参展商来回观展，怎么把客户组织起来，这就需要主办方考虑解决方案。

    发展展会经济，佛山还要进一步做好城市建设，把陶博会打造成专业的展览会，参展商找到他的潜在客户，采购商能够买到他想要的东西，海内外客商自然会闻讯而来。

    真正做大的企业没有一个不重视展览会

    记者：本届建筑展览会与以往相比有哪些特别之处？

    王明亮：我们正在走一条高端的路线。这次建筑展览会不少海内外知名品牌都会出展，TOTO、ROCA、冠军、马可波罗、科马、嘉俊、理想等都会有精彩的亮相。同时，我们也在把一些经营不善的小企业清除出去，低端的产品不会进入到我们的展览会中。

    另外，除了出口商和经销商以外，未来我们的发展将以设计、工程项目、酒店餐厅商业空间的配套服务为主线，这就涉及到设计师领域。人们越来越喜欢个性化的空间装饰，在业主挑选产品的过程中，往往要求设计师给予配套的建议，因此设计师有了很重要的话语权。但设计师不可能每个商店都去走一遍，我们要创造一个环境，设计师参加一个展览会，他可以看到环保的、节能的产品和酒店商业空间的装修，还可以找到产品设计的范例，听取专家新的理念。

    记者：企业能从展览会中得到什么？

    王明亮：展览会的发展在引领企业产品设计上起了很大的作用。记得1986年开办纺织展览，纺织部部长在参观了展览会上欧洲、日本最先进的纺织技术后，他只说了一句话：“看来我们的规划要作调整了。”展览会确实会起到改变决策的作用，看到企业展示出来的先进的产品，能改变企业的思路。有心的企业会在展览会停留一两天的时间，观展以后他对目前国内外的行业趋势有了一定的了解。

    有些企业会对展览会存在认识的误区，以当场接下的订单数为展览会含金量的评定。事实上，在品牌众多的情况下，选择一个品牌经营生意，经销商都会很谨慎。很少有新的经销商会当场下订单。除非这家企业已经参展多次，经销商与其有过交谈和接触，对产品有了了解之后，才有可能最终敲定买卖协约。所以现在很多企业参展，前期工作的开展还是有所不足，展厅装修、产品挑选、人员派驻，这些细节工作都需要仔细考量，而不是随意安排。展后的工作做得更不够，企业在展后要不断跟客户保持联系。所以这就是为什么同样参加一个展览会，有的企业收获颇丰，有的企业却抱怨效果一般。中国真正做大的企业没有一个不重视展览会，实际上，它们也是在每年的展会中发展进步，不断宣传自己的品牌，一步步强大起来。展览会是行销的最好舞台，聚集了一两千家供应商，引来了几万的客商，企业该如何把自己的产品、企业文化表现出来，这就要考验企业的操作能力。